培訓(xùn)學(xué)校招生方法：

1、公益講座＋課程說明會

公益講座的目的是讓家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度等方面產(chǎn)生信任感，因此前期不要進(jìn)行廣告性質(zhì)的宣傳，只需要進(jìn)行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。課程說明會的周期也要把握好，維護(hù)周期太短，家長還沒有產(chǎn)生信賴；維護(hù)周期太長，孩子已經(jīng)錯過報名年齡。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是為了盈利而存在，公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說明會來實(shí)現(xiàn)。

2、免費(fèi)體驗(yàn)課

先嘗后買的銷售法則同樣適用于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)課一方面可以展示出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔(dān)心提前試聽的問題；另一方面，家長通過體驗(yàn)課的形式也可以看到課程效果，產(chǎn)生更大的信任，提升現(xiàn)場報名的概率。

3、借勢活動

單純的邀約上門體驗(yàn)課程有時候并不是那么容易，所以就需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借勢各種各樣的活動來邀約上門。這里的活動當(dāng)然可以是節(jié)日活動，也可以是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己策劃的各種優(yōu)惠活動。

例如，幼兒教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借勢各種大家所熟知的國內(nèi)外的各種節(jié)日，舉行一些親子活動，吸引孩子邀約家長一舉兩得，更重要的是可以借助活動結(jié)束后孩子玩耍的時候和家長進(jìn)行溝通促進(jìn)報課。（孩子玩耍時有專門的老師看護(hù)，可以讓家長安心的與你溝通）

4、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉(zhuǎn)介紹的特點(diǎn)就是客戶對品牌的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學(xué)員的服務(wù)過程中更加用心。

轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對品牌有足夠的信賴，這些需要一個長期的維護(hù)過程，比如及時和客戶溝通上課的問題，耐心的溝通出現(xiàn)的問題，慢慢的產(chǎn)生信賴。

5、送小禮品

學(xué)校或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)所在的周邊進(jìn)行居民社區(qū)的調(diào)研，每個社區(qū)都具有對應(yīng)的快遞點(diǎn)以及水果店或者是超市，那么也可以采用同樣的方式進(jìn)行招生合作，可以是在門店中張貼好招生的海報，提供一定的禮品引導(dǎo)添加微信號即可。