青果君給您準(zhǔn)備招生12計(jì)，拿來(lái)即用哦！第一計(jì)：陌拜邀訪1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。2、邀約內(nèi)容——邀約測(cè)評(píng)、免費(fèi)打印錯(cuò)題、來(lái)校學(xué)情診斷、考前沖刺課、免費(fèi)試聽(tīng)和免費(fèi)輔導(dǎo)課等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。注：提前設(shè)計(jì)不同咨詢場(chǎng)景話術(shù)，以萬(wàn)變應(yīng)不變。對(duì)教育咨詢師來(lái)說(shuō)，你的電話陌拜開(kāi)場(chǎng)白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設(shè)計(jì)出一套客戶愿意聽(tīng)下去的溝通方案，成為電話陌拜成功的關(guān)鍵。第二計(jì)：公開(kāi)課1、市場(chǎng)賣點(diǎn)——噱頭要足，講什么?什么人講?怎么講？現(xiàn)場(chǎng)講還是語(yǔ)音或視頻直播？2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)，家長(zhǎng)期待聽(tīng)3、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題)4、升華招生——現(xiàn)場(chǎng)講座口碑要優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，線上講座學(xué)員數(shù)量?jī)?yōu)于在線報(bào)名。第三計(jì)：老生續(xù)班1、成熟客戶——穩(wěn)定生源，續(xù)班工作要從第一節(jié)課開(kāi)始，貫穿整個(gè)學(xué)期始末！2、口碑宣傳——學(xué)生成績(jī)的周期效應(yīng)顯現(xiàn)3、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)招1個(gè)新生的成本是維護(hù)一個(gè)老生成本的7倍，所以，從營(yíng)收角度來(lái)看，續(xù)班可以拉動(dòng)營(yíng)業(yè)并降低營(yíng)銷成本，是學(xué)校招生最輕松最省錢的捷徑。高續(xù)班率的背后不外乎兩個(gè)因素，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)。產(chǎn)品，即學(xué)校的課程體系；而關(guān)于服務(wù)，則更指向日常細(xì)節(jié)。第四計(jì)：老帶新1、授課質(zhì)量是第一，機(jī)構(gòu)必須有合適轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品（課程）。2、家長(zhǎng)溝通：找到客戶中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至附加，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往比較有影響力，熱情而愿意傳播。3、和學(xué)生建立良性互動(dòng)，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個(gè)機(jī)構(gòu)。比如，機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)、授課的老師、舉辦的活動(dòng)、為小朋友慶生等等。4、適當(dāng)激勵(lì)：激勵(lì)誰(shuí)?怎樣激勵(lì)?可以使獎(jiǎng)金也可以是禮品。為了促使家長(zhǎng)參與“轉(zhuǎn)介紹”打造口碑宣傳，通常采取“雙項(xiàng)有禮”策略，只要學(xué)生家長(zhǎng)參與“轉(zhuǎn)介紹”成功，介紹人和被介紹過(guò)來(lái)的學(xué)員都可以獲得一定的優(yōu)惠。第五計(jì)：一生多班1、課程多元——為什么引進(jìn)?“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的必然趨勢(shì)，抵御風(fēng)險(xiǎn)，做大做強(qiáng)。2、師資儲(chǔ)備——關(guān)鍵所在，思考如何利用第三方資源。3、推介方式——為什么要學(xué)?方便學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，享受一線城市的教育資源。4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項(xiàng)目?文化類：英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)、理化；模式類：青果雙師課堂、一對(duì)一輔導(dǎo)，小班教學(xué)，大班教學(xué)，晚輔導(dǎo)等等。第六計(jì)：社群招生1、分級(jí)：年級(jí)。學(xué)科、知識(shí)點(diǎn)、學(xué)習(xí)層級(jí)；2、宣傳點(diǎn)——21天養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握某某學(xué)科。期末不丟分；3、社群維護(hù)——社群發(fā)題、講題、點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)答疑；4、迭代升級(jí)——設(shè)計(jì)升級(jí)路線，讓學(xué)員可以繼續(xù)前行打怪，牢牢吸引在我們的服務(wù)里。微信社群三件套，群，公眾號(hào)和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的價(jià)值觀，有固定化的輸出。家長(zhǎng)群，把客戶變成用戶！我們創(chuàng)造的不是溝通方式，而是溝通的理由！第七計(jì)：裂變營(yíng)銷1、掌握技巧——學(xué)生為什么要幫你傳播?用什么工具更方便?推廣渠道提前準(zhǔn)備，越精準(zhǔn)越好。2、把握重點(diǎn)——精彩產(chǎn)品，社交屬性，制造沉默成本，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。3、抓住心理——洞察用戶需求，找到吸引點(diǎn)。4、成長(zhǎng)周期——根據(jù)用戶使用周期設(shè)計(jì)相關(guān)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品。第八計(jì)：廣發(fā)傳單1、內(nèi)容確定——階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)。2、計(jì)劃排版——突出重點(diǎn)，留存度。3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)?也就是常說(shuō)的時(shí)間地點(diǎn)人物。4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵，怎么收集?放學(xué)前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。5、部分類型——三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、錯(cuò)題本、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)、學(xué)生墊板、課程表、筆等。跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)。第九計(jì)：APP招生1、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有專屬APP或小程序已經(jīng)成為實(shí)力標(biāo)志。2、形象展示——從學(xué)校，教師，課程，文化和獲得成績(jī)等多方面展示。3、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果。同時(shí)APP已成為一種高效的招生工具，如青果錯(cuò)題本，拍照傳題，到校區(qū)免費(fèi)打印錯(cuò)題本。對(duì)APP要有清晰的定位，是工具屬性還是內(nèi)容屬性，不同產(chǎn)品有不同的招生策略，沒(méi)有一成不變的方法套路。第十計(jì)：成績(jī)宣傳“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳我們的培優(yōu)效果。上——漫天飛舞的橫幅和賀信，朋友圈家長(zhǎng)群公示，發(fā)文講故事。中——宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長(zhǎng)會(huì)(分享經(jīng)驗(yàn))下——錦旗。鐵桿家長(zhǎng)——征得同意——學(xué)校出錢。第十一計(jì)：舉辦大賽1、前期籌備——精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招。2、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦，公私“聯(lián)贏”。3、托大影響——依托媒體。4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管是什么課，能報(bào)名就是好課。注意比賽不要自嗨，要讓參與的家長(zhǎng)和孩子有所收獲，準(zhǔn)備工作要充分，應(yīng)急預(yù)案要有。第十二計(jì)：定點(diǎn)咨詢1、位置選擇——大型超市內(nèi)(門口，收銀席后)，校門口(公立學(xué)校，本校)，書(shū)店，公園，商業(yè)街。2、人員招聘——專職，兼職。3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督。4、工資核算——按天、按發(fā)放量、按回收信息量。