中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模速度遞增不斷提高，截至2017年，全國大、中型培訓(xùn)機構(gòu)2萬余家，中國教育培訓(xùn)的潛在市場規(guī)模巨大，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴增加大。2017年，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億。教育培訓(xùn)行業(yè)在未來的發(fā)展可謂是前途無量，但是在如此的前景之下，教育培訓(xùn)行業(yè)到底該如何進(jìn)行營銷才能脫穎而出呢?一、確定推廣的方式推廣的方式主要包括線上和線下，針對目前互聯(lián)網(wǎng)的熱點趨勢的發(fā)展以及相關(guān)成本上的優(yōu)勢，推薦可使用線上的方式來進(jìn)行推廣。A、推廣渠道市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效。推廣渠道該如何制定，如何選擇呢?核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣，來推測適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中，對渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證和優(yōu)化。比如說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產(chǎn)品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動配合。如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 - 反饋 - 優(yōu)化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點建立推廣。B、推廣方式推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實力，在傳統(tǒng)營銷理論上，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻等)、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業(yè)。C、推廣成本除了上述的推廣方法，推廣成本也是需要考慮的。也就是一般說的ROI。不僅僅要計算硬廣告的點擊費用、曝光費用，也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。很多老板有一個誤區(qū)：希望多做免費渠道，以為這樣成本更低，其實很多時候浪費的時間和人工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些高性價比的廣告渠道。成本沒有太多的技巧，更重要的是找到適合自己企業(yè)的推廣方式，積累成本經(jīng)驗。