實際上，如果你曾路過本地工商局或者稅務(wù)局的話，你會很輕松的看到街對面或者附近的地方有明顯的會計師事務(wù)所的銘牌標識，上面寫著可以承接哪些業(yè)務(wù)之類的話語。還有各大事務(wù)所的官方網(wǎng)站上面都會說明自己做了哪些業(yè)務(wù)，擁有哪些資格等等如此這般的文字。這些都是廣告。

說到底，廣告只是一種推介的手段。會計師事務(wù)所同樣需要這樣的手段，但方式比其他企業(yè)要少的多。這是因為會計師事務(wù)所是為特定的對象提供服務(wù)，而且服務(wù)有專業(yè)用途。比如說你是一家省國資委直屬的國有獨資企業(yè)的財務(wù)負責人，當你為你負責的企業(yè)選擇年報審計事務(wù)所的時候，你其實并沒有那么多的選擇。你只能從入庫你們省國資系統(tǒng)的審計服務(wù)事務(wù)所中選擇，而且有的時候還要顧忌各方有權(quán)部門的意見。如果你是一家有志于資本市場的民營公司的老板，希望選擇一家對于資本市場有豐富經(jīng)驗的事務(wù)所來完成申報的審計工作的話，對你而言，有在事務(wù)所的名單中選擇的工夫，還真不如聽從主辦券商或者戰(zhàn)略投資者的專業(yè)意見，選擇他們熟悉的事務(wù)所更方便些。由于會計師事務(wù)所所提供的服務(wù)有專門的用途，所以在這個狹窄的區(qū)域范圍內(nèi)，大量經(jīng)過反復(fù)可供查閱的成功案例所造成的口碑和品牌影響力，幾乎成為了唯一的選擇方式。在這樣的非完全競爭的市場環(huán)境下，規(guī)模稍遜的事務(wù)所基本沒可能通過打廣告的方式，讓潛在客戶來選擇自己。所以，電視廣告或印刷品廣告這種推介手段，在審計服務(wù)報酬最豐厚的領(lǐng)域，基本上是完全無用的。而在低端的零星業(yè)務(wù)上，一個廣告牌就能完全滿足需求了。