在產(chǎn)品的工作中，我們經(jīng)常會(huì)碰到老板說(shuō)“我有一個(gè)特別棒的idea，就缺產(chǎn)品和程序猿了，你來(lái)幫我分析分析是不是靠譜，能不能拉倒投資”之類(lèi)的話(huà)題，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谶\(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、行政等其他部門(mén)的同事來(lái)說(shuō)，可能只是覺(jué)得老板心血來(lái)潮，抱著否定的視角去看待，但對(duì)于產(chǎn)品人員來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該怎么做呢?我們可能需要靜下心來(lái)去進(jìn)行行業(yè)研究分析，說(shuō)不定真的能從中找到機(jī)會(huì)，下面就本次內(nèi)容做簡(jiǎn)短分享，希望與各位探討。找到開(kāi)啟市場(chǎng)的鑰匙 首先第一步，我們要進(jìn)行行業(yè)分析，產(chǎn)出行業(yè)分析報(bào)告，行業(yè)分析的過(guò)程大概分為五個(gè)階段: 第一階段，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模的分析，就是說(shuō)我們要進(jìn)入的市場(chǎng)的規(guī)模大小，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的大小來(lái)決定要不要去做，因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)規(guī)模的空間足夠大，才有機(jī)會(huì)將我們的產(chǎn)品做大，例如我們經(jīng)常聽(tīng)到的“你的天花板在哪里”“你的用戶(hù)量有多大”等;第二階段，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)地圖的分析，這一階段我們需要找出這個(gè)行業(yè)是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的、為什么這么運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯、上下游關(guān)系等;第三個(gè)階段，典型競(jìng)品分析，就是說(shuō)我們的idea在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，如果讓我們?nèi)プ?，我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里等等，第四階段，典型用戶(hù)分析，分析現(xiàn)階段用戶(hù)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上是怎么使用的，用戶(hù)的分布情況是怎么樣的，最后一個(gè)階段得出分析結(jié)論，我們的idea要不要做，怎么做，機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么，然后產(chǎn)出行業(yè)分析報(bào)告?？偟膩?lái)說(shuō)，需要從市場(chǎng)、產(chǎn)品與用戶(hù)三方面進(jìn)行分析，從而找到開(kāi)啟市場(chǎng)的鑰匙。分析市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì) 這個(gè)階段主要通過(guò)市面上的已有的數(shù)據(jù)報(bào)告去了解市場(chǎng)的規(guī)模和趨勢(shì)。第一，規(guī)模，通過(guò)已有的數(shù)據(jù)報(bào)告了解的市場(chǎng)規(guī)模的大小，市場(chǎng)容量的大小，市場(chǎng)價(jià)值的大小，第二，趨勢(shì)，了解我們要進(jìn)入的市場(chǎng)是趨勢(shì)是出于上漲趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)，在上漲和下降的趨勢(shì)下合理定義產(chǎn)品的生存機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)地圖分析 對(duì)產(chǎn)業(yè)地圖來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)在市面上也是有專(zhuān)業(yè)公司去做，但如果是產(chǎn)品人員去做，我們應(yīng)該從哪些方面去思考?最主要的是我們要明白想要通過(guò)產(chǎn)業(yè)地圖想要了解什么，從結(jié)果出發(fā)，首先了解行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，然后對(duì)行業(yè)進(jìn)行拆解，最后了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及我們?nèi)绾纬蔀樾袠I(yè)的中堅(jiān)力量。產(chǎn)業(yè)地圖的制作方法:第一、分解行業(yè)階段(上中下游分解法和時(shí)間階段拆分法)A、上中下游分解法:從資源到消費(fèi)者需要經(jīng)過(guò)哪些環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)，分為生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、消費(fèi)四大環(huán)節(jié)，比如以電影行業(yè)為例，消費(fèi)者最終看到的電影，從電影篇拍攝到電影發(fā)行審批，再到各大平臺(tái)銷(xiāo)售，一直到最終被用戶(hù)消費(fèi)觀(guān)賞所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。B、時(shí)間階段拆分法:為了完成一個(gè)任務(wù)，從決策開(kāi)始到最終完成，會(huì)經(jīng)歷的所有階段，例如旅游，從我們想去哪些地方旅游到?jīng)Q定去哪個(gè)地方旅游，然后再到游玩中，最后到旅游結(jié)束時(shí)的旅游感受、旅游評(píng)價(jià)等。第二、階段分析與分類(lèi) 在上面完行業(yè)分析之后，需要對(duì)每個(gè)階段進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行歸類(lèi)，只有進(jìn)行了分析和分類(lèi)之后，才會(huì)對(duì)每個(gè)階段的服務(wù)提供商有特別清晰的認(rèn)識(shí)，仍然以電影行業(yè)為例，在生產(chǎn)行業(yè)會(huì)分為出品方、影視剪輯、內(nèi)容/版權(quán)、拍攝制作等;在電影上線(xiàn)之前的發(fā)行環(huán)節(jié)有發(fā)行公司進(jìn)行各類(lèi)媒體的宣傳，達(dá)到告知用戶(hù)的目的;在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)會(huì)有一些電影院、便利店以及一些大型網(wǎng)站或者API對(duì)接等進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售;最后我們通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下等各個(gè)渠道進(jìn)行觀(guān)影、發(fā)布影評(píng)等。第三、細(xì)分類(lèi)的市場(chǎng)規(guī)模 這個(gè)階段與上面的行業(yè)規(guī)模相似，我們主要通過(guò)市面上的已經(jīng)成型的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析以及使用，例如下圖為酒店行業(yè)整體的市場(chǎng)規(guī)模分析報(bào)告節(jié)選。第四、產(chǎn)業(yè)鏈玩家分析 這個(gè)階段主要是對(duì)每個(gè)階段的上的產(chǎn)業(yè)鏈玩家進(jìn)行細(xì)分，仍然以電影行業(yè)為例，在發(fā)行環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)媒體類(lèi)別下，我們會(huì)找到有環(huán)球銀幕、看電影、新浪娛樂(lè)等，在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站方面會(huì)有時(shí)光網(wǎng)、豆瓣電影等;在消費(fèi)環(huán)節(jié)的線(xiàn)上網(wǎng)站會(huì)有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等;典型產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化分析 上面我們已經(jīng)得到了具體的產(chǎn)業(yè)鏈玩家，那么接下來(lái)我們需要對(duì)我們所要做的領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈上的典型產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化分析怎么做:第一、黑盒分析:運(yùn)用產(chǎn)品分析畫(huà)布，分析產(chǎn)品的內(nèi)在邏輯 在黑盒分析中，最核心最主要的是利用產(chǎn)品分析畫(huà)布，找出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)上的所做的事情，找到對(duì)方產(chǎn)品在解決用戶(hù)核心痛點(diǎn)上所使用的產(chǎn)品方案、產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程以及對(duì)方產(chǎn)品產(chǎn)品在吸引用戶(hù)時(shí)所運(yùn)用的渠道關(guān)系和手段等，大致可以分為以下7個(gè)方面:第二，白盒分析:解剖產(chǎn)品外在表現(xiàn) 主要分為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、核心業(yè)務(wù)邏輯、增長(zhǎng)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)動(dòng)作、用戶(hù)評(píng)價(jià)五個(gè)維度，我們需要分別從這個(gè)五個(gè)維度去分析產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，其中核心業(yè)務(wù)邏輯也可以通過(guò)黑盒分析得到，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)體驗(yàn)得到等。第三，主導(dǎo)力量:分析產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)力是什么 產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)力大致可以歸類(lèi)為五個(gè)方面，即:產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)、資源驅(qū)動(dòng)、人脈驅(qū)動(dòng)，當(dāng)我們確定競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品后，再按照對(duì)手產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)，一步一步推導(dǎo)出對(duì)手產(chǎn)品在各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各個(gè)階段所做的事情。 以Mtime為例，可以看出Mtime在第一階段，只做了電影庫(kù)和影評(píng)兩方面的內(nèi)容，然后在運(yùn)營(yíng)方面通過(guò)邀請(qǐng)入駐的方式去獲取產(chǎn)品的種子用戶(hù)，然后第二階段做了關(guān)于電影的咨詢(xún)消息，一直到底階段才做了電影票等交易方面的需求，一直到最后根據(jù)市場(chǎng)情況選擇加入直播的內(nèi)容等，通過(guò)這樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化的分析之后，我們就可以看到對(duì)手在成長(zhǎng)的過(guò)程中做了哪些事情，結(jié)合產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，得出做這些事情所對(duì)應(yīng)的結(jié)果，從而避免別人踩過(guò)的坑。典型用戶(hù)故事 典型用戶(hù)故事主要確定角色、行為活動(dòng)、商業(yè)價(jià)值三個(gè)元素:總的來(lái)說(shuō)，就是我們常說(shuō)的:作為“某類(lèi)用戶(hù)”，通過(guò)“某項(xiàng)行為操作”，以便能夠完成“特定目標(biāo)”。然后通過(guò)對(duì)用戶(hù)的需求分析，給用戶(hù)打標(biāo)簽，分析用戶(hù)行為，需求特點(diǎn)，例如: 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的典型用戶(hù)分析后，繪制出典型用戶(hù)的行為時(shí)間線(xiàn)，從而得到我們的產(chǎn)品應(yīng)該從哪個(gè)用戶(hù)層級(jí)打入市場(chǎng)。產(chǎn)出分析報(bào)告 通過(guò)上面對(duì)每個(gè)階段的分析，最后我們就可以開(kāi)始撰寫(xiě)行業(yè)分析報(bào)告了，通常也會(huì)從四個(gè)方面去撰寫(xiě): 通過(guò)上面對(duì)每個(gè)階段的分析，最后我們就可以開(kāi)始撰寫(xiě)行業(yè)分析報(bào)告了，通常也會(huì)從四個(gè)方面去撰寫(xiě): 通過(guò)上面四部分的內(nèi)容分析，將產(chǎn)品分析畫(huà)布填寫(xiě)完整:總結(jié) 綜上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的整體了解，從產(chǎn)業(yè)鏈到競(jìng)品玩家，再到典型產(chǎn)品的拆解，自大到小的進(jìn)行了一步一步的分析后，我們已經(jīng)通過(guò)拆解敵人對(duì)行業(yè)有了相對(duì)全面的認(rèn)識(shí)，然后我們就可以尋找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，最后，通過(guò)產(chǎn)品/資源與市場(chǎng)的匹配程度分析，結(jié)合5w2h的分析方法，進(jìn)一步指導(dǎo)后續(xù)的產(chǎn)品工作。