毛炎炎注冊(cè)會(huì)計(jì)師
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愛(ài)吃噠小胖紙
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在現(xiàn)在社會(huì)，演講稿在演講中起到的作用越來(lái)越大，那要怎么寫好演講稿呢？下面是我收集整理的誠(chéng)信演講稿9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，朋友們：
大家好！我是來(lái)自局的 。我演講的題目是：《誠(chéng)信，事業(yè)發(fā)展的永恒諾言》。
冬天，災(zāi)難性的冰雪突襲著，這個(gè)山城一時(shí)間被黑暗與寒冷籠罩。在抗擊冰雪的戰(zhàn)斗中，有一個(gè)剛剛做父親的電力人，得知的災(zāi)情后，立即從武漢醫(yī)院憂心忡忡地趕回了，投入到抗災(zāi)的一線。二十多天不分晝夜的戰(zhàn)斗，所有的線路終于恢復(fù)了供電。在蕉溪嶺上，政法頻道的一位女記者問(wèn)他：此時(shí)此刻，你想對(duì)妻子和孩子說(shuō)些什么？這個(gè)異常疲憊的父親，方才記起了遠(yuǎn)在武漢的那對(duì)母子，心中充滿了愧疚。
他沒(méi)有說(shuō)話，眼睛久久地望著遠(yuǎn)方，望著妻子和孩子所在的方向。良久，當(dāng)他回過(guò)頭，發(fā)現(xiàn)那位女記者哭了……
這個(gè)“不稱職的”父親，就是我們的同事，局副局長(zhǎng)胥望。
為了萬(wàn)家燈火，為了群眾的期盼，有千千萬(wàn)萬(wàn)的胥望，在這次戰(zhàn)斗中默默地奉獻(xiàn)著。而這種默默奉獻(xiàn)，是電力人關(guān)于誠(chéng)信的最好詮釋！
誠(chéng)信，是一個(gè)人最基本的品質(zhì)，也是最可貴的堅(jiān)守。誠(chéng)信，是電力人不變的信仰。作為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的電力行業(yè)員工，局每一個(gè)人都始終以誠(chéng)信為基石做人做事，無(wú)論是一線的生產(chǎn)技術(shù)人員，還是后方的管理服務(wù)人員，都在愛(ài)崗敬業(yè)，堅(jiān)守著對(duì)國(guó)家和人民的諾言。
既然作出了對(duì)國(guó)家和人民的諾言， 電力人就必須處處嚴(yán)格要求自己。對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。
“安全第一、預(yù)防為主”是電力企業(yè)的工作方針。安全，是企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，是電力企業(yè)和職工的生命線，而對(duì)安全生產(chǎn)威脅最大的就是違章作業(yè)。我們應(yīng)首先從思想上有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，從中找出自己存在的不足之處，積極進(jìn)行整改，持之以恒，在思想意識(shí)中重視起來(lái)，從實(shí)際行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，做到“從我做起，決不違章”，把安全措施落實(shí)到安全工作之中，在全員、全方位、全過(guò)程預(yù)防中，不斷提高事故預(yù)測(cè)和預(yù)控能力，確保安全目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
遵照規(guī)章制度進(jìn)行操作，我們相信事故并非不可避免。我們必須重視電力安全工作規(guī)程的學(xué)習(xí)，那些安全知識(shí)都是多年來(lái)電力人積累下來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們必須注意保障安全的組織措施，工作許可制度、工作票制度、工作監(jiān)督制度、工作轉(zhuǎn)移和終結(jié)制度，同時(shí)也要注意保障安全的技術(shù)措施，停電、驗(yàn)電、掛接地線、懸掛標(biāo)示牌等等。只有遵章才能保障安全生產(chǎn)，這種理念應(yīng)當(dāng)身體力行，容不得半點(diǎn)馬虎和絲毫大意.
我們的誠(chéng)信，更表現(xiàn)在事業(yè)的追求上。作為一名電力企業(yè)的普通職工，應(yīng)該這樣追求這份事業(yè)呢？我想，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)崗位的熱愛(ài)是追求事業(yè)的基礎(chǔ)和工作激情的來(lái)源。因此，熱愛(ài)電力事業(yè)，就要熱愛(ài)自己所在的這個(gè)集體，珍惜自己工作崗位。在工作中顧全大局，處處維護(hù)企業(yè)的利益，不做任何有損企業(yè)利益的事，不講任何有損企業(yè)團(tuán)結(jié)的話。在工作中保持高度的責(zé)任心，對(duì)單位負(fù)責(zé)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)。按公司的理念指導(dǎo)自己的行為，按公司的規(guī)章制度規(guī)范自己的行為，養(yǎng)成按制度辦事、按合同辦事的良好習(xí)慣。
當(dāng)下，各電力企業(yè)集團(tuán)之間即將面臨外國(guó)企業(yè)與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有通過(guò)改革，以講成本、講誠(chéng)信、講優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)品牌來(lái)不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，這才能爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須讓客戶最大程度地享受誠(chéng)信、高效、優(yōu)質(zhì)、快速服務(wù)帶來(lái)的愉悅，這是我們電力企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一種有力手段,也是我們企業(yè)生存之道。
俗話說(shuō)“人以誠(chéng)為本，誠(chéng)以信為基，信以德為源”，誠(chéng)信是做人的道理也是企業(yè)的“立業(yè)之道，興業(yè)之本”。我們用自己辛勤的努力，正在一點(diǎn)一滴地塑造著講誠(chéng)信的企業(yè)品牌、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。
正因?yàn)槲覀冃膽颜\(chéng)信，正因?yàn)槲覀兙ぞI(yè)業(yè)，我們辛勤的付出換來(lái)的是累累碩果。近年來(lái)，電力局所獲得的榮譽(yù)與日俱增。一份份贊譽(yù)、一面面錦旗是上級(jí)部門對(duì)我們工作的肯定與認(rèn)可，同時(shí)也是全局干部職工與群眾魚(yú)水深清和諧的真誠(chéng)體現(xiàn)。榮譽(yù)只能說(shuō)明過(guò)去，展望未來(lái)，我們深感任重而道遠(yuǎn)。
新的時(shí)期，新的使命，作為一名電力員工，我將用百倍的熱忱投入到“人民電業(yè)為人民”的誠(chéng)信服務(wù)中去，以實(shí)際行動(dòng)為建設(shè)兩型增光添彩、為奏響和諧的時(shí)代強(qiáng)音而努力奮斗！
謝謝大家!
親愛(ài)的老師們，親愛(ài)的學(xué)生們：
誠(chéng)實(shí)是金，贏了就要索賠。它衡量人們的言行、做事方式和對(duì)人的態(tài)度，它勝過(guò)人們擁有的其他東西。我還記得一個(gè)故事，一個(gè)年輕人想從自己的“健康”“美麗”“誠(chéng)實(shí)”“敏捷”“天賦”“金錢”“榮譽(yù)”七個(gè)背包中選擇一個(gè)來(lái)減輕負(fù)擔(dān)，卻失去了“誠(chéng)實(shí)”！太蠢了。
對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，就是人們常說(shuō)要對(duì)得起自己的良心。還記得“偷鐘”的故事嗎？那是最明顯的自欺欺人的例子。一個(gè)人如果不能對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，注定一輩子活在自欺欺人的世界里，永遠(yuǎn)不敢昂首挺胸，直面自己，直面人生。
對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，這樣才能真正誠(chéng)實(shí)的對(duì)待生活，昂首于天地之間！
對(duì)人誠(chéng)實(shí)是我們正確處理人際關(guān)系的態(tài)度。還記得“曾子殺豬”的故事嗎？為了履行對(duì)兒子的承諾，曾子殺了家里的一頭豬。曾子的言行不僅維護(hù)了他的誠(chéng)實(shí)原則，也教育了他的兒子誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)信也是企業(yè)的生命?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的辛苦和競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，但不能影響人們對(duì)誠(chéng)信條約的絲毫動(dòng)搖。因?yàn)閷?duì)手的欺騙，也就是自身實(shí)力的不確定性，會(huì)直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的受損；相反，因?yàn)榭蛻舻恼\(chéng)信，他們會(huì)獲得客戶的信任，贏得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
對(duì)別人誠(chéng)實(shí)是一種道德品質(zhì)，會(huì)讓你的生活更加美好！
誠(chéng)信是誠(chéng)信對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家、對(duì)自己、對(duì)人的升華。它不再是一種行為，一種態(tài)度，而是上升到另一種精神。一種對(duì)國(guó)家和社會(huì)的忠誠(chéng)精神已經(jīng)成為一個(gè)不能失敗的民族的靈魂。
對(duì)社會(huì)誠(chéng)實(shí)，你的.人格就會(huì)得到升華！
誠(chéng)實(shí)在你我心中。所以，誠(chéng)實(shí)是人被稱為人的基本標(biāo)準(zhǔn)。
讓誠(chéng)信之風(fēng)吹遍天下！
各位老師、各位同學(xué)：
大家好！今天我演講的題目是《以誠(chéng)實(shí)守信為榮》。
從我上幼兒園到現(xiàn)在，所有的老師都教導(dǎo)我要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。如果我不能做到這點(diǎn)，就不會(huì)品嘗到生活的樂(lè)趣！大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《放羊的孩子》的故事吧。故事講述的是一個(gè)孩子在山坡上放羊，感到很無(wú)聊，就對(duì)著山下大叫：“狼來(lái)了，狼來(lái)了，快來(lái)人哪！快來(lái)人哪！”
山下的村民聞?dòng)嵹s來(lái)，卻沒(méi)有看見(jiàn)狼，羊正在好好的吃草。孩子不禁大笑起來(lái)，人們才知道上了當(dāng)，告訴孩子撒謊是不對(duì)的。第二天，孩子忘記了村民的話，又一次欺騙了大家。第三天，狼真的來(lái)了，而村民們誰(shuí)也不愿意相信他了。結(jié)果，狼把羊全部都吃光了。
試想，如果放羊的孩子沒(méi)有前兩次的欺騙大家，他的羊會(huì)被狼全部吃光嗎？對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信是一種道德品質(zhì)和道德信念，是我們每一個(gè)人人格的體現(xiàn)。
所以，我呼喚“誠(chéng)實(shí)守信”！做“誠(chéng)實(shí)守信”的人，以“誠(chéng)實(shí)守信”為榮！謝謝大家！
親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！今天我要講的是誠(chéng)信的問(wèn)題。
這個(gè)話題似乎已經(jīng)不止引發(fā)我們一次以上的嚴(yán)重思考，我們的確生存在一個(gè)缺乏誠(chéng)信的時(shí)代，諸多環(huán)境因素制約了社會(huì)中的大部分人對(duì)誠(chéng)信意識(shí)的認(rèn)識(shí)而導(dǎo)致習(xí)以為常的匱乏，逐漸成了一種宛如陋習(xí)的社會(huì)惡疾，所導(dǎo)致的思考越來(lái)越深邃而危險(xiǎn)。中國(guó)自古就是一個(gè)講究誠(chéng)信的禮儀之邦，我們有過(guò)在人類史上燦爛輝煌的五千年文明，也是一個(gè)比較理性的民族，物質(zhì)文明飛速發(fā)展的今天，我們卻失去了很多精神文明的財(cái)富，導(dǎo)致了文明社會(huì)下的不穩(wěn)定性，我們匱乏的不止是能源、物質(zhì)和智慧，還有我們的精神良知和道德。
一個(gè)文明的社會(huì)首先應(yīng)該體現(xiàn)在人對(duì)倫理道德自覺(jué)的信任，很遺憾，至今為止我們不得不以更多的框架來(lái)約束強(qiáng)迫促進(jìn)社會(huì)與人及人與人的關(guān)系鏈結(jié)，如果退回到一個(gè)思考的原點(diǎn)，審視我們的靈魂和窺視他人的舉止，不難發(fā)現(xiàn)，誠(chéng)信兩字在我們生活中正以一種無(wú)意識(shí)而向有意識(shí)的常態(tài)過(guò)渡蔓延，姑且不論一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)失信于人所導(dǎo)致的惡劣的結(jié)果。
在生活中我們處理人際關(guān)系彼此更多的不信任，比如生活中普遍的等人現(xiàn)象，從無(wú)意識(shí)的外因所導(dǎo)致遲到到一種有意識(shí)的刻意晚到，或者發(fā)展為去與不去，有利或無(wú)利，值不值得，一開(kāi)口就引發(fā)人性思考的欺騙，這也的確是一個(gè)文明而不穩(wěn)定的事實(shí)和社會(huì)現(xiàn)象。
物質(zhì)社會(huì)所負(fù)荷出的思考下，許多人把誠(chéng)信二字重新定義，認(rèn)為誠(chéng)信只需要向利益講究，誠(chéng)然，我們失去了一種信任，似乎對(duì)自己無(wú)關(guān)緊要的信任，可以給自己更多的空間做非?，F(xiàn)實(shí)而感性的思考和個(gè)人發(fā)展，一個(gè)極不穩(wěn)定的社會(huì)生活環(huán)境下對(duì)人性是危險(xiǎn)的，人與人的關(guān)系乃至人與社會(huì)的關(guān)系是曖昧的，社會(huì)風(fēng)氣是腐蝕狹隘的。
“人因誠(chéng)信而立?！弊鳛楫?dāng)代中國(guó)青年，個(gè)人認(rèn)為每個(gè)青年最重要的是學(xué)會(huì)做人，至少是一個(gè)有責(zé)任感的人，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而有意義的品格持續(xù)過(guò)程，看似簡(jiǎn)單卻對(duì)個(gè)人和他人乃至社會(huì)發(fā)展起到極其重要的推進(jìn)，一個(gè)有誠(chéng)信的社會(huì)是文明的，對(duì)于小到個(gè)人，大到種族和國(guó)家發(fā)展是智慧而民主的，值得每一個(gè)人嚴(yán)肅去審視；去鞭策。
越來(lái)越多的有識(shí)之士呼吁誠(chéng)信，呼吁一種不容喪失的社會(huì)責(zé)任。誠(chéng)信意識(shí)需要得到廣泛的普及，這不是一種思維，而是一種自覺(jué)的理念，現(xiàn)在我們對(duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至是扭曲的，呼吁力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至成了一種遭人唾罵的牢騷，這令“誠(chéng)信”二字在社會(huì)中顯得很蒼白。
在在當(dāng)今的社會(huì)中，我們需要一種不宣的共識(shí)，捍衛(wèi)誠(chéng)信，是在捍衛(wèi)一種不容喪失的社會(huì)責(zé)任，捍衛(wèi)一個(gè)文明社會(huì)的尊嚴(yán)！
老師、同學(xué)們:
上午好!我演講的題目是。誠(chéng)信，就是要誠(chéng)實(shí)、守信用，對(duì)自己、對(duì)他人、對(duì)集體要有責(zé)任感。它既是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們每個(gè)人應(yīng)該做到的最起碼的道德標(biāo)準(zhǔn)。我們的父母和老師常常用他們的言行教導(dǎo)我們:“從小就要做一個(gè)有誠(chéng)信的人。誠(chéng)信演講稿：誠(chéng)信就在你我的身邊?！庇浀迷谠┣跋?，為了讓教室的環(huán)境布置更漂亮些，我請(qǐng)求媽媽抽空到班上來(lái)幫幫忙，媽媽答應(yīng)
第二天中午過(guò)來(lái)。誰(shuí)知，
第二天一早就紛紛揚(yáng)揚(yáng)地下起了鵝毛大雪，不一會(huì)兒，大地就積起了厚厚的冰雪，天地間一片白色，銀裝素裹的冰雪世界煞是好看，同學(xué)們開(kāi)心極了。不過(guò)，路上的行人可沒(méi)那么輕松了，雪大路滑，一不小心就會(huì)摔個(gè)嘴啃泥。我的心越來(lái)越不踏實(shí)，我既希望看到媽媽的身影，又擔(dān)心媽媽在路上不安全。
到了中午時(shí)分，董老師帶我們?nèi)パ莶d拍錄像，剛到樓下，我一眼就看到一個(gè)大雪人出現(xiàn)在我們面前:她的頭發(fā)、眉毛、衣服全是白的，連眼鏡的玻璃片都是白的，她就是我的媽媽呀，她不管天氣的惡劣，如約地來(lái)了!我還看到了一個(gè)別人不易察覺(jué)的細(xì)節(jié)——媽媽的一個(gè)膝蓋又臟又濕，樣子好狼狽，可她的臉上堆滿了笑容，我真想撲上去擁抱她，為她送上一點(diǎn)溫暖，可我還是轉(zhuǎn)過(guò)臉去不再看她，因?yàn)椋也幌胱屗吹轿伊鳒I的樣子。同學(xué)們，你們和自己的家人之間可能也
有類似的故事，你們也被深深地感動(dòng)過(guò)，這——就是母親對(duì)孩子的誠(chéng)信。
還有一次，具體的時(shí)間我記不清了，但肯定是我上一年級(jí)的時(shí)候。誠(chéng)信演講稿：誠(chéng)信就在你我的身邊。那天晚上，我對(duì)數(shù)學(xué)作業(yè)有些模糊，非常著急，就想給王老師打電話問(wèn)問(wèn)清楚，一看，時(shí)間已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了，媽媽說(shuō):“王老師一定已經(jīng)回家了，給她家里打電話吧?！彪娫挻蜻^(guò)去，接電話的是一個(gè)大哥哥的聲音，他說(shuō):“王老師還沒(méi)回家呢?！蔽蚁?老師們可是五點(diǎn)左右就下班的呀，王老師不會(huì)還在學(xué)校吧?我抱著試試看的心情撥通了王老師辦公室的電話，很快，從電話那頭傳來(lái)了王老師親切的聲音，我奇怪地問(wèn):“王老師，您怎么還在學(xué)校?”王老師很輕松地說(shuō):“學(xué)校剛開(kāi)學(xué)，還有很多事要做哪?！蔽覀兌贾溃趵蠋熞灿幸粋€(gè)需要照顧的小家，也有一個(gè)盼著她早點(diǎn)回家的兒子，可是王老師……這就是一個(gè)老師對(duì)工作、對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信。這件事過(guò)去很久了，王老師可能已經(jīng)完全沒(méi)有了印象，因?yàn)檫@樣的日子對(duì)她來(lái)說(shuō)實(shí)在是太多太多了，可這件事會(huì)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地留在我的心中，一直會(huì)鞭策著我，告訴我要做個(gè)像老師一樣對(duì)社會(huì)、對(duì)他人有誠(chéng)信的人。
說(shuō)了這么多，不要以為誠(chéng)信只是大人的事，其實(shí)，誠(chéng)信無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，誠(chéng)信就在你我的身邊。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：
大家好!
在這金秋正值一個(gè)收獲的季節(jié)，在這個(gè)收獲的季節(jié)里，我有幸站在那里為我們個(gè)體勞動(dòng)者舉辦的以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為主題的演講臺(tái)上，將自己誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)二十多年修表店的收獲展現(xiàn)給大家。
人生最大的不幸，莫過(guò)于失去健康的身軀，我便是被一場(chǎng)小兒麻痹后遺癥奪去健康雙腿的殘疾人，我九個(gè)月得病，直到六歲才蹣跚學(xué)步，殘酷的現(xiàn)實(shí)，鑄造了我堅(jiān)強(qiáng)的性格。多少次憧憬著做一名醫(yī)生或一名畫(huà)家，但總是被生活一腳踏破，使我這個(gè)以前在高中階段班里的學(xué)習(xí)委員，因此也失去了升學(xué)、就業(yè)的機(jī)會(huì)。我的面前只有一道道謝絕的屏障。我茫然了，我甚至找不到自己的人生坐標(biāo)。為了自立我開(kāi)始向命運(yùn)挑戰(zhàn)。
待業(yè)的日子是漫長(zhǎng)而艱難的，我干過(guò)縫紉工、描圖員、會(huì)計(jì)等等職業(yè)。這些似乎都不是最適宜的定位，我惆悵過(guò)、徘徊過(guò)，但期望的火種一向在我心中。機(jī)會(huì)最之后了，父親的一位在表店工作的好友接納了我，我發(fā)奮地學(xué)習(xí)修表技術(shù)，不久師傅便把另一個(gè)修表店交給了我和一個(gè)小師弟去經(jīng)營(yíng)。也就是那次機(jī)會(huì)成就了我走上個(gè)體修表的道路。一九八四年五月在西宮一帶，一個(gè)活動(dòng)的鐵皮房成了我的工作間。開(kāi)業(yè)那天我制定了許多優(yōu)惠政策：修表價(jià)格全市最低，十幾項(xiàng)修理不收費(fèi)，并且保修一年。當(dāng)我懷著忐忑不安的情緒，迎來(lái)送往了一批批顧客后，我的心塌實(shí)了許多，正因我看到了顧客那滿意和信任的目光，不久我便贏得了許多顧客。人們很快理解了我。
創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知，生活的困惑難以忍受。在烈日炎炎的夏天，鐵皮房里高達(dá)38—39度。因上廁所不便，我盡量少喝水或不喝水，一天下來(lái)口干舌燥，實(shí)在難以忍受。寒冷的冬天，鐵皮房里又不保溫，尤其是刮西北風(fēng)的時(shí)候，手和腳凍的都伸不出來(lái)，下班后，腿僵的連車子都騎不上去，只好推著往家走，一次好不容易騎上去，到了家門口腿僵的又下不來(lái)了，只好騎到一個(gè)電線桿跟前，一把抱住才下來(lái)，為了生存我挺過(guò)來(lái)了。
開(kāi)業(yè)不久發(fā)生的一件事情讓我至今難忘，修表時(shí)我弄壞了一個(gè)零件，按說(shuō)我能夠編個(gè)理由把表退回去，也就是說(shuō)內(nèi)行人捉弄外行人那是輕而一舉的事情。但是我沒(méi)有這樣做，父親跑遍了××市各個(gè)表店，沒(méi)有配上這個(gè)零件，最后父親去北京給我買回了這個(gè)配件。能夠想象八十年代初，人均工資才幾十快錢，我修這塊表的費(fèi)用，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它本身價(jià)值的翻倍。是誠(chéng)信教會(huì)了我做人的道理。這個(gè)事件使我猛然覺(jué)醒，要想立足務(wù)必具備誠(chéng)信的服務(wù)和過(guò)硬的本領(lǐng)。從此我虛心地請(qǐng)教師傅并結(jié)合書(shū)本知識(shí)苦練基本功，經(jīng)過(guò)發(fā)奮，換擺尖、平擺輪這些難度較大的工作只需兩三分鐘就能完成。我的修表技術(shù)日見(jiàn)成熟。最后在××市和××省殘疾人職業(yè)技能比賽中雙獲手表修理第一名，并代表我省參加了全國(guó)比賽。我用成績(jī)找回了自信。。
二十多年來(lái)，我始終堅(jiān)持把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為我服務(wù)的宗旨，前不久我接待了一位十分特殊而具有個(gè)性的顧客，老人家七、八十歲的樣貌，一進(jìn)門坐在我旁邊的凳子上，擺手示意歇歇再說(shuō)，老人家從包里顫顫悠悠拿出了一個(gè)用手絹包著的老式鬧鐘，我心里在想：老人家呀!這東西早該進(jìn)博物館了。老人雙手把表遞給了我對(duì)我說(shuō)：姑娘你給我修修這塊表把，其實(shí)這是一塊很陳舊的老表，已經(jīng)沒(méi)有修理價(jià)值了，我對(duì)老人說(shuō)：放下吧!不好修了。老人十分懇切地對(duì)我說(shuō)：我是看了電視慕名來(lái)找你的，這是老伴在世的時(shí)候給家里添置的唯一的一個(gè)大件，我想讓它再走起來(lái)，心理好有個(gè)想頭?？粗先四菓┣蟮哪抗猓掖饝?yīng)了，同時(shí)我也給自己捧回了難題。我找遍了所有的同行，根本沒(méi)有配件，我只好自己動(dòng)手補(bǔ)齒、修眼。當(dāng)這塊表起死回生的那一刻，我撥通了老人家的電話，告訴了她這個(gè)喜訊，電話的那邊立刻響起了老人孩子般的笑聲。我順著老人帶給的地址，讓愛(ài)人騎車帶著我，把表送到了老人手里，老人拉著我對(duì)我說(shuō)：姑娘多少個(gè)表店都不給我修呀，你是我最后的期望，我謝謝你了?？粗先四菨M意的笑容，我欣慰了。
如今，在利益的驅(qū)使下，違背職業(yè)道德的經(jīng)營(yíng)者屢見(jiàn)不鮮，但是漫天要價(jià)，欺詐顧客的現(xiàn)象，在我那里是不會(huì)發(fā)生的，一位顧客來(lái)修表說(shuō):條斷了，我打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)是大綱輪螺釘松了，擰一下好了我不收錢，。還有顧客說(shuō)：要換電池，我總要取出舊電池測(cè)量一下，發(fā)現(xiàn)是接觸不當(dāng)刮一刮好了，我仍不收，顧客驚訝了。二十多年來(lái)，我就是以這種誠(chéng)信來(lái)對(duì)待每一位顧客的。雖然我的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我的社會(huì)效益，但是我收獲了誠(chéng)信所賦予的回報(bào)。
前不久，我收了一位從黑龍江來(lái)得徒弟，她是從百度網(wǎng)上查到了我的消息。徒弟來(lái)后，好多顧客直言地對(duì)她說(shuō)：你不但要學(xué)師傅的技術(shù)，而且要學(xué)師傅的品德那就是——誠(chéng)信，短短的話語(yǔ)肯定了我這二十多年來(lái)為誠(chéng)信所付出的辛勞。徒弟臨走時(shí)，給我道出了實(shí)情：她說(shuō)：姐呀!你是我拜的第三個(gè)師傅，前兩個(gè)我最長(zhǎng)的跟他們只學(xué)了十天他們糊弄人，我后悔認(rèn)識(shí)你太晚了，我回去后必須要在我們綏化打造出第二個(gè)xx修表店。我感動(dòng)了。我以誠(chéng)信收獲了何止方圓幾十里顧客的信任，我以誠(chéng)信贏得了各界領(lǐng)導(dǎo)授予的榮譽(yù)。隨著表店知名度的提高，我意識(shí)到應(yīng)當(dāng)將自己苦心經(jīng)營(yíng)的修表店加以保護(hù)，今年六月，在××工商所領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)工商局領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫忙下，我將修表店這個(gè)字號(hào)，正式向國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，目前已經(jīng)受理。是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成就了我這天的事業(yè)。在那里我還要個(gè)性地感謝，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界人士對(duì)我的關(guān)心和支持，每逢佳節(jié)的時(shí)候，我能夠收到所里領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)，每到年檢的時(shí)候，我能夠足不出戶，所里的領(lǐng)導(dǎo)就為我辦好了手續(xù)，，并為我減免費(fèi)用從中我深深地感到了，一種社會(huì)的關(guān)愛(ài)和誠(chéng)信的服務(wù)，是大家的鼓勵(lì)和幫忙，堅(jiān)定了我走向這天的步伐，望未來(lái)，我會(huì)伴隨著誠(chéng)信走好每一天。
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好！
康德曾說(shuō)過(guò)：“這世界上只有兩種東西能引起人心深深的震動(dòng)。一個(gè)是我們頭上燦爛的星空，另一個(gè)是我們心中崇高的道德?！倍瘢覀冄鐾n穹，天空依然璀璨明朗，而俯察內(nèi)心那些崇高的道德法則，有些卻需要我們?cè)俅魏魡?。比如誠(chéng)信。
誠(chéng)信，即誠(chéng)實(shí)守信，言行一致，不代飾，不虛美，胸懷坦蕩，光明磊落。在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、豐富多彩的華夏代明長(zhǎng)河中，誠(chéng)信精神日積月累，演繹出無(wú)數(shù)可歌可泣的故事，形成深厚的代化底蘊(yùn)。早在兩千多年前，孔子就說(shuō)過(guò)：“人而無(wú)信，未知其可也”。中國(guó)古代社會(huì)，講誠(chéng)信的人受人尊重、愛(ài)戴、信任。作為誠(chéng)信的啟蒙教育，“狼來(lái)了”的故事廣泛在社會(huì)流傳。故事給我們的警示是：一個(gè)人如果不誠(chéng)實(shí)，就會(huì)有麻煩?！叭鲋e”的害處不僅使放羊的孩子失去了人們的信任、損失了羊群，重要的是損害了他自己的“人格”。
詩(shī)人說(shuō)，誠(chéng)信是三月的春風(fēng)，是五月的花海；商人說(shuō)誠(chéng)信是寶貴的信譽(yù)，是無(wú)價(jià)的財(cái)富；老人說(shuō)誠(chéng)信是一本厚厚的日記，是一張不容背叛的人生契約；小朋友們說(shuō)誠(chéng)信就是那兩根小指拉鉤后的百年不變，千年不悔。
誠(chéng)信如此重要，我們更應(yīng)倍加珍惜，如果僅是為了相對(duì)漂亮的分?jǐn)?shù)，或是逃避一時(shí)的難堪，而在自己的回憶里留下了不光彩的一筆，豈不可惜？
讓我們插上誠(chéng)信的翅膀，自由飛翔，飛過(guò)廣袤藍(lán)天，飛過(guò)滄山泱水，飛過(guò)人生綿延的河流與險(xiǎn)峻的山巒，飛到烏云散盡，飛到陽(yáng)光普照；飛到瀟灑飄逸，飛到神采飛揚(yáng)！
親愛(ài)的老師、同學(xué)們：
大家好！
《窈窕紳士》中有這樣一句臺(tái)詞，“當(dāng)今社會(huì)，不知禮，無(wú)以立”，可見(jiàn)，“禮”已經(jīng)成為一種生存技能。也許您說(shuō)，我們的主題是“誠(chéng)信”，同學(xué)，你的偏題了吧？不然，我想說(shuō)，“禮”只是一張名片，這個(gè)社會(huì)真正讓人立足的是——誠(chéng)信。
早在先秦時(shí)期，我國(guó)傳世經(jīng)典之作《論語(yǔ)》《老子》等書(shū)就多次提出“誠(chéng)”和“信”，那時(shí)，“誠(chéng)”和“信”不僅被看成君子的重要品格，而且也是真善美的標(biāo)準(zhǔn)。
到了東漢許慎撰《說(shuō)文解字》時(shí)這樣互訓(xùn)：“誠(chéng)，信也，從言成聲；信，誠(chéng)也，從人從言?！笨梢?jiàn)，當(dāng)時(shí)“誠(chéng)”“信”已經(jīng)相通，而且“言”一旦由人“出”，就有一種不能違背的力量，成語(yǔ)“一言既出，駟馬難追”、“一言九鼎”就是佐證。
中華漫漫五千年，關(guān)于誠(chéng)信的故事更是多的不可枚舉，不僅有正面的立木取信、一諾千金等，也有負(fù)面的烽火戲諸侯等。
放眼世界，無(wú)論哪種膚色，無(wú)論哪個(gè)民族，無(wú)論哪個(gè)階層，都視誠(chéng)信為做人之基。
可是，讓我們看看身邊的社會(huì)，改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為我們帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也帶來(lái)了不正之風(fēng)。當(dāng)然，這不是否定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不是說(shuō)追求富裕是不對(duì)的，因?yàn)樽非竺篮眯腋Ｉ钍巧鐣?huì)主義的本質(zhì)。
為此，借誠(chéng)信活動(dòng)之際，我倡議，即將成為社會(huì)主義事業(yè)接班人的我們，特別是從事被譽(yù)為太陽(yáng)底下最光輝職業(yè)的教師，我們更應(yīng)該以身作則，言傳身教。
也許您會(huì)說(shuō)，一個(gè)人的力量何其弱小，一件事又多么微不足道？對(duì)此，我的看法是，只要從小事做起，從身邊做起，只要我做，你做，大家做，那么這個(gè)世界就會(huì)改變，誠(chéng)信就在我們身邊。
小宇宙晴
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以按照以下內(nèi)容來(lái)寫：1、業(yè)務(wù)主旨一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)。讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。2、創(chuàng)業(yè)公司情況介紹建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者＂圈錢運(yùn)動(dòng)＂的必由之路。需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。3、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值，技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平。對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷，所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。4、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。5、競(jìng)爭(zhēng)分析俗話說(shuō)＂知己知彼，百戰(zhàn)不殆＂,創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
jessica0707
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，人們使用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū)的機(jī)會(huì)逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通常是結(jié)合了 市場(chǎng)營(yíng)銷 、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢?下面我給大家整理關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望大家喜歡！ 關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1 一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和 文化 的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。 學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。 團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。 團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。 打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒? 二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨 著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)，校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。 三、創(chuàng)業(yè)主題 關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與 社會(huì)實(shí)踐 ，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。 四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。 五、市場(chǎng)需求點(diǎn) 1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要 2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要 3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要。 4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要 5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要 7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要 8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要 六、項(xiàng)目商業(yè)潛力 此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量! 關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2 一、項(xiàng)目戰(zhàn)略 (一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境 在各類人群較集中的南大街附近開(kāi)一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。 (二)自身的優(yōu)劣勢(shì) 1、優(yōu)勢(shì)： (1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ) 教育 ，有相對(duì)完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格。 (2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。 (3)“政策優(yōu)勢(shì)”是我們的優(yōu)勢(shì)之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。 (4)我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡，會(huì)品咖啡。 (5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì)，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。 2、劣勢(shì)： (1)急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理 經(jīng)驗(yàn) 的缺乏，雖然掌握了一定的書(shū)本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。 (2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。雖然在學(xué)?？催^(guò)一些管理方面的知識(shí)，但對(duì)于人事管理、資金 財(cái)務(wù)管理 、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)較為缺乏。 二、市場(chǎng)分析 (一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析 咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。 (二)市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31—50元的選擇比率最高，達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101—150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇 其它 價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31—100元之間都是適合的。 在18—25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31—50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51—100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。 收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。 (三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) 年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn);同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。 三、營(yíng)銷策略 (一)財(cái)務(wù)狀況分析 1、初始階段的成本主要是： 場(chǎng)地租賃 費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等 2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。 3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。 4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤(rùn)1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。 (二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo) 店長(zhǎng)1名; 行政人事部：正、副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名; 財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名; 市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名，成員3名; 采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名，采購(gòu)人員若干，記錄員2名;酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干; (三)本部宗旨： 有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂(lè)于創(chuàng)新。開(kāi)源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。 關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3 項(xiàng)目名稱：“課友”手機(jī)APP 負(fù)責(zé)人：__ 提交日期：20__.4.21 摘 要 隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行APP的開(kāi)發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽(tīng)課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來(lái)說(shuō)的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì): 初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒(méi)有大量的空余時(shí)間來(lái)管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款A(yù)PP產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科。 一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件 啟動(dòng)時(shí)間：20__.3.11 主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)APP的 目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段 1、主要業(yè)務(wù)：APP開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及 廣告 商的招攬。 2、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營(yíng)銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。 3、未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開(kāi)始考慮盈利： 二、研發(fā)小組人員的選定與要求 1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下： 5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。 2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期 間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及APP受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以APP下載次數(shù)為指標(biāo))。 三、研究與開(kāi)發(fā) 1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類產(chǎn)品，但有類似的課表APP。通過(guò)對(duì)類似課表APP的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。 2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容 該軟件基于蘋果IOS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫與組合，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。 (2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本APP是實(shí)用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。 3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他 操作系統(tǒng) 的軟件移植(一定要基于良好的收益)。 4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì) 措施 ：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。 四、行業(yè)及市場(chǎng) 1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該APP有很好的前景。 2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 3、目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。 4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)APP，但有類似課程表格APP類軟件，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 5、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。 6、SWOT分析：由于暫無(wú)相關(guān)APP，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。 7、銷售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。 五、營(yíng)銷策略 1、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。 2、行銷策略：發(fā)布上APPSTORE以后，銷售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來(lái)主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷等 方法 。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。 3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。 六、產(chǎn)品生產(chǎn) 1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。 2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。 關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4 一、項(xiàng)目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜? 你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜? 你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)? 大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。 同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。 因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。 它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷 反思 和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。 快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧! 二、公司簡(jiǎn)介 1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。 2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。 3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同 學(xué)烹飪 。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)_7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。 我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。 4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。 5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。 三、組織人員管理 1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。 大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。 中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。 小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。 2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。 3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。 4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。 5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。 6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。 關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5 甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家 蛋糕 店應(yīng)該是不錯(cuò)的`選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。 三、市場(chǎng)分析 1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。 四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。 2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。 5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果 6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。 8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_(kāi)先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。 9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。 10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。 11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。 五、財(cái)務(wù)估算 啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元 設(shè)備投資： 1、房租5000元。 2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。 月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。 貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。 水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。 六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。 關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5篇相關(guān) 文章 ： ★ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)5篇 ★ 2021大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃五篇 ★ 2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新5篇 ★ 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走錯(cuò)雨山
千萬(wàn)千萬(wàn)不要剃毛。一來(lái)貓咪可能會(huì)抑郁，二來(lái)毛發(fā)對(duì)貓咪來(lái)講是對(duì)皮膚的保護(hù)，三來(lái)夏天到了，貓咪的毛發(fā)其實(shí)可以隔熱。我們雖然看著貓咪一身毛發(fā)，會(huì)很熱，但是，對(duì)貓咪來(lái)說(shuō)，夏季換的毛正好可以幫它抵御炎炎烈日，反而剃了毛會(huì)讓它更熱。至于貓咪掉毛問(wèn)題，解決的唯一辦法就是勤快+ 各種電器?？梢再I一個(gè)吸塵器用來(lái)解決地上的毛發(fā)問(wèn)題，被子沙發(fā)上的可以買一個(gè)除螨儀，可以吸走被子上的貓毛，還能殺螨蟲(chóng)，一舉兩得。至于衣服上的就用粘毛滾筒就能解決。貓毛雖然多，但是辦法更多。希望可以幫助到你哦~
wangqixiaqi
你好！建立勞動(dòng)關(guān)系后，員工按約定付出勞動(dòng)，公司就要在約定時(shí)間內(nèi)支付工資。而有些公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，公司財(cái)政吃緊一時(shí)拿不出工資，所以拖欠工資。如果一直拿不出錢的話，即屬于侵犯勞動(dòng)者權(quán)益，員工可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。不過(guò)，有些人不知道什么時(shí)候可以仲裁。
首先，公司在約定時(shí)間內(nèi)未支付工資的，即屬于拖欠員工工資。
其次，公司拖欠員工工資后，只要在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間，其實(shí)員工申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁時(shí)間不受限制。
不過(guò)，實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)公司有故意拖欠工資的行為，拖欠一周以上的就可以去勞動(dòng)部門投訴。并且，投訴之后還是繼續(xù)拖欠的，員工即可以去申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁處理。
另外，如果公司找出其他理由拖欠工資，那么按正常發(fā)放工資日期推遲半個(gè)月不發(fā)，并且沒(méi)有明確發(fā)工資日期或者以其他借口不肯支付工資的，員工可以不用繼續(xù)等待，直接去申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁處理。
最后，員工申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁時(shí)要按照以下步驟進(jìn)行：
1、先要準(zhǔn)備好如下材料：
(1)勞動(dòng)爭(zhēng)議申訴書(shū)一式三份;
(2)到工商局查詢公司的工商登記資料一份;
(3)本人的身份證復(fù)印件一份;
(4)復(fù)印證據(jù)資料一式三份，如勞動(dòng)合同或協(xié)議、工資單、工牌、上班打卡記錄、同事的證人證言等。
2、向有管轄權(quán)的勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，一般都是向所在區(qū)、縣的勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
此外，員工被拖欠工資后，如果員工因此解除勞動(dòng)合同的，那么申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁時(shí)要注意訴訟時(shí)效。具體而言，是要在勞動(dòng)關(guān)系終止之日起一年內(nèi)申請(qǐng)仲裁。另外，如果涉及的員工較多，工資數(shù)額較大的，建議可以在必要時(shí)找個(gè)專業(yè)律師介入。
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獨(dú)酌邀明月
大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(精選10篇)??????隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家收集的大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),希望能夠幫助到大家。 大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇1 一、前言??????在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。??????當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。??????當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!??????為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!??????這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前! 二、創(chuàng)業(yè)背景:??????1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)??????2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村,中等消費(fèi)水平居多,經(jīng)濟(jì)非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。 三、創(chuàng)業(yè)目的:??????1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì) (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。??????2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)! 四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:??????1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,追求時(shí)尚實(shí)惠??????2、主要項(xiàng)目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式,以服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,生活用品,特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印,復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會(huì),約會(huì)等增加收入??????具體項(xiàng)目如下:??????時(shí)尚男女服;??????男女睡衣;??????精美男女包;??????運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);??????運(yùn)動(dòng)球衣,球類,日用品,傘,等。??????古城烙畫(huà),披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品) 五、經(jīng)營(yíng)原則:??????1、真實(shí)原則:對(duì)求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;??????2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;??????3,誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作,保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),一切為了顧客。 六、服務(wù)群體:??????所有在校大學(xué)生 七、市場(chǎng)分析:??????1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。??????2、現(xiàn)代社會(huì),大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。??????3、麗江物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺(tái),只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對(duì)必要??????4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎??????5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬(wàn)元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動(dòng)資金,要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng),必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達(dá)到宣傳與效益二者兼得,以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對(duì)必要??????6、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,過(guò)生日,同學(xué)聚會(huì),老鄉(xiāng)聚會(huì),男女約會(huì)等天天都有,而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)??????7、學(xué)?？甲C多,輔導(dǎo)教程需求量龐大,學(xué)校訂書(shū)是原價(jià),我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),效益絕對(duì)可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí),大力宣傳,創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ) 八、前景預(yù)測(cè):??????打印復(fù)印業(yè)務(wù),推銷輔導(dǎo)書(shū),幫同學(xué)策劃各式聚會(huì),這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤(rùn)可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),作好促銷工作,保證無(wú)貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的基礎(chǔ),麗江消費(fèi)高是我無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客,100%的信心 九、經(jīng)營(yíng)策略??????1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;??????2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位??????3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;??????4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:A,可以批發(fā)些古城烙畫(huà),披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。B,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛(ài)好者的需求??????5、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī)) 十、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配:??????1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī),復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書(shū)籍上補(bǔ)充資金緊缺,由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題??????2、分配:??????2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配,具體待定 十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):待定 十二、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法:??????在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿意事宜,為此,我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;??????在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,服裝有質(zhì)量問(wèn)題,這時(shí),我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝??????出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧,要?jiǎng)又郧闀灾岳?本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)??????在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓,應(yīng)完善退貨機(jī)制,作好一切促銷準(zhǔn)備,保證只賺不虧 十三,有利優(yōu)勢(shì):??????十四,預(yù)計(jì)投入及資金分配:??????預(yù)計(jì)投入:初步預(yù)計(jì)投入3000元??????資金分配:打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈=1000??????服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1500元??????其他貨物預(yù)計(jì)300元??????贈(zèng)品預(yù)計(jì)200元??????以上分配視資金而定可做調(diào)整,比例不變。 大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇2 一、網(wǎng)店概要??????1、投資安排:資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。??????2、網(wǎng)店基本情況:??????(1)網(wǎng)店名稱:XXX??????(2)地址:XXX??????(3)郵編:XXX??????3、網(wǎng)店的宗旨:創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。??????4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料:優(yōu)質(zhì)的生活,一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂(lè),自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。別致餐具,生活有我,愛(ài)家,愛(ài)生活! 二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析??????1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。??????2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。??????3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。 三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)??????1、戰(zhàn)略目標(biāo):創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。??????2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。??????3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。 四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹??????1、資源及原材料供應(yīng):??????(1)各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。??????(2)包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。??????2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:??????(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式:支付寶、匯款。??????(2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷??????1、對(duì)于顧客:??????(1)顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。??????(2)顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。??????(3)顧客激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。??????2、對(duì)于產(chǎn)品:??????(1)折價(jià)促銷。??????(2)贈(zèng)品促銷。??????(3)限期供應(yīng)。??????(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。??????(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。 六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)??????1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。??????2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化??????3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。??????4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。??????5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。??????6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮品等。 大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇3 項(xiàng)目名稱:??????待定 投資人員: 一、茶館定位:??????1、風(fēng)格定位:多元型復(fù)合型茶館,比如茶飲與飲食的復(fù)合,裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。??????2、功能定位:喝茶、會(huì)友、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。??????3、檔資定位:??????(1)高檔次的商務(wù)客戶群。??????(2)中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。??????4、茶館理念:優(yōu)雅的環(huán)境,最好的服務(wù),人性化的關(guān)懷。 二、選址:??????龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環(huán)境優(yōu)雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地,總面積300M2(一樓一底)。
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