ERP沙盤實習(xí)報告一、實習(xí)目的本學(xué)期末會計專業(yè)老師組織我們進行了一次沙盤模擬經(jīng)營實訓(xùn)。該實訓(xùn)作為一種給予學(xué)員實戰(zhàn)模擬的體驗型人機教學(xué)模式，全新的運用高科技電子計算機軟件的新型教學(xué)方法讓我們獲益匪淺。通過沙盤模擬軟件的運行和經(jīng)營操作，可以強化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、運用課本知識、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以達到使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。二、實習(xí)內(nèi)容（一）組織分工準備工作；全體實訓(xùn)學(xué)員由指導(dǎo)老師按人次分組。根據(jù)沙盤模擬的實際工作需要，學(xué)員大致分6-7人每組，每組經(jīng)營一個沙盤軟件。如此一來全體學(xué)員分成的多個小組之間形成了多個相互競爭的經(jīng)營市場。然后在各個小組內(nèi)部進行分工合作，各司其職地共同為本公司經(jīng)營盈利而規(guī)劃。在小組內(nèi)為公司的經(jīng)營分工職位大致有：CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。人員有多的可以安排財務(wù)助理等角色來方便處理賬務(wù)，監(jiān)督公司運作的進行。（二）策劃經(jīng)營體系和市場份額；我小組剛接手此模擬軟件時，小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營后中途權(quán)益過低而經(jīng)營不下去宣布破產(chǎn)。于是我們明白了要接手一個生產(chǎn)經(jīng)營類地模擬公司，是要進行有計劃的商討和規(guī)劃的。通過每次的嘗試，我們各成員一起通過計算廣告投放量，開設(shè)何種生產(chǎn)車間及流水線，規(guī)劃每個時期的市場開發(fā)和認證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營策劃。對生產(chǎn)的各個時期可能產(chǎn)生的問題及市場需求進行了分析。對可能出現(xiàn)的經(jīng)營資金進行了計算和規(guī)劃。在此過程中，我們深刻地認識到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯誤，錯了重頭來的執(zhí)著和努力讓我們越挫越勇，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開始了高要求高質(zhì)量的經(jīng)營工作。（三）經(jīng)營運作；我小組由一個電腦操作人員，一個計算規(guī)劃人員，兩個記錄經(jīng)營過程人員，一個整體籌劃人員，以及兩個助手構(gòu)成的經(jīng)營團隊。整個經(jīng)營規(guī)則項目有：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證； （7）融資貸款與貼現(xiàn)。第一年的經(jīng)營步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對本地市場，只要投入本地，第二年才有區(qū)域市場，以此類推。第二：貸款。以開始資金不是很多，帶一部資金用來購買產(chǎn)房和機器。第三：產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)是要有周期性，要在每一個周都要研發(fā)一次，以確保以后使用。第四：購買產(chǎn)房和機器。第一次機器是手工線，先保留手工線的基礎(chǔ)上，才購買半自動、自動或者更高級的機器。問什么嗎要保留手工線可以及時生產(chǎn)，購買的機器需要安裝周期，保留手工線可以及時的交單。第五：購買原材料?？礈蕯?shù)量，數(shù)量的多少，牽扯到還款期限，一般數(shù)量多還款的期限越長。第六：交單。獲得貨款，通過資產(chǎn)負債表等填寫記錄表格，對下一年的經(jīng)營做好預(yù)算和準備。第一年就結(jié)束了，中間還有其它環(huán)節(jié)，直接點擊先下步就可以。今后幾年根據(jù)具體情況進行開拓市場和擴大生產(chǎn)以及適當(dāng)?shù)膫€更換高層次生產(chǎn)線。權(quán)益的大幅度增張出現(xiàn)在接下來的第二年第三年左右。（四）填寫數(shù)據(jù)，編寫實習(xí)總結(jié)；在多次努力經(jīng)營之后，我們小組的權(quán)益達到了200多，這是我們較為滿意的結(jié)果。于是我們開始根據(jù)經(jīng)營的步驟和規(guī)劃所得的數(shù)據(jù)開始謄寫數(shù)據(jù)表格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)開始分工編寫實習(xí)報告與總結(jié)。我們根據(jù)自己的職位和工作過程，記錄下我們各自所犯的錯誤和收獲，感覺受益匪淺。三、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施（一）財務(wù)問題處理;如果我們要保證市場占有和生產(chǎn)供應(yīng)，就必須確保財務(wù)上的計劃和預(yù)算要處理得當(dāng)，資金借貸及劃分運用要恰到關(guān)鍵。每個會計年度初期，企業(yè)管理層需要制定（或調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來的銷售目標。有了銷售目標，企業(yè)的財務(wù)主管就可以編制銷售預(yù)算，即對未來一年企業(yè)可能實現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預(yù)測為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)對未來的預(yù)期，就可以編制準確的生產(chǎn)預(yù)算、采購預(yù)算、設(shè)備投資專門預(yù)算，并進行相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。由于現(xiàn)金預(yù)算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結(jié)余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。若要達到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經(jīng)營前做好市場計劃和調(diào)查，對我們手頭的已有資金以及預(yù)期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對每期的費用及收益的挪用要盡量做到在財務(wù)上的預(yù)期范圍之內(nèi)。（二）保持市場競爭；讓我們生產(chǎn)線的產(chǎn)品保持一定的市場占有份額也是非常重要和現(xiàn)實的問題。如果我們不斷花費資金拓展國內(nèi)外，亞洲乃至國際市場，花費大量的物力人力去拓寬生產(chǎn)線，而我們在打開市場投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經(jīng)營的企業(yè)在市場競爭中無法立足。繼續(xù)下去的成本越來越少，最后依舊會導(dǎo)致被迫結(jié)束經(jīng)營規(guī)劃的嚴重后果。（三）合理選擇籌資方向；經(jīng)營確實是一個非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－財務(wù)部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)及高利貸。其中長期貸款最長為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權(quán)益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期貸款與高利貸到期時還本付息，短期貸款貸款限額是權(quán)益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應(yīng)收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù)不論應(yīng)收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現(xiàn)費。企業(yè)需要融資時，根據(jù)自己的負債情況，選擇可行的融資方式。通過這個游戲，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產(chǎn)品競爭者少，效益更好。 一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產(chǎn)線更新和材料采購方面資金的運作將會遇到瓶頸，讓我們的經(jīng)營很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團隊必須認真討論，合理規(guī)劃。四、實習(xí)總結(jié)（一）“團隊”+“個人智慧”=“成功”； 在實訓(xùn)中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負責(zé)市場預(yù)測和產(chǎn)品定位，運行主管負責(zé)生產(chǎn)和進行生產(chǎn)預(yù)測和計劃，采購主管負責(zé)物料采購和預(yù)測采購計劃，財務(wù)主管負責(zé)財務(wù)報表和財務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預(yù)測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的經(jīng)營盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預(yù)測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損?？偠灾瑘F隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結(jié)一致就是成功的第一法寶。（二）學(xué)以致用；借這個實訓(xùn)的機會，我們通過經(jīng)營一個模擬的企業(yè)，在各個需要規(guī)劃和計算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運用上了平時所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識。在課堂上老師講授的各個復(fù)雜又抽象的步驟和方法在此次實訓(xùn)中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運用價值，也更加促進了課堂知識的體系化，讓我們在未來學(xué)習(xí)和實際操作運用中游刃有余。