生涯人物訪談?dòng)涗浽L談時(shí)間：2011年8月3日訪談方式：面對(duì)面被訪談人：黃先生，大學(xué)本科學(xué)歷計(jì)算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)任海鷗公司旗下益成茶行市場(chǎng)部主任訪談內(nèi)容：?jiǎn)栴}1：您是如何找到工作？答：是通過(guò)熟人介紹的，經(jīng)過(guò)數(shù)月實(shí)習(xí)，通過(guò)自己的努力，從銷售一步一步干到了主管。問(wèn)題2：您認(rèn)為具有什么樣的精神品質(zhì)、性格和能力對(duì)工作來(lái)說(shuō)是重要的？答：堅(jiān)持。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，都是需要用時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的。堅(jiān)持一份工作，就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn)，從而會(huì)有更大的發(fā)展。還需要踏實(shí)的性格，畢竟這種工作并不會(huì)短時(shí)間就能有一個(gè)很滿意的收入，所以需要踏實(shí)。其實(shí)做這行還需要對(duì)市場(chǎng)的敏銳的觀察力，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，如果做不好，那么只能被淘汰。只有搶先抓住市場(chǎng)的動(dòng)向，知道顧客需要什么，才能離成功越來(lái)越近。問(wèn)題3：這項(xiàng)工作所需要的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力在同別的工作要求的有什么不同？答：首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強(qiáng)，因?yàn)樵谫u場(chǎng)銷售的時(shí)候，就是面對(duì)面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會(huì)影響你的銷售業(yè)績(jī)，其次甚至?xí)l(fā)矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上一個(gè)問(wèn)題中提到的堅(jiān)持、踏實(shí)和耐心，這些即是所有工作順利進(jìn)行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現(xiàn)在的工作，還需要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決并將其總結(jié)，把每一個(gè)店在銷售中的問(wèn)題，歸納匯總，制成文字材料經(jīng)典案例，在日后給所有的銷售講課的時(shí)候教授給她們?cè)鯓咏鉀Q這些問(wèn)題。提到給銷售講課，我的工作還需要一些勇氣，不能怯場(chǎng)。當(dāng)然也需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)，如果不是我也是從基層的銷售干到主管，也許會(huì)與銷售們有距離。所以也許有基層的鍛煉。問(wèn)題4：剛參加工作時(shí)會(huì)有什么培訓(xùn)？答：剛進(jìn)入工作，公司會(huì)對(duì)企業(yè)文化和公司產(chǎn)品經(jīng)行培訓(xùn)，而且產(chǎn)品推新的時(shí)候，也會(huì)有培訓(xùn)。問(wèn)題5：平常在工作方面您每天都干些什么？答：在辦公室中處理各個(gè)經(jīng)銷商的問(wèn)題與銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)最新的市場(chǎng)銷售信息反饋，判斷消費(fèi)者的需求，定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，從而確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。問(wèn)題6：男女工作者在這份工作上機(jī)會(huì)均等嗎？答：現(xiàn)在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有這個(gè)實(shí)力就去勇敢拼搏，你就能夠爭(zhēng)取到自己想要的。問(wèn)題7：覺(jué)得現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)您的人生價(jià)值了么？家庭對(duì)您的工作滿意么？答：我覺(jué)得我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，我的人生價(jià)值并不多么偉大，只是想讓家人溫暖就好，只要滿足這一點(diǎn)我就心滿意足了。家里對(duì)我的工作也很滿意，我們公司的休假是和國(guó)家頒布的放假一致，這使我有充足的時(shí)間來(lái)陪伴我的家人。問(wèn)題8：您對(duì)我們大學(xué)生有什么建議嗎？答：在學(xué)業(yè)上，把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好，無(wú)論什么專業(yè)，只要它存在就有它的價(jià)值，所以不要渾渾噩噩的度過(guò)大學(xué)時(shí)光。在生活中，要吃苦耐勞，用于實(shí)踐，要知道實(shí)踐出真知?；顒?dòng)感受：社會(huì)的復(fù)雜多樣，變幻莫測(cè)，是在書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校里無(wú)法感受和洞悉的到的。沒(méi)有親身的經(jīng)歷，就無(wú)法清楚地了解當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)的真實(shí)狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會(huì)之外。這次的假期實(shí)踐以及生涯人物訪談都給了我很大的感受，對(duì)我也有很大幫助。我也就此次活動(dòng)的感受進(jìn)行以下幾點(diǎn)總結(jié)：1．首先需要定位自己做什么合適，要有一個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃。2. 積極爭(zhēng)取學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。3. 積累個(gè)人的信譽(yù)。從你的職業(yè)生涯的第一天，就要按照誠(chéng)信的原則辦事。要做到，當(dāng)人們提起你的名字的時(shí)候，說(shuō)，這人還不錯(cuò)，做事還行。4. 注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長(zhǎng)輩或者朋友，可以充分利用這些機(jī)會(huì)，得到更加順利的發(fā)展前景。5. 注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠在社會(huì)上的人脈的資源。要注意認(rèn)識(shí)在你這個(gè)行業(yè)的人，結(jié)交他們，最終他們會(huì)成為你事業(yè)上的助力。6. 多聽(tīng)聽(tīng)成功的前輩和成功的朋友的意見(jiàn)。注意少聽(tīng)家里長(zhǎng)輩的意見(jiàn)，尤其是都已經(jīng)退休的長(zhǎng)輩，他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還停留在很久以前，而這個(gè)社會(huì)已經(jīng)發(fā)生很大的變化呢。最重要的是，長(zhǎng)輩有時(shí)候會(huì)強(qiáng)求你做一些事情，但是，最終的結(jié)果他們是不負(fù)責(zé)的。只有你才能對(duì)自己負(fù)責(zé)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我們?cè)诖髮W(xué)這個(gè)小社會(huì)圈里就應(yīng)該為我們進(jìn)入大社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。我們從現(xiàn)在起就要積極關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)發(fā)展，學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)寬自己的人脈，為自己的未來(lái)道路鋪好路基。