ERP沙盤實習報告一、實習目的本學期末會計專業(yè)老師組織我們進行了一次沙盤模擬經(jīng)營實訓。該實訓作為一種給予學員實戰(zhàn)模擬的體驗型人機教學模式，全新的運用高科技電子計算機軟件的新型教學方法讓我們獲益匪淺。通過沙盤模擬軟件的運行和經(jīng)營操作，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、運用課本知識、全面提高學員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以達到使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強學員的學習興趣。二、實習內(nèi)容（一）組織分工準備工作；全體實訓學員由指導老師按人次分組。根據(jù)沙盤模擬的實際工作需要，學員大致分6-7人每組，每組經(jīng)營一個沙盤軟件。如此一來全體學員分成的多個小組之間形成了多個相互競爭的經(jīng)營市場。然后在各個小組內(nèi)部進行分工合作，各司其職地共同為本公司經(jīng)營盈利而規(guī)劃。在小組內(nèi)為公司的經(jīng)營分工職位大致有：CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。人員有多的可以安排財務助理等角色來方便處理賬務，監(jiān)督公司運作的進行。（二）策劃經(jīng)營體系和市場份額；我小組剛接手此模擬軟件時，小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營后中途權(quán)益過低而經(jīng)營不下去宣布破產(chǎn)。于是我們明白了要接手一個生產(chǎn)經(jīng)營類地模擬公司，是要進行有計劃的商討和規(guī)劃的。通過每次的嘗試，我們各成員一起通過計算廣告投放量，開設何種生產(chǎn)車間及流水線，規(guī)劃每個時期的市場開發(fā)和認證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營策劃。對生產(chǎn)的各個時期可能產(chǎn)生的問題及市場需求進行了分析。對可能出現(xiàn)的經(jīng)營資金進行了計算和規(guī)劃。在此過程中，我們深刻地認識到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯誤，錯了重頭來的執(zhí)著和努力讓我們越挫越勇，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開始了高要求高質(zhì)量的經(jīng)營工作。（三）經(jīng)營運作；我小組由一個電腦操作人員，一個計算規(guī)劃人員，兩個記錄經(jīng)營過程人員，一個整體籌劃人員，以及兩個助手構(gòu)成的經(jīng)營團隊。整個經(jīng)營規(guī)則項目有：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證； （7）融資貸款與貼現(xiàn)。第一年的經(jīng)營步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對本地市場，只要投入本地，第二年才有區(qū)域市場，以此類推。第二：貸款。以開始資金不是很多，帶一部資金用來購買產(chǎn)房和機器。第三：產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)是要有周期性，要在每一個周都要研發(fā)一次，以確保以后使用。第四：購買產(chǎn)房和機器。第一次機器是手工線，先保留手工線的基礎上，才購買半自動、自動或者更高級的機器。問什么嗎要保留手工線可以及時生產(chǎn)，購買的機器需要安裝周期，保留手工線可以及時的交單。第五：購買原材料?？礈蕯?shù)量，數(shù)量的多少，牽扯到還款期限，一般數(shù)量多還款的期限越長。第六：交單。獲得貨款，通過資產(chǎn)負債表等填寫記錄表格，對下一年的經(jīng)營做好預算和準備。第一年就結(jié)束了，中間還有其它環(huán)節(jié)，直接點擊先下步就可以。今后幾年根據(jù)具體情況進行開拓市場和擴大生產(chǎn)以及適當?shù)膫€更換高層次生產(chǎn)線。權(quán)益的大幅度增張出現(xiàn)在接下來的第二年第三年左右。（四）填寫數(shù)據(jù)，編寫實習總結(jié)；在多次努力經(jīng)營之后，我們小組的權(quán)益達到了200多，這是我們較為滿意的結(jié)果。于是我們開始根據(jù)經(jīng)營的步驟和規(guī)劃所得的數(shù)據(jù)開始謄寫數(shù)據(jù)表格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)開始分工編寫實習報告與總結(jié)。我們根據(jù)自己的職位和工作過程，記錄下我們各自所犯的錯誤和收獲，感覺受益匪淺。三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施（一）財務問題處理;如果我們要保證市場占有和生產(chǎn)供應，就必須確保財務上的計劃和預算要處理得當，資金借貸及劃分運用要恰到關(guān)鍵。每個會計年度初期，企業(yè)管理層需要制定（或調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來的銷售目標。有了銷售目標，企業(yè)的財務主管就可以編制銷售預算，即對未來一年企業(yè)可能實現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預測為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)對未來的預期，就可以編制準確的生產(chǎn)預算、采購預算、設備投資專門預算，并進行相應的現(xiàn)金預算。由于現(xiàn)金預算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結(jié)余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。若要達到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經(jīng)營前做好市場計劃和調(diào)查，對我們手頭的已有資金以及預期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對每期的費用及收益的挪用要盡量做到在財務上的預期范圍之內(nèi)。（二）保持市場競爭；讓我們生產(chǎn)線的產(chǎn)品保持一定的市場占有份額也是非常重要和現(xiàn)實的問題。如果我們不斷花費資金拓展國內(nèi)外，亞洲乃至國際市場，花費大量的物力人力去拓寬生產(chǎn)線，而我們在打開市場投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導致產(chǎn)品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經(jīng)營的企業(yè)在市場競爭中無法立足。繼續(xù)下去的成本越來越少，最后依舊會導致被迫結(jié)束經(jīng)營規(guī)劃的嚴重后果。（三）合理選擇籌資方向；經(jīng)營確實是一個非常復雜的過程，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)及高利貸。其中長期貸款最長為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權(quán)益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期貸款與高利貸到期時還本付息，短期貸款貸款限額是權(quán)益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù)不論應收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現(xiàn)費。企業(yè)需要融資時，根據(jù)自己的負債情況，選擇可行的融資方式。通過這個游戲，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。今后的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產(chǎn)品競爭者少，效益更好。 一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產(chǎn)線更新和材料采購方面資金的運作將會遇到瓶頸，讓我們的經(jīng)營很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團隊必須認真討論，合理規(guī)劃。四、實習總結(jié)（一）“團隊”+“個人智慧”=“成功”； 在實訓中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負責市場預測和產(chǎn)品定位，運行主管負責生產(chǎn)和進行生產(chǎn)預測和計劃，采購主管負責物料采購和預測采購計劃，財務主管負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的經(jīng)營盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損?？偠灾?，團隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結(jié)一致就是成功的第一法寶。（二）學以致用；借這個實訓的機會，我們通過經(jīng)營一個模擬的企業(yè)，在各個需要規(guī)劃和計算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運用上了平時所學習的專業(yè)知識。在課堂上老師講授的各個復雜又抽象的步驟和方法在此次實訓中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運用價值，也更加促進了課堂知識的體系化，讓我們在未來學習和實際操作運用中游刃有余。