在國(guó)際上，會(huì)計(jì)咨詢，會(huì)計(jì)服務(wù)已成為發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)計(jì)公司的主要業(yè)務(wù)。反觀我國(guó)多數(shù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)內(nèi)容狹窄，主要從事審計(jì)業(yè)務(wù)和驗(yàn)資業(yè)務(wù)，占總收入的85％以上，咨詢服務(wù)收入不足總收入的15％，與國(guó)際差距甚大。這不利于我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師全面走向市場(chǎng)，發(fā)揮會(huì)計(jì)師事務(wù)所在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的積松作用，不利于注船會(huì)計(jì)頒事業(yè)的蓬勃發(fā)展。 造成我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍狹窄的原因，筆者認(rèn)為既有外部條件限制，又有內(nèi)部因素制約。在外部條件上，審計(jì)、驗(yàn)資業(yè)務(wù)是一項(xiàng)法定業(yè)務(wù)，而會(huì)計(jì)咨詢；會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)并非注冊(cè)會(huì)計(jì)師法定業(yè)務(wù)，人們就不可能主動(dòng)委托承辦。在內(nèi)部因素方面，主要是我國(guó)會(huì)計(jì)事務(wù)所多數(shù)為中小型，規(guī)模小、力量弱，難以發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；加上有些事務(wù)所急功近利，在拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面投入較少；尤其是對(duì)自己手中有價(jià)值的咨詢，服務(wù)產(chǎn)品推銷不夠，使得注冊(cè)會(huì)計(jì)師的專業(yè)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來(lái)。 隨著我國(guó)投資環(huán)境的進(jìn)一步改善，外商來(lái)華投資辦企業(yè)日益增多，外貿(mào)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)交流日益廣，涉外稅務(wù)有所加強(qiáng)等：呼喚著涉外財(cái)務(wù)、稅務(wù)和經(jīng)貿(mào)的咨詢服務(wù)‘；國(guó)家對(duì)鋁行管理體制的重大改革，沖破了銀行傳統(tǒng)的壟斷經(jīng)營(yíng)方式；目前金融服務(wù)的多樣化，企業(yè)貸款、還款的規(guī)范化，新的金融法規(guī)的頻頻出臺(tái)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者渴望得到有關(guān)貸款、信用卡、外幣買賣、保險(xiǎn)等金融方面的信息和咨詢，國(guó)有企業(yè)隨著新的企業(yè)制度的建立，，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，三年改革和解困目標(biāo)的實(shí)觀，促使其走出困境，同時(shí)也使經(jīng)營(yíng)者領(lǐng)悟到以管理求生存，用信息渙效益的道理，從而產(chǎn)生會(huì)計(jì)咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)的需求；而股份制、股份合作制、聯(lián)營(yíng)企業(yè)的掘起，私營(yíng)企業(yè)如雨后春筍輕的涌現(xiàn)。，更是需要大量的會(huì)汁咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)。因此說(shuō)；會(huì)計(jì)師事務(wù)所的會(huì)計(jì)咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)十分廣闊，前景一片光明： 為此，我們應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)，以戰(zhàn)略的眼光積極開拓會(huì)計(jì)。咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)務(wù)之急，會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)積級(jí)推銷自己的咨詢、服務(wù)：產(chǎn)品“；使客戶接受注冊(cè)會(huì)計(jì)師們的咨詢、服務(wù)，并要讓客戶仍通過(guò)接受咨詢、跟務(wù)獲得實(shí)實(shí)在在的收獲，以此來(lái)贏得市場(chǎng)、發(fā)得市場(chǎng)；同時(shí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所還應(yīng)努力提高注紛會(huì)計(jì)師的業(yè)務(wù)水平，提高咨詢、服務(wù)質(zhì)量。要做到這兩點(diǎn)，筆者認(rèn)為，應(yīng)從以了幾個(gè)方面著手工作。 第一，重視管理建議書的指導(dǎo)作用，打開咨詢、服務(wù)市場(chǎng)。 管理建議書是注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)工作的。副產(chǎn)品“。獨(dú)立審計(jì)實(shí)務(wù)公告第二號(hào)所定義的管理建議書是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師針對(duì)審計(jì)過(guò)程中所注意到的、可能導(dǎo)致被審計(jì)單位會(huì)計(jì)報(bào)表產(chǎn)生重大錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)的內(nèi)部控制重大缺掐提出的書面建議—；‘’這一定義同美國(guó)等一些國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師在實(shí)務(wù)中所編制的”管理建議書“的含義是有差距的，但這并石影響注冊(cè)會(huì)計(jì)師在管理建議書上就經(jīng)營(yíng)效果和效率的改進(jìn)相客戶溝通，相反，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶利益和未來(lái)前景表示關(guān)心。目前，我國(guó)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師在審計(jì)中出具管理建議書的并不多，即使發(fā)現(xiàn)內(nèi)控制度有毛病也只是冊(cè)會(huì)計(jì)師通過(guò)審決，那么注冊(cè)會(huì)計(jì)如果注幫助解的建議后獲得了經(jīng)濟(jì)效益，你的服務(wù)價(jià)值自然會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，你也就在贏得客戶感激的同時(shí)贏得了業(yè)務(wù)市場(chǎng)，客戶會(huì)成為你最有力的廣告宣傳者。。因此，會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)指導(dǎo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師充分利用管理建議書來(lái)展示自己，推銷自己，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 第二，建立會(huì)計(jì)相經(jīng)濟(jì)信息檔案庫(kù)；為開展會(huì)計(jì)咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)提供充足的信息來(lái)源。 世界正步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)是建立在知識(shí)、信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)，信息是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心‘，會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為會(huì)計(jì)服務(wù)中心，首先應(yīng)該成為會(huì)計(jì)信息中心，才能充分體現(xiàn)和發(fā)揮注冊(cè)會(huì)計(jì)師在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中“智囊團(tuán)”作用。因此，會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)利用多渠道廣泛收集各類會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)信息，并利用計(jì)算機(jī)建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，如行業(yè)利潤(rùn)信息、市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品信息；市場(chǎng)滯銷產(chǎn)品信息、國(guó)家財(cái)稅法規(guī)信息，等等。有了這些信息資料，注冊(cè)會(huì)計(jì)師在咨詢、服務(wù)中才能心中有數(shù)，駕輕就熟。 第三、必須提高注冊(cè)會(huì)計(jì)師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和知識(shí)水平。 要想通過(guò)完善管理建議書、建立會(huì)計(jì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)拓展會(huì)計(jì)咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)，就我國(guó)目前大多數(shù)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的現(xiàn)狀。無(wú)論從人員素質(zhì)。還是技術(shù)裝備都還遠(yuǎn)不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)相信息產(chǎn)業(yè)的需要。俗話混：打鐵須得自身面，因比，對(duì)注船會(huì)計(jì)師夾澆，需要不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)：增長(zhǎng)才干、分歹斷葉諳實(shí)線。在實(shí)踐。寧結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。提高業(yè)務(wù)水五，注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)內(nèi)容，除了完成后續(xù)教育之外，還應(yīng)結(jié)合會(huì)計(jì)咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等一系列知識(shí)，以適應(yīng)不斷拓展的會(huì)計(jì)咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)。對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，首先，要抓好人才培養(yǎng)、員工培訓(xùn)，提高事務(wù)所整體素質(zhì)；其次，要加快實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師工作的自動(dòng)化，改變注冊(cè)會(huì)計(jì)師以手工勞動(dòng)為主的現(xiàn)狀，事務(wù)所要把為注冊(cè)會(huì)計(jì)師配備計(jì)算機(jī)硬、軟件工程列人工作議程，至少列入近期發(fā)展計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)和信息的遠(yuǎn)距離傳輸、促使個(gè)人智力資源向整體智力資源的擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享。只有這樣，才能以最低的成本，最短的時(shí)間為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。