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        艱難之旅
        首頁 > 會計資格證 > 注冊管理會計師事務所實習

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        小熊繚亂1990

        已采納

        會計師事務所的審計實習生主要工作具體如下:

        1、整理審計底稿、整理裝訂會計憑證、打印復印抽查憑證等;

        2、協(xié)助項目小組完成現(xiàn)場審計工作;

        3、負責審計過程中與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和溝通;

        4、其他與內(nèi)部審計相關(guān)的工作和領(lǐng)導交辦的工作;

        如果想要繼續(xù)留在會計師事務所的話,需要掌握更多的技能:

        審計軟件的操作。審計軟件是現(xiàn)在事務所必不可少的輔助工具,熟練掌握該所審計軟件的操作必不可少。常用審計軟件有鼎信諾、E審通、中普等。

        匯算清繳知識。事務所有不少業(yè)務是企業(yè)所得稅匯算清繳,所以學習企業(yè)所得稅匯算清繳知識是必不可少的。即便是做過幾年的會計,對如何填所得稅納稅申報表都很吃力,所以對于應屆畢業(yè)生,建議系統(tǒng)學習。

        系統(tǒng)的財務知識。審計業(yè)務對于財務知識的更新和全面有比較高的要求,即使是曰常企業(yè)比較少用的未實現(xiàn)融資收益、遞延所得稅資產(chǎn)等,也需要熟悉了解。

        注冊管理會計師事務所實習

        311 評論(8)

        安好即可

        是新手也不要太過擔心,因為進事務所實習與進公司實習不同的,你到了公司很可能沒人教你沒人理你,進了事務所一般都會有老師帶你的。不過自己要主動去學習,要會處事,盡可能速度適應新的環(huán)境。不懂的要多問,老師會告訴你的,要有責任心,切不可以不懂的就胡亂去做。如果你真想做什么準備,那就把你的財會書帶著吧,遇到不懂得還可以翻翻,免得向老師問出一些最低級的問題

        222 評論(12)

        天堂的階梯

        目前會計師事務所的業(yè)務種類并不太多,主要有企業(yè)驗資、會計報表審計、基建預決算審計、資產(chǎn)評估等。去實習主要是會計報表審計吧,不要做什么準備,但要有會計方面的知識,工作時有注冊會計師打理一切,做個助手,既然是實習嘛,就要用心跟著學。

        206 評論(8)

        西角阿希

        (1)會計報表審計(2)稅務審核、稅務顧問(3)代理記帳及會計服務(4)資本驗證(5)工商注冊代理(6)公司收購及合并/出售/估值(7)公司投資服務(8)代聘、培訓專業(yè)人員(9)其他服務一般有這幾個,

        143 評論(13)

        sunxiaoyan85

        問:審計和會計哪個好就業(yè)

        會計專業(yè)人員目前較為飽和,就業(yè)質(zhì)量不高,都為較小型的單位。而審計專業(yè),尤其是重點學校的審計專業(yè)就業(yè)質(zhì)量較高,考取公務員的機會較多,有更好的發(fā)展前景。

        審計和會計各有長短,學會計比較簡單,先做帳,考升級,初級、中級、高級會計師,隔兩年跳個槽,或者在有前景的單位打升級,待遇都不錯。審計可以去會計事務所工作,把注冊會計師考下來,出來后到大型企業(yè)做財務經(jīng)理什么的,路線要高端些,難度也要高,因為注會不是很好考,事務所的工作壓力也比較大。具體來說:

        1、論就業(yè)機會,會計專業(yè)的就業(yè)單位較多,審計專業(yè)的就業(yè)單位較少。

        2、論就業(yè)優(yōu)劣,會計專業(yè)人員目前較為飽和,就業(yè)質(zhì)量不高,都為較小型的單位,工資較低。而審計專業(yè),尤其是重點學校的審計專業(yè)就業(yè)質(zhì)量較高,考取公務員的機會較多,有更好的發(fā)展前景。 急速通關(guān)計劃 ACCA全球私播課 大學生雇主直通車計劃 周末面授班 寒暑假沖刺班 其他課程

        230 評論(9)

        yoyoubaobao

        會計師事務所個人實習總結(jié)范文(精選5篇)

        轉(zhuǎn)眼間充滿意義的實習生活就已結(jié)束了,想必你的視野也得到了開拓,需要回過頭來對這段實習經(jīng)歷認真地分析總結(jié)了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是我整理的會計師事務所個人實習總結(jié)范文(精選5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        一直以來,我都對會計、審計很感興趣,盡管我不是科班出身,但是我在空余時間里學習了會計的基礎(chǔ)知識,雖然一直都沒有接觸過審計,但是在一個月的實習中確是讓我有了深深的體驗。在這短短的一個多月的時間,卻教會了我很多不局限于書本的東西,雖然剛開始的時候還是很茫然,感覺什么都不會,但是,很感謝事務所能給我這樣一個成長的平臺,也很感謝同事和領(lǐng)導的幫助與關(guān)懷。

        在進入事務所實習的第一天,我跟著同事外勤到一間剛成立的公司,給新公司辦理報稅。先到銀行辦理ets,然后跑國稅地稅找專管員提交資料,辦理稅控,發(fā)票,報稅等一些事項。從事財務工作去稅局辦事是個常事,和專管員、稅局工作人員打交道保持不卑不亢,盡量肯定對方的話語,即使不同意對方或者覺得不是這么辦也應該用中性的語言回復,然后需找別的方法溝通。

        剛開始,我對審計這一方面零知識、零概念,所以一切從最基礎(chǔ)的開始學起,黏貼發(fā)票,看憑證,動手嘗試寫分錄。在會計師事務所工作接觸最多的就是審計工作底稿,這也是我第一次接觸這些東西,雖然也學習過會計,但是畢竟不是本專業(yè)的人,所以,很多東西都不熟悉,開始還是很茫然的,幾乎不怎么懂該怎么看,在同事的幫助教導下還是熟悉了很多,知道了它們的用途、分類、基本內(nèi)容、格式和作用等方面。

        這些底稿雖然只有簡單的幾頁紙,但是包含的內(nèi)容卻是很多且繁復的,需要很認真的工作態(tài)度。掌握了抽查憑證的基本要點,知道抽查憑證的主要目的是看事項發(fā)生的真實性,針對每一企業(yè)、每一科目一些大金額、特殊交易行為等等的明細憑證進行一個針對性的抽查,通過抽查憑證清楚知道意見企業(yè)的資金的來龍去脈以及通過翻看憑證附件去確定該發(fā)生事項的真實性。

        掌握了抽查憑證的基本要點后,開始嘗試對一間企業(yè)的一個專項進行抽查憑證,看似簡單但其中卻需要細心,剛開始的時候,免不了出現(xiàn)一些小問題或者是一些不懂的地方,不過通過同事的教導和經(jīng)驗的累積也慢慢上手了,從中讓我知道不懂就要問,不要害怕而避開它,不然問題只會越積越多。

        記賬是最基本一個會計所要掌握的,通過平時所積累的知識和陳恒的教導,我可以理順每一科目的借、貸方向和記賬的依據(jù),通過實操記賬再進一步去鞏固知識點,邊學習邊實踐的這個工作環(huán)境底下,對我的工作方面更有幫助,因為這可以讓我對每一知識點更容易上手,學習的更快。

        總結(jié)一個月的實習,我學到的不少有關(guān)于會計、審計的知識點,同時發(fā)現(xiàn)需要學習的東西其實有很多,我會繼續(xù)努力,希望在審計這方面能越做越好,能通過獨立思考去解決問題和通過團體合作去完成相關(guān)的工作。

        作為一個剛進入事務所這個全新工作環(huán)境的我來說,在人事方面做的稍微有些欠缺,很多時候我都很不熟悉工作任務或是專業(yè)知識不過關(guān),很多不懂,大家都會很友好的幫助我,耐心給我講解,我很珍惜這種相處的機會。在事務所,大家有時還會說出各種笑話來調(diào)劑一下乏味的日子,事務所內(nèi)到處充滿歡聲笑語,這種同事友誼很珍貴,讓我很珍惜。在以后的日子里,我會努力學習和改善不足,融入新粵會計師事務所這個大家庭。

        通過這次在會計師事務所的實習,使我在即將畢業(yè)前學到了很多東西,很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

        明白事務所工作的主要職責范圍、機構(gòu)構(gòu)成,學到了一些必備的辦公室事物處理,了解了最近的會計政策法規(guī),并逐漸熟悉了審計業(yè)務的流程以及關(guān)鍵步驟。

        體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性,無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存,完善的財務制度是至關(guān)重要的,而作為會計師事務所,肩負著外部審計這一重任。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質(zhì),同時應具備較好的業(yè)務能力和身體素質(zhì),這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

        同時,作為事務所的實習人員,在審計過程中看到了很多的賬本賬冊,也體會到了作為企業(yè)或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。每一筆業(yè)務的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證,明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,這為其一。

        會計的每一筆賬務都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假,每一個程序,步驟都得以會計制度為前提,為基礎(chǔ),體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。對于登賬:首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記賬憑證;然后根據(jù)記賬憑證,登記其明細賬,期末余額,填寫科目匯總表以及試算平衡表;最后才把它登記入總賬,結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計,填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

        另外,財務審計本身就是比較煩瑣的工作,面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶、厭倦,以致于錯漏百出,而愈錯愈煩、愈煩愈錯。必須調(diào)整好心態(tài),只要你用心地做,反而會左右逢源、越做越覺樂趣、越做越起勁。

        在這次實習中我還深刻體會到:要學會與人相處,與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系,并在快樂的氣氛下順利完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助和相互體諒。要學會嚴肅的對到工作,在學校的時候,下課后只知道和同學玩耍,嘻嘻哈哈,大聲談笑。工作后可不能這樣,因為公司是工作的地方,師決不允許發(fā)生這樣的事情,工作,來不得半點馬虎,否則就會出錯,這樣就會給公司帶來損失,尤其是對數(shù)據(jù)極端敏感的事務所中。

        于是,我意識到自己決不能再像以前那樣,要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力的工作。要學會虛心,因為只有虛心請教才能學到真正的東西,也只有虛心請教才能真正學到東西,也只有虛心請教才能使自己進步得更快,更要向有經(jīng)驗的前輩學習,學習他們的工作態(tài)度和做事原則,這樣可以少走許多彎路。

        對于這次實習,同樣存在著一些不足之處:第一,實習時間不夠長,20天時間不足以對事務所所有業(yè)務都有一完整的了解,對于審計業(yè)務也是淺嘗輒止,沒能接觸到更多業(yè)務類型;第二,參與審計的都是業(yè)務較為簡單的`諸如行業(yè)協(xié)會等,沒有涉及規(guī)模較大,,業(yè)務繁雜的大中型企業(yè);第三,對于課本學習內(nèi)容有所遺忘,以至于在實踐過程中時常不知如何解決。對于以上問題,還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注改進和解決。

        今年7月30日,我到湛江市xx會計師事務所實習。在這一個月的實習里,我的主要任務是協(xié)助事務所里各職員的工作,具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、寫工作底稿、函證、破產(chǎn)清算、寫驗資報告、審定表等等,最后的兩個星期中,我還做了一份關(guān)于企業(yè)內(nèi)部審定程序的底稿。

        這段時間的經(jīng)歷,讓我親身經(jīng)歷了CPA的生活,不僅熟悉了審計業(yè)務,更看到了公司會計實務的許多內(nèi)容,理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習,我進一步的了解會計制度,更深的理解所學的基本理論,基本知識和基本技能,聯(lián)系了社會,結(jié)合了實踐,鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力,分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

        一、初來乍到

        這是我第一次的實習。第一天去單位實習,心里不可避免的有些擔心和困惑:不知道應該干些什么,怎么才能做好別人分配給你的任務。我跟隨事務所的所長踏進辦公室,只見幾個陌生的臉孔,我微笑著和他們打招呼。

        潘所長簡單的給我介紹一下事務所的情況,就把我?guī)У綍h室,讓我認識了另外幾個在湛江師范學院的實習生。通過半天的打聽,我知道了這個事務所的主要業(yè)務集中在上半年,下半年很少業(yè)務,這些實習生平常也沒什么工作,只在會議室里看有關(guān)會計審計方面的書籍。

        我在事務所實習已經(jīng)兩天了,兩天以來都沒有什么具體的工作分配下來,我郁悶不解,實習不應該這個樣子的呀?想了很久,終于發(fā)現(xiàn)了問題的所在。潘所長讓我們實習生呆在會議室里,等待任務,我們一群實習生就一整天都呆在會議室里無所事事。你不是事務所的職員,那些在職員工是不會將任務交給你來完成的,要想學到東西,就必須主動出擊,走出會議室,虛心的請問那些職員有什么我們是可以幫得上忙得。

        從那天起,我養(yǎng)成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早上好”,那是我真誠的問候。我覺得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。我經(jīng)常走出會議室,向他們請教一些自己不懂得問題,并問他們有什么工作我是可以幫忙的。

        僅僅幾天的時間,我就和事務所里的員工打成一片,很好的跟他們交流溝通學習,我想,應該是我的真誠,換得了他們的信任。他們把我當朋友也愿意指導我,愿意分配給我任務。例如復印、打印、傳真一些文件,雖然這些事情很簡單,但我也很開心,畢竟通過這些簡單的任務,我學會了使用復印機、打印機和傳真機。

        二、第一次出外勤

        是星期六,我們這天加班了。這是我的第一次出外勤,湛江市汽車工業(yè)貿(mào)易總公司申請破產(chǎn),我們事務所需對其進行破產(chǎn)審計和清算。這家公司成立于二十世紀六十年代,因經(jīng)營不善而導致破產(chǎn)。我們今天的主要任務就是去那家公司,把近十年的賬本整理出來,拿回事務所進行審計。這家公司一共設(shè)有九個分公司,我們需要把每個分公司每一年的賬本、憑證等整理出來。

        我們正式對湛江市汽車工業(yè)貿(mào)易總公司進行審計,這個公司下分立汽車銷售公司、進口汽配公司、汽車銷售中心、汽貿(mào)總公司霞山公司、汽貿(mào)總公司赤坎公司、原供銷公司、汽配公司、汽車物資公司、新供銷公司等九個單位。而我和另一個實習生是專門負責對汽車銷售公司的審計。

        我們首先整理出屬于汽車銷售公司的賬本和會計憑證,并從中找出最近這一年的資料憑證及其資產(chǎn)負債表,核對資產(chǎn)負債表上的數(shù)據(jù)和賬本及明細賬上的數(shù)據(jù)是否一致。經(jīng)過我們的核對,發(fā)現(xiàn)此公司的資產(chǎn)負債表金額與總賬金額不一致,總賬與明細賬金額也不一致,可謂是賬賬不符,于是,我們根據(jù)總賬,明細賬及有關(guān)會計憑證做出了一張資產(chǎn)負債表。

        接下來幾天的工作是寫審定表,我負責了貨幣資金、存貨、其他流動負債、長期借款、實收資本、未交稅金等的審定。起初,比較生疏,就自己翻看客戶提供的各種資料,包括憑證,總賬,明細賬,固定資產(chǎn)明細表等等,然后開始進入抽查憑證工作,開始是由會計師寫出需要抽查的內(nèi)容和項目憑證號,我們實習生只負責查找憑證是否相符,尤其是涉及大額支出項目,計提折舊項目以及涉及稅金項目,抽查憑證工作是審計過程中一個至關(guān)重要的程序,很多問題都是在抽憑時發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。

        在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,便獨立完成抽查工作,決定抽查的項目并簽署審計抽查意見,在此過程中,會遇到一些問題,例如憑證號不相符合,原始憑證不完整等等,在經(jīng)過會計師確認指導后我們寫下自己的意見和建議。在完成這一工作中,雖然抽憑并不難,但查找對照比較煩瑣,而且責任重大,讓我有較深刻的體會,由于我們接觸的業(yè)務都是相對比較簡單的,沒有特別復雜的審計過程,在完成底稿后,我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過程,將各項數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶提供的報表相對照。

        當我們都做好這些工作的時候,我們開始把各個分公司的資產(chǎn)負債表進行合并,并寫了破產(chǎn)的專項審計報告。按會計制度的有關(guān)規(guī)定進行調(diào)整后,該公司截至止賬面的資產(chǎn)負債。

        實習期間沒有涉及到有關(guān)報稅的問題,如果涉及到了,應該能學到好多知識,畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題,而在事務所中,對會計而言,稅是一個比較關(guān)鍵的問題。實習期間還是學了不少社會知識,要多感謝實習指導人、事務所出納、會計的關(guān)照和幫助以及實習指導老師的細心教導,耐心講解。發(fā)現(xiàn)的問題和建議:在此次會計理論與實際相結(jié)合的實習工作中,確實讓我們學到了不少書本以外的知識,讓我們對這兩年半的會計學習有個總結(jié),當然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。

        出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難,但有些步驟是必須要遵守的,有時出納為了省事就省略幾步,在工作中這也是很常見的,看是否會影響責任分擔以及業(yè)務處理是否順利,若無影響的話,那樣做還能提高效率的,若有影響,則需按部就班的一步步操作。

        跟隨會計實習,需要提出一點,事務所員工也代表事務所的形象,以人為本,在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系,營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境,工作起來才會比較愉快,效率才會有所提高。

        還要給實習生以及外界人員留一個好印象,對事務所的順利發(fā)展應該會很有利的。我們還未步入社會,好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過,不知會不會做好,能不能圓滿完成任務,這就要求我們對自己要足夠了解,要有深層次的認識,有的工作可以直接說我可以做到、可以做好,但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己,看能否完成,不可夸下??谝膊豢傻凸雷约旱哪芰?,埋沒自己。綜上所述,在這次實習期間達到了預定的目的,大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合,既鞏固了專業(yè)知識,又學會了社會知識,對我們不久的就業(yè)很有幫助。

        通過這次實習,對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞,對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定,需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會,對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整,把心態(tài)整理好,對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作,明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎(chǔ),為我們就業(yè)找工作指明了方向。

        時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學生涯就馬上結(jié)束了,隨著大四學習任務的結(jié)束,學校的畢業(yè)實習,隨著寒冷冬日的到來,接踵而至!在本科的教育工作中,畢業(yè)實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),它對于提高和鍛煉大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會,用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗的人才,以致能盡可能快的上崗工作。但是,在這個已經(jīng)多元化全球化的社會,競爭是那樣的激烈,一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的,更不要說有好的個人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸和交流,了解社會,增加自己的資本,以便以后畢業(yè)后快速融入社會,能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題,我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當中去了,這不僅是為了完成學校的教學要求,更重要的是不要讓自己成為一個書呆子,因為大學并不是一個只是完全求知的地方。

        畢業(yè)實習和之前的專業(yè)實習并不一樣,因為專業(yè)實習必須要做和自己所學專業(yè)相關(guān)的工作而且學校各分院都會預先為學生安排幾個合適的公司做選擇,而這一次的實習卻是自己把握,去什么樣的公司工作是自己決定的,所以相對上一次的實習來講,這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。

        寒假還沒到來之前,學校舉辦了很多場招聘會,雖然我是信管專業(yè),但是由于自身的喜好,我已轉(zhuǎn)向了會計方向。因此,適合我本身所學專業(yè)的招聘會我并沒有參加,而是參加一些與會計相關(guān)的,其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務所的招聘會,提供有審計員、稅審員、評估員、咨詢助理和咨詢顧問等職位。

        立信會計師事務所是由中國會計泰斗潘序倫博士于1927年在上海創(chuàng)建的,是中國最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會計師事務所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力,立信已經(jīng)構(gòu)筑了"審計、評估、稅務、管理咨詢和工程造價、會計服務"等全方位的服務體系,積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì),包括美國pcaob資格認證和XX年首家獲取從事h股企業(yè)審計業(yè)務資質(zhì)。立信在業(yè)務規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標準和社會形象等方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位,成為注冊會計師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。XX年立信加盟bdo國際會計師事務所集團,成為全球第五大國際會計所的成員所,以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"立信"的國際化戰(zhàn)略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準則,獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則,立信堅守職業(yè)道德,重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量,旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務所。

        正是由于這樣的品牌效應,我和我同學們都對它格外關(guān)注,想到能到這么大的一家事務所工作真是一件很體面的事情,因此,這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心。按照它的招聘流程,我們先是網(wǎng)上投遞簡歷,公司對簡歷進行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準考證以參加考試。由于我在學校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和acca的前四門課程,所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬,最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段,職位是審計助理。

        期末考試結(jié)束以后,收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差,因為從來都是聽別人出差,也不知道出差到底是怎樣一種感覺,會不會很辛苦,會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦,總的來說,出差對于我,猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興,我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。終于,公司給我了我們一個確切的時間,1月4號出差。那天早上,我和同學早早的起床收拾好去了公司,在行政辦公室填好我們的個人資料以后,所長就帶我們?nèi)チ怂k公室,然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結(jié)果,我很幸運地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——開陽出差,我的同學一個去了水城,一個去了金沙,就這樣,我們同行的三個人被拆散了。

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        李小墨Lena

        實習已經(jīng)結(jié)束,很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候,能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。 實習報告 一、概述 2004年2月-6月,我在廣州~~廣告公司進行了為期4個月的廣告實習活動,任職廣告文案,期間間或負責部分AE工作。 在廣州林立的眾多國際的,本土的,4A的,非4A的,廣告公司中,~~廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司:小規(guī)模、業(yè)務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開,公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi),分為兩個客服小組:地產(chǎn)組和綜合組;同時服務的廣告客戶不超過5個,其中穩(wěn)定的長期客戶也只有2家。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時期。 公司位于廣州東風東路,緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似:老板即公司總經(jīng)理,分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān),高級文案、文案,美指、設(shè)計,AE,以及另外單獨有一個媒介小組,負責這兩組的媒介投放。 因為公司規(guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。 二、實習經(jīng)歷 1、 新燕花園 比稿風波 新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時,客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放,以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),投放費用有限(100萬以內(nèi)),時機有限(兩個月內(nèi)的8個周三及周五),于是兩個小組的多半人馬出動,開動腦會議,媒介計劃迅速確定,出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,迅速拿出方案,因為這個客戶非常能"挑",我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。 圍繞著"天河北·純生活"的主題,針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng),我們組4個文案,被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥,對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉,可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦,借了剪報,趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳,總算有一點感性認識了吧。 周一早晨的例會上,我也拿出了自己寫的兩套完整的文案:標題,內(nèi)文,圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安,但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,問了一些問題,也并沒有責備什么。實際上開會很開心,大家相互問問題、相互啟發(fā),氣氛很好,思維既緊張活躍,不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。 所謂的"比稿",實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱,因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍,也符合了目標人群的生活期待心理。 我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是,客戶選擇了第二套,原因很簡單,插畫稿的風險太大了。 在學校的時候通常我們會被告訴說,此時應該力爭說服客戶,以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會,市場效果決定一切,而客戶擁有最終拍板權(quán),如果客戶個人性格比較保守一點的話,我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",使我認識到在真正的廣告運作當中,很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,并不是最適合傳播的,最切中消費心理的,或者說并不是相對杰出的那則廣告。 針對這個客戶,我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣,軟文,DM,POP,單張等等廣告造勢形式。其中,我的挫折感最強的是軟文的撰寫:以記者的口吻,不露痕跡的,抓緊消費者的關(guān)注點,進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本DM手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出,是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。 作者: 222.76.168.* 2004-12-10 15:47 回復此發(fā)言 -------------------------------------------------------------------------------- 6 回復:實習報告樣本! 2、 竹韻山莊 放棄的美德 竹韻山莊與新燕花園不同,是一個主打"竹文化",地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。 同樣是為其進行報廣、DM手冊的服務,我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺,對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨,客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候,有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得,廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通,講究溝通力,在這場磨合當中,客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里,放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。 3、 頤高數(shù)碼廣場 營銷 > 廣告 五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案,我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。 首先,因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的,風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式,盡量了解他們的"行話"。可是在和營銷小組合作時,我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐:回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較,他們的邏輯更直接更血腥,赤裸的提供利益承諾,類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說,報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。 三、一些感想 1、 做一個廣告文案,知識面越廣闊越能做的得心應手,當然,有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上C網(wǎng)的BBS一看也能明白:最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民,總是那個回帖反應迅捷有趣,而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校,覺得仍有很多知識要補,文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),而又需要潛心積累的,在學校的時候還是專心"做學問"吧。 2、 廣州之行,收獲了三二好友,雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,仍頗感欣慰,難忘曾共同奮斗的日子。 四、小結(jié) 實習已經(jīng)結(jié)束,很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候,能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

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