會計與市場營銷 一、市場營銷和會計的關(guān)系 市場營銷的定義是：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 按照現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的要求，現(xiàn)代市場營銷職能體系應(yīng)當(dāng)是包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、創(chuàng)造市場要求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五大職能。整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項經(jīng)營職能綜合來體現(xiàn)的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品，市場調(diào)研部門就要提供準確的市場需求信息；經(jīng)營管理部門就要把市場需求預(yù)測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令，指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作。 會計學(xué)的定義是：會計學(xué)是在商品生產(chǎn)的條件下，研究如何對再生產(chǎn)過程中的價值活動進行計量、記錄和預(yù)測；在取得以財務(wù)信息(指標)為主的經(jīng)濟信息的基礎(chǔ)上，監(jiān)督、控制價值活動，促使再生產(chǎn)過程，不斷提高經(jīng)濟效益的一 門經(jīng)濟管理學(xué)科。它是人們對會計實踐活動加以系統(tǒng)化和條理化，而形成的一套完整的會計理論和方法體系。 會計學(xué)的研究對象包括會計的所有方面，如會計的性質(zhì)、對象、職能、任務(wù)、方法、程序、組織，制度、技術(shù)等。會計學(xué)用自己特有的概念和理論，概括和總結(jié)它的研究對象。 會計學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，它既研究會計的原理、原則，探求那些能揭示會計發(fā)展規(guī)律的理論體系與概念結(jié)構(gòu)，又研究會計原理和原則的具體應(yīng)用，提出科學(xué)的指標體系和反映與控制的方法技術(shù)。會計學(xué)從理論和方法兩個方面為會計實踐服務(wù)，成為人們改進會計工作、完善會計系統(tǒng)的指南。二、會計在市場營銷的應(yīng)用 在日常的市場營銷工作中，預(yù)算、統(tǒng)計、報表分析，這些都需要會計人員來做，銷售部門的數(shù)字信息都是財務(wù)部門匯總的，銷售的只是提供預(yù)算表格，和單比結(jié)算清單。可見，會計與市場營銷有著密切的聯(lián)系。 市場營銷中的預(yù)算管理跟成本管理，都需要運用會計學(xué)中的知識，如：作業(yè)成本法。作業(yè)成本法要求確定與營銷活動相關(guān)的成本驅(qū)動因素，如：廣告、銷售和市場調(diào)查時間，從而可以更好地將營銷成本分配給產(chǎn)品。市場營銷中，例如品牌與包裝策略，品牌的設(shè)計、傳播、更新、擴展。為使資金達到最優(yōu)利用，都必須依靠會計中的成本管理方法。在成本會計中，對廣告費用的控制，對推銷成本的監(jiān)控，這些都有利于更好的營銷。區(qū)分不同消費群體，是不同的需求。只有通過研究市場，找到最需要當(dāng)前產(chǎn)品的消費者群體——即目標市場，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的最大價值。而如果在研究市場的過程中發(fā)現(xiàn)某一未被滿足需求的消費群體，甚至預(yù)測出社會發(fā)展可能帶來的某些新需求，有針對性地提早進行新產(chǎn)品的研發(fā)，更能為企業(yè)帶來巨大的收益。在保證了產(chǎn)品的針對性后，營銷手段的針對性同樣必不可少。根據(jù)不同消費群體不同的心理需求，制定有針對性的營銷計劃，可以取得事半功倍的效果。會計可以幫我們更好的找準目標市場。 會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作崗位，由于直接與企業(yè)資金打交道，而資金是企業(yè)項目運作的基本保證，低廉的成本，超值的利潤都來自優(yōu)化的市場營銷策略，所以作為會計了解和參與企業(yè)市場營銷的全過程就顯得意義重大，作用非凡了，應(yīng)該從一下方面予以闡述； （一）營銷投資的成本、效益評估； 企業(yè)市場營銷旅游資源價值，是指實施企業(yè)市場營銷，需要的資源開發(fā)和利用后產(chǎn)生的意義和作用。主要有投入人力、物力成本，預(yù)期創(chuàng)收價值測算，行業(yè)地位和無形資產(chǎn)價值提升幅度等； （二）營銷實施的成本控制、預(yù)期評估；審計類 ：為了反映和監(jiān)督企業(yè)市場營銷的費用預(yù)算、審計、變更和交納稅金等情況，應(yīng)設(shè)置“企業(yè)市場營銷”賬戶。 （三）市場營銷的長期效益預(yù)測 ：會計應(yīng)當(dāng)核算實施企業(yè)市場營銷生態(tài)后，投入方面的社會成本，社會成本包括環(huán)境成本、自然資源成本和安全成本等。 會計人員要自始至終地支持營銷活動，就是說會計人員要參與營銷活動的每一環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)等。 市場營銷活動的第一個環(huán)節(jié)是市場調(diào)研，在這一環(huán)節(jié)中，會計人員要為營銷人員提供他們所需要的各項有關(guān)財務(wù)及市場數(shù)據(jù)。不僅如此，我們還不能忽略會計人員對全程營銷業(yè)務(wù)活動的審計職能。我們都知道，舉例來說，業(yè)務(wù)招待是營銷人員工作的重要一部分，而恰恰就在這一活動中，業(yè)務(wù)招待經(jīng)費的控制是相當(dāng)難的，會計人員事前需要做好營銷費用預(yù)算，而我覺得，這種預(yù)算很可能偏離實際支出，但偏離實際時，是堅持原先的預(yù)算，還是進行改進，這些問題都需要討論。財務(wù)預(yù)算要配合營銷工作，對于不同的季節(jié)、不同的地區(qū)，不同的客戶年齡層，不同的分銷渠道，企業(yè)會面臨不同的市場情況，營銷人員需要采用不同的營銷戰(zhàn)略，這必然要求財務(wù)人員也要具體處理各種情況，作出不同營銷預(yù)算方案。與此同時，財務(wù)人員必須時時追蹤市場的最新發(fā)展，以便隨時根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷費用預(yù)算。同時財務(wù)人員在事后還必須及時根據(jù)企業(yè)實際完成的銷售情況分析營銷費用所帶來的收益，時時了解收入與費用配比的情況。營銷費用預(yù)算本身就是審計工作的重要一部分，會計人員應(yīng)該在分析過去財務(wù)及市場信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的市場形勢的發(fā)展和企業(yè)在新時期的發(fā)展目標，制定合理的營銷費用預(yù)算，這一方面可以有助于整個企業(yè)的財政資金預(yù)算，另一方面，這也有助于對營銷人員進行經(jīng)費控制。不僅如此，營銷人員的每一筆花銷，都應(yīng)提供相應(yīng)的費用憑證，會計人員應(yīng)對每一筆費用進行詳細的登帳記錄，每一筆費用的包銷都要進行嚴格的內(nèi)部控制，由相應(yīng)部門的主管人員一一簽字審核、批準，要做到任何一筆費用都要知道其出處，對于任何一筆費用，都要隨時找到可以負責(zé)的主管人。不僅如此，企業(yè)主管人員必須要求營銷人員為他們所提出的營銷花費提供充分的理由，以防止揮霍浪費和貪污現(xiàn)象，這也有助于管理層的管理。 所以，作為一個營銷人員，學(xué)好會計學(xué)更能提升自己的價值，在未來的人才市場中，才能更好的表現(xiàn)自己。