財(cái)務(wù)銷售技巧和話術(shù)

財(cái)務(wù)銷售技巧和話術(shù)，很多時(shí)候不單單銷售需要懂得一些相應(yīng)的銷售技巧，財(cái)務(wù)人員也是需要懂得一些銷售的技巧的，這樣能更好的開展工作。下面就讓我為大家介紹一下關(guān)于財(cái)務(wù)銷售技巧和話術(shù)的相關(guān)信息吧，一起來看看。

1、什么時(shí)候報(bào)稅?

業(yè)務(wù)員:這樣的，稅務(wù)法規(guī)定是每月的15號(hào)之前就要報(bào)稅做帳。您現(xiàn)在應(yīng)該還沒有人幫你負(fù)責(zé)吧?

2、你們做帳報(bào)稅多少錢呀

業(yè)務(wù)員:林先生/小姐，我們正常小規(guī)模是xx元每個(gè)月，一般納稅人是xx每個(gè)月。

3、這么貴呀，不能便宜嗎?

業(yè)務(wù)員:先生/小姐，這個(gè)價(jià)格都是市場標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。做帳報(bào)稅關(guān)鍵是要讓您放心省事，我們的每個(gè)月每月幫您做帳，出具憑證、報(bào)表，賬本。每月報(bào)稅，。您覺得300快錢貴嗎?而且我們都是2個(gè)人給你服務(wù)，現(xiàn)在人工成本您也知道。一分錢一分貨嘛，太低了，你敢讓別人做嗎?肯定服務(wù)到不了位嘛。

4、交給你們不放心呀

這個(gè)您可以放心，我們是一家大型的工商財(cái)稅公司，全國都有分支機(jī)構(gòu)的。在xx就有上千家代理記賬客戶。這個(gè)您可以放心。而且我們的會(huì)計(jì)和稅務(wù)人員都是擁有多年經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)?shù)膶I(yè)。您可以來我們公司看看呀。我們總部就在xx,整層都是我們的。

5、太遠(yuǎn)了，想找個(gè)近的。

這個(gè)您不必要擔(dān)心，我們?cè)趚x和xx，都有分公司。我們本身的客戶就覆蓋xx各個(gè)地方。我們都是上門服務(wù)的。遠(yuǎn)的xx都有的。交通都這么發(fā)達(dá)，您可以放心交給我們。

7、你們價(jià)格能不能便宜點(diǎn)呀?

這個(gè)就要根據(jù)你的具體財(cái)務(wù)情況了，如果您公司每個(gè)月的單量很少的話?？梢赃m當(dāng)調(diào)整下服務(wù)費(fèi)用。這個(gè)我可以幫你向我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)下。

8、 不需要，我們已經(jīng)請(qǐng)了會(huì)計(jì)?

這樣呀，現(xiàn)在請(qǐng)了會(huì)計(jì)不便宜呀，差不多最低都要2000把，我們每個(gè)月只需要300元就可以啦。這樣你一年至少可以省2萬多哦。而且我們作為專業(yè)的財(cái)務(wù)代理。相對(duì)來說更加專業(yè)，同時(shí)也幫你分擔(dān)出你的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而且我們也是上門服務(wù)，和你請(qǐng)個(gè)會(huì)計(jì)也沒區(qū)別啦?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)都不好，省下來的可就是賺的呀。

9、 我們已經(jīng)找了財(cái)務(wù)代理了。

你們找的兼職會(huì)計(jì)還是財(cái)務(wù)公司呀?有沒有簽合同呀。如果沒錢你可以考慮下我們，俗話說貨比三家嘛。這樣你也放心點(diǎn)呀。

10、 這個(gè)事情我不負(fù)責(zé)

這樣，那您能不能把負(fù)責(zé)這一塊的人員電話告訴我下呢，我們也是為了更加方便的為你們服務(wù)呀。財(cái)務(wù)的事情這個(gè)要早點(diǎn)落實(shí)呀，要不然出現(xiàn)什么問題到時(shí)候也麻煩呀。

11、 公司都沒業(yè)務(wù)做什么帳呀?

這個(gè)國家有規(guī)定呀，公司注冊(cè)成立15天內(nèi)一定要做帳的呀，而且每個(gè)月都要報(bào)稅，季度還有季報(bào)，年度還有年報(bào)呀。您既然開了公司，我想業(yè)務(wù)這個(gè)是慢慢做起來的嘛 但是財(cái)務(wù)這一塊要早點(diǎn)抓起來呀，要不然以后在補(bǔ)就麻煩。而且要是稅局查到要罰款那就不劃算啦。

如何做好銷售？

1、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

2、獲取成交締結(jié)的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

3、拜訪完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，銷售代表必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、拜訪前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好專用工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能 的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、產(chǎn)品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的.銷售代表。

8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

9、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

10、對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

11、一次成功的銷售不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使拜訪沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的行動(dòng)意愿與決策能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的工作。

16、向可以做出購買決策的權(quán)力先生銷售。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。