【導(dǎo)讀】注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試科目有6個(gè)，其中有一個(gè)就是戰(zhàn)略科目，戰(zhàn)略科目重要考點(diǎn)有很多，發(fā)展戰(zhàn)略就是其中之一，發(fā)展戰(zhàn)略包括三種基本類型，分別是一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略，當(dāng)然不同戰(zhàn)略考察側(cè)重點(diǎn)有所差異，各自具有不同的特點(diǎn)、作用、適用條件等等，今天給大家整理了注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略重要考點(diǎn)：密集型戰(zhàn)略，接下來(lái)我們就來(lái)具體學(xué)習(xí)一下。

1.分類：

1)現(xiàn)有市場(chǎng)：

市場(chǎng)滲透：在單一市場(chǎng)，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場(chǎng)占有率。

2)新市場(chǎng)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷到新地方或其他細(xì)分市場(chǎng);在現(xiàn)有實(shí)力、技能和能力基礎(chǔ)上發(fā)展，改變銷售和廣告方法。

多元化：在新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。

2. 市場(chǎng)滲透—現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

1)特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率。

2)基礎(chǔ)：增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

3)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法：

①擴(kuò)大市場(chǎng)份額，適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)，常用方法有：折扣或增加廣告、改進(jìn)銷售和分銷方式、改進(jìn)產(chǎn)品或包裝;

②開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)，適用于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小的企業(yè)，通過(guò)在行業(yè)中一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額;

③保持市場(chǎng)份額，適用于市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)。

4)適用情形：

①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，那些想要增加市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo);

②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，及時(shí)在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略;

③如果其他企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)了市場(chǎng)，那么采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略比較容易成功;

④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠采用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透是比較容易的;

⑤當(dāng)市場(chǎng)滲透的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時(shí)候，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用。

3. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)—現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)

1)特點(diǎn)：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)，主要方向包括開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。

2)采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原因：

①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng);

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起;

③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場(chǎng)。

3)適用情形：

①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng);

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功;

④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源;

⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力;

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

4. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)—新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

1)特點(diǎn)：在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品。擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略。

2)優(yōu)點(diǎn)：

①可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，從而改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位;

②有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購(gòu)買新產(chǎn)品;

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，由于企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)較為了解，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)針對(duì)性較強(qiáng)，因而較易取得成功。

3)采取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的原因：

①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解;

②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位;

③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);

④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持穩(wěn)固的地位。

4)適用情形：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度;

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段;

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力;

⑤企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

關(guān)于注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略重要考點(diǎn)：密集型戰(zhàn)略考點(diǎn)，就給大家介紹到這里了，希望考生們能學(xué)習(xí)起來(lái)了，作為注會(huì)的重要考點(diǎn)，大家在學(xué)好基礎(chǔ)以后，一定要進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)鞏固，認(rèn)真進(jìn)行考點(diǎn)練習(xí)，加油!