如何經(jīng)營一家燈飾店，我專門走訪了江門一家燈飾門店，寫了一篇報道，希望能給你啟發(fā)： 文/古宏峰 2010年3月21日星期日 雅燈居精品燈飾生活館位于鶴山市沙坪鎮(zhèn)新業(yè)路，緊鄰錦繡天虹高檔住宅小區(qū)，營業(yè)面積兩層共計200多平方米，主營各類家居，商業(yè)，辦公照明，燈飾產(chǎn)品，今年年初剛開業(yè)，時間不長。 有幸通過阿里巴巴認識雅燈居負責(zé)人李靜儀小姐，李小姐到我廠洽談業(yè)務(wù)。得知對方在鶴山開設(shè)燈飾門市，我希望到貴店看看，了解一下彼處的燈飾市場狀況，李小姐熱情歡迎。 古鎮(zhèn)到鶴山，幾十公里路程，幾經(jīng)轉(zhuǎn)車到達。途中看到一個巨型的路牌廣告：鶴山——中國男鞋生產(chǎn)基地!鶴山位于珠三角外圍，經(jīng)濟上比珠三角稍差，但比起內(nèi)地，還是相當(dāng)活躍。 來到錦繡天虹門口，赫然看到旁邊一個商鋪招牌：雅燈居，白底黑字，這個設(shè)計和一個“雅”字很搭配。 李小姐微笑著迎接我的到來，一個本地女子，有著兩廣女孩的嬌小和婉約。 走進店內(nèi)，方方正正一個店鋪結(jié)構(gòu)，面積不大，設(shè)計簡潔大方，天花板上掛著水晶燈，吸頂燈，平板燈，墻壁上展示著節(jié)能燈，T5日光支架燈，還有天花燈，筒燈，中間有兩個展架，擺放著臺燈，兒童燈。 李小姐的妹妹和妹夫正在忙著掛樣板，“這個工作很麻煩，要很長時間?！崩钚〗阏f。 天花板上掛著的各種樣板燈間距較大，李小姐說：這樣設(shè)置時為了讓空間顯得寬敞，不要掛得太多，冗雜不好。但是這樣能掛的樣板就少，讓顧客挑選的余地小，要盡快裝修好二樓，掛更多板。 店內(nèi)有一個品類天花射燈，筒燈，是李小姐自家產(chǎn)品，李小姐介紹說，丈夫家早在十多年前就在佛山丹灶開辦當(dāng)?shù)氐谝患覊鸿T燈具廠——永燦壓鑄，專業(yè)生產(chǎn)壓鑄天花燈，筒燈產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不錯，在當(dāng)?shù)剌^有名氣。為配合門店銷售，李正在招聘業(yè)務(wù)人員開拓鶴山當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場。 在燈飾品類中，較為引人注目的是水晶燈和平板燈，價格在數(shù)百元到2000元不等，“作為燈飾門市經(jīng)營的新手，面對市場上成千上萬的款式，你是如何確定和選擇要銷售的產(chǎn)品的？”我問。 “我有一個朋友是做燈飾廠的，從他那里我了解到今年來那些產(chǎn)品好賣，再結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H狀況，進行挑選。在庫存上，因為這里離廠家近，一般每款只進幾套，賣完再補。但都是現(xiàn)款交易?！?在地理位置上，李小姐把燈飾店開在這里，是有其用意的，她說：“今年房地產(chǎn)市場發(fā)展很快，很多樓盤賣得火，由此我看好燈具市場，所以開辦了這個門店；而錦繡天虹是本地最高檔的的樓盤，有消費潛力，把店開到這里，希望能吸引這一批消費群。這個樓盤還在建下一期，幾個樓盤都很大?！?“臨街鋪面很貴吧？”我問道. “是的，月租5000多，加上其他開支，一個月開支近一萬，所以經(jīng)營壓力很大?！崩钚〗阏f。 或許是上午人少，或是新店可少，看著冷清的店面，自己也替李小姐感到壓力。 訪談一陣，李小姐帶我到同城的幾家燈飾店看看，相距不過兩三公里，主要有三家，一間專營華藝照明品牌，一家是奧克士水晶專賣店，檔次高，價格高，另一家經(jīng)營各類品牌燈飾。幾家店主要特點有：都在二樓開設(shè)展廳，面積大，都在300-500平方米左右；品類多，涵蓋水晶燈，現(xiàn)代燈，低壓燈，鋁材燈，羊皮燈等等；另外是價格高，奧克士水晶燈動輒一兩千元。木藝羊皮燈價格達400多到500多元，根據(jù)我的了解，這個價格起碼在出廠價的3陪至5倍，雖然隨后上場都會打一定的折扣，但是很有限。 看了一陣，我對李小姐說：這些店相對你的店來說都有一個優(yōu)勢，就是經(jīng)營面積比你大，品類比你多啊。 李小姐也承認，但同時說：很多顧客都反映這里價格奇高，我就把價格做得實在一點，比他們的實惠。 談?wù)摦?dāng)中，李小姐也提到開設(shè)淘寶網(wǎng)店的想法，她說：現(xiàn)在很多人在淘寶買東西，淘寶東西便宜，人家至少省了鋪租啊，所以我考慮要開一個網(wǎng)店。 是的，淘寶是一個出路，可以配合實體店一起經(jīng)營，畢竟，網(wǎng)絡(luò)是一個趨勢。 談訪結(jié)束，告別李小姐，在回來的路上，我都在思考，面對市場競爭的日益勁烈，燈飾門市如何經(jīng)營出特色，特別是一個新店，如何突破，獲得生存空間，這不是一個簡單的課題。雅燈居的事業(yè)剛剛開始，道路還很長，希望她走好。 相關(guān)鏈接：開一間燈飾店要多少錢滿意請采納