你可以看下這個(gè)【八步】第一步：夢(mèng)想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復(fù)制）深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展 在你開始學(xué)習(xí)這從成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：建議一 成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制：你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是輕易創(chuàng)新，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。 建議二 成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行為：當(dāng)你做第一步時(shí)就要準(zhǔn)備了第二步，讓上步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪，飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)起來。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。 建議三 如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素：熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾就決定將有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到選擇的事業(yè)中來，所以你熱情洋溢吧！ 積極參與：每天看令你積極的資料，聽令你積極的錄音、積極參與各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)，并要不斷向上咨詢，所以你積極參與吧！ 充滿快樂：這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起它你就會(huì)興奮不已，記?。簺]有人希望做一個(gè)令人煩惱和痛苦的工作，所以你快樂吧！ 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你成功后的樣子，你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功，所以你渴望成功吧！ 總結(jié)：積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功第一步 夢(mèng) 想 一、什么是夢(mèng)想？二、人究竟夢(mèng)想什么（八個(gè)需求）？三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？五、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立如何實(shí)現(xiàn)？六、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑？ 一、什么是夢(mèng)想 1、定義：夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。 2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻 3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90%，技能、技巧只占10%夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。 二、究竟夢(mèng)想什么（八個(gè)需求）？ 你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求： 1、健康和對(duì)生命的維護(hù)2、食物3、睡眠4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障6、性滿足，以及愛和被愛7、子女的幸福8、被尊重并渴望得意到影響力和權(quán)力 三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？ 現(xiàn)場(chǎng)提問：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來，你為一夫婦做咨詢，問他們最想實(shí)現(xiàn)的3個(gè)夢(mèng)想是什么？并讓他們寫下來。他們一般寫不出或者很空洞，如“我想要很多錢”，你問他“要多少”，回答“越多越好”等等，這實(shí)際上是他們根本沒有認(rèn)真想過。 建議一 要什么：你究竟要什么？為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更重要。為什么做占99%，怎樣做好只占1%，但很可能很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂鍪裁础? 建議二 寫下來：把你想要的東西一定寫下來。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。 建議三 夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案把你的目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？ 物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。 1、解釋經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障有錢+有閑+有保障老板 √ × × 工薪 × × ×下崗 × √ √交互式 √ √ √ 2、現(xiàn)場(chǎng)聽眾上臺(tái)，問當(dāng)你有了錢你最想買什么？①房子 50-100萬元②醫(yī)療保險(xiǎn) 50萬元③子女教育和撫養(yǎng) 20-50萬元④汽車 20-30萬元⑤贍養(yǎng)父母 10-20萬元⑥投資或存款 50-100萬元總計(jì)金額 200-350萬元另生活費(fèi)用：6萬/年×50年 300萬元 3、計(jì)算一生中收入，以工薪收入為例：月收入、年收入、還能工作多少年？掙多少錢？夠不夠？ 五、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，如何實(shí)現(xiàn)介紹羅伯特·清崎的故事，以及暢銷資料《富爸爸、窮爸爸》、《財(cái)務(wù)自由之路》、《商學(xué)院-----選擇直銷的十一個(gè)理由》。介紹四個(gè)現(xiàn)象及清崎的觀點(diǎn)。 窮爸爸：你要為錢（工資）工作。投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，你要找份好工作。富爸爸：你要好好學(xué)習(xí)，你要讓錢（投資）為你工作。投資沒有風(fēng)險(xiǎn)，沒有投資知識(shí)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。 切記：獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)。 六、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。舉例：在美國個(gè)人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%。風(fēng)險(xiǎn)大。 2、購買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。舉例：購買一家麥當(dāng)勞所需投資約350萬元，肯德基約700萬,投資大。 3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員。 最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)符合七個(gè)特點(diǎn)：①低起步費(fèi)用：你還沒雄厚的資金和對(duì)資金的掌控能力。②不需要雇用員工：你還不懂得人力資源管理。③不需要中間環(huán)節(jié)：交互式合作是未來的趨勢(shì)，中間環(huán)節(jié)將退出歷史舞臺(tái)。④不需要大量存貨：沒有雄厚的資金，沒有加速物資流通的能力。⑤不需要復(fù)雜管理的環(huán)節(jié)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)，你只需要管理好人和銷。21世紀(jì)是合作經(jīng)營的時(shí)代，專業(yè)化要求分工明確細(xì)致。⑥始終有良師益友和教育系統(tǒng)的支持；你還沒有經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)的能力，你需要比你更高明的人來指點(diǎn)你。⑦對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力：產(chǎn)品是重復(fù)消費(fèi)的，每個(gè)人和家庭都需要，你想做多大就做多大。 第二步 承 諾 一、承諾的三個(gè)等級(jí)二、承諾學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)三、立即投入巨大行動(dòng)：《30天行動(dòng)計(jì)劃》成功不取決于年齡、學(xué)歷，基于不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力，社會(huì)背景。成功取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志在改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)忍不拔，直到成功。 一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴1、試試看：根本不會(huì)成功 2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功它意味著不惜一切代價(jià)；意味著永不言敗、永不放棄；意味著在2-5年內(nèi)始終如一、勻速發(fā)展。 二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 1、學(xué)習(xí)：歸零心態(tài)——相信系統(tǒng)和上級(jí)老師，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)；學(xué)習(xí)心態(tài)——每天看15-30分鐘的資料（10×10）每天聽30-60分鐘錄音機(jī)（50×50）逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)（以上會(huì)議、資料、錄音均有系統(tǒng)向你提供） 2、改變：改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先就改變自己。改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。 3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享承諾成為100%的產(chǎn)品受用者。做必要的投資：購買公司和系統(tǒng)推薦的資料、錄音、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具、專業(yè)化服裝（襯衣領(lǐng)帶、西裝套裝、套裙）。 三、立即投入巨大行動(dòng)建議一 熟練掌握“問新人四件事”，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。建議二 立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃。 1，使用、體驗(yàn)產(chǎn)品2，獨(dú)立講計(jì)劃日期，每周幾次3，開家庭聚會(huì)日期，每月幾次4，學(xué)習(xí)和練習(xí)八步（行動(dòng)圈）5，閱讀資料目（每天15-30分鐘）6，聽錄音（每天30-60分鐘）7，參加系統(tǒng)會(huì)議8，確定參加基礎(chǔ)培訓(xùn)和邀約多少人9，市場(chǎng)計(jì)劃10，服務(wù)顧客11，確定咨詢?nèi)掌冢ǘ〞r(shí)）和地點(diǎn)12，次月業(yè)績目標(biāo)（個(gè)人和團(tuán)隊(duì)）第三步 列名單 一、列名單的三個(gè)原則二、你認(rèn)識(shí)誰三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人四、如何認(rèn)識(shí)出色的人和怎樣使用《名單分析表》 列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際+時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和施展你最大的財(cái)富。 一、列名單3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失 1、判官：預(yù)先判定誰會(huì)做誰不會(huì)做。 建議一：在你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)將認(rèn)識(shí)的人先寫下來：你認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間，相信優(yōu)秀的人他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因是你沒有向你展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向上推薦會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。 建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單。啟動(dòng)貴在神速。爭取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個(gè)20-30人名單，上級(jí)會(huì)為你做第一次名單分析。 2、名單越大越好 建議一：不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 建議二：你要讓名單始終保持在20-30人以上，盡快得到一份10-20個(gè)人的名單。（要用手寫名單不要電腦打印名單，將此放在夢(mèng)想檔案中。） 建議三：補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。 3、不要丟失名單建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通一次電話。結(jié)識(shí)新人后你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人員深刻的印象。 建議二：不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。 建議三：要備2份名單，以備丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）到少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶、一份存檔備案，防止丟失。 二、你認(rèn)識(shí)誰？1、兩種列名單的方式①用分類法（適合先列20-30人名單）親友（先親后友）鄰居（從近到遠(yuǎn)）校友（從小到大）同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的老朋友） ②用職業(yè)法（適合列100-300）人名單）幼兒園同學(xué)：5人 鄰居：30人小學(xué)同學(xué)：10人 商店服務(wù)員：20人中學(xué)同學(xué)：20人 成人教育同學(xué)：10人大學(xué)同學(xué)：20人 出租車司機(jī)：10人你的父母：1人 從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人你的近親兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人各個(gè)時(shí)期的朋友：30人 業(yè)務(wù)往來的朋友：20人你的種種親戚：20人 歷來工作同事：20人你的國外朋友：5人 孩子的老師：10人球友、牌友：5人 你給看病的醫(yī)生：10人 三、結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大來源建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM）建立聯(lián)系。 建議二：介紹：半月輪回法，創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)，不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。 人際關(guān)系三個(gè)過程：彼此喜歡（親和力）—建立關(guān)系（關(guān)心別人）—相互信任（幫助別人） 人際關(guān)系中的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。 建議三：用ABC法則推崇：用你的熱情+積極的心態(tài)+影響力+知識(shí)感染 你身邊的人。當(dāng)你在人們的心目中有了影響力，你就及時(shí)發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們來了解這個(gè)事業(yè)，并為他展示創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——講計(jì)劃。介紹ABC公司法。 四、如何認(rèn)識(shí)出色的人 1、出色的人的定義出色的人并不一定是有錢人,而是那些在人品、學(xué)問、道德修養(yǎng)等方面勝過你的人。出色任士符合的四個(gè)特征:有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、肯配合。 2、認(rèn)識(shí)出色的人的方法 1).注重外在形象; 2).待人熱情,要微笑,要友善; 3).多贊美; 4).關(guān)心別人、找需求; 5).善于傾聽、絕不爭論; 6).主動(dòng)聊天,F（家庭）O（職業(yè)）R（愛好）M （收入）; 7).創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。 3、建立人際關(guān)系的三個(gè)過程 彼此喜歡（親和力）; 建立關(guān)系（關(guān)心別人）; 相互信任（幫助別人）。4、名單分析表姓名 性別 年齡 婚否 職業(yè) 電話 關(guān)系 需要 經(jīng)濟(jì) 人際關(guān)系 綜合能力 總分 類 注一: 分?jǐn)?shù):關(guān)系:陌生----一面之交----一般----較好朋友----很好需求:滿足----較少----一般----較強(qiáng)----很強(qiáng)經(jīng)濟(jì):200以下---200～500---500～1000---1000～2000---2000以上人際關(guān)系:20人---20～50---50～100---100～200---200以上綜合能力:沒有---較低---一般---較強(qiáng)---很強(qiáng)類: A類---7分以上（比自己高） B類---4～6分（與自己相近）C類---3分以下（比自己低） A、B類---請(qǐng)老師講計(jì)劃。C類---主要自己講計(jì)劃。 注二：名單上第一個(gè)要填上你自己，并要為自己打分，為自己打分分?jǐn)?shù)高低要適中，因?yàn)槟阕鰠⒄阵w，分?jǐn)?shù)適中比較容易與新人做分析。 注三：名單中的類別要求填好，這樣采取什么樣的策略和方案容易一目了然。 第四步 邀 約 一、邀約的種類二、邀約的三個(gè)原因三、邀約的10個(gè)注意事項(xiàng)四、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》、《推崇辭臺(tái)詞卡》列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果是列名單而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)（講計(jì)劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展很大原因是約不出來。邀不出來問題往往是出在你沒有使用正確的方法邀約。 一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其它方式。1、電話邀約（詳細(xì)講角部分）：最常用的方法對(duì)于新人非常適用。2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。①推崇工具：資料、錄音和其它資料入手②推崇成功人士：講他們的故事入手③推崇系統(tǒng)會(huì)議：講你學(xué)到的知識(shí)給你帶來的好處和變化入手④從分享產(chǎn)品入手，如講營養(yǎng)品、美容護(hù)膚品、日用品⑤從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手：此種方式在仍然開始工作時(shí)使用較難掌握，它比較適合新人有興趣了解。3、資料信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。 二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化 1、高姿態(tài)：你要讓對(duì)方明顯的感到你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于你確實(shí)在關(guān)心別人，而不是你自己另有所圖，你要讓他強(qiáng)烈的感覺這一點(diǎn)。舉例：在電話中避免使用“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話，而應(yīng)該說“你一定要守時(shí)，我只能在六點(diǎn)三十五分等你，你不能來一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄Ｗ寣?duì)方感覺你時(shí)間非常寶貴，你時(shí)間用分鐘來計(jì)算的。 2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度（市場(chǎng)計(jì)劃）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約不是講計(jì)劃，電話應(yīng)控制在2分鐘以內(nèi)。因?yàn)檫^早談的過多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉，當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束邀約。舉例：你要引起對(duì)方的好奇心，最行之有效的辦法就是邀約時(shí)少講為妙，要講你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。 3、專業(yè)化：在開始建造你的生意時(shí)專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)你至關(guān)重要。你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來：“你一定要來，不來不行”。不要乞求別人來：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”。 三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。2、盡量快：2分鐘以內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問你的問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。3、要興奮：有可能興奮的告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，而且你學(xué)會(huì)很多知識(shí)。4、說清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有的人都會(huì)出席會(huì)議，會(huì)議中不要提及沒有到會(huì)的人。7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24-48小時(shí)預(yù)先邀約會(huì)。8、別遲疑：你應(yīng)勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級(jí)，推崇時(shí)說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難或打5-6個(gè)電話后他們都拒絕你，你不死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向你的上級(jí)反映，以得到指導(dǎo)。 四、建議使用《邀約臺(tái)詞卡》、《推崇辭臺(tái)詞卡》1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》：建議一 先使用：在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用《邀約臺(tái)詞卡》，雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的或完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練的掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。 建議二 照著念：對(duì)新人來講電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照念，好過你自己不專業(yè)的邀約，在這點(diǎn)上已屢試不爽。 建議三 反復(fù)練：使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。 2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約、第三者邀約、一面之交邀約。熟人邀約：你好！是劉偉嗎？我是王強(qiáng)（是的）。我現(xiàn)在外邊時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（什么事？）是給你介紹一個(gè)生意（什么生意？）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要給你看，你明天白天還是晚上有時(shí)間？（晚上。）那到時(shí)候我們?cè)僭斦劙伞? [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]注：此邀約使用于一對(duì)一或家庭聯(lián)歡會(huì)。 第三者邀約：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，你是誰？）我是王強(qiáng)，我是李明的朋友。（有什么事嗎？）是這樣：我是×××公司的咨詢顧問，我們正在×××市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和李明提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦了你，他說你很優(yōu)秀。（過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎？）我不知道你有沒有1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談?wù)劇＃ㄕ勈裁?，是什么事啊？）是一個(gè)很好的生意！在電話里也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便？ [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話] 一面之交：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，）我是王強(qiáng)，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ド虾５幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（謝謝。）這次我給你打電話是這么回事：我是×××公司的咨詢顧問，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（過獎(jiǎng)了，謝謝。）你有興趣了解嗎？（什么生意）是一個(gè)很好的生意，在電話里也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看（哦。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便？ [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話] 3、推崇辭臺(tái)詞卡：推崇會(huì)議、推崇成功人士、推崇工具推崇會(huì)議：我現(xiàn)在正和上海×××營銷策劃公司合作（或說我正在向上?！痢痢翣I銷策劃公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人生在21世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的。下星期和星期天他在×××市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個(gè)人能力/了解世界發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)等）有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：你聽說過×××嗎？（沒有。）那聽說過×××營銷策劃公司嗎？（沒有。）太可惜了，×××營銷策劃公司是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它專門研究人們?cè)?1世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。在國內(nèi)非常有名氣?！痢痢潦沁@家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對(duì)您肯定有幫助。你有興趣嗎？ 推薦工具：你看/聽過嗎？（沒有。）是——嗎！真是太可惜了，×××資料/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過最好的資料/磁帶/VCD。你一定要看/聽×××資料/磁帶/VCD。（這是講什么的？）建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下資料/磁帶/VCD的內(nèi)容。