如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校
上班好遠(yuǎn)
廣州文仔
開(kāi)一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要經(jīng)過(guò)教育局的認(rèn)可，拿到辦學(xué)許可證。1、到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所在地的教育局去索取并填寫(xiě)申請(qǐng)表，（要提供開(kāi)辦者的相關(guān)資質(zhì)，學(xué)歷學(xué)位證明等）經(jīng)過(guò)審核批準(zhǔn)，頒發(fā)許可證才能開(kāi)辦。2、向工商行政部門(mén)申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行法人登記（要提供驗(yàn)資證明、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所狀況等等）。3、辦理稅務(wù)登記。4、支付注冊(cè)資金。申請(qǐng)籌設(shè)或正式設(shè)立民辦教育機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)辦學(xué)許可證，需提交下列材料：（1）申辦報(bào)告。內(nèi)容主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制，經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用等；（2）舉辦者的姓名、住址或者名稱(chēng)、地址。（3）資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及其有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)；（4）屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。
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如何開(kāi)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？
其實(shí)很多開(kāi)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友，前期并沒(méi)有做充足的準(zhǔn)備，只是覺(jué)得：這個(gè)小區(qū)不錯(cuò)，是高收入群體，孩子多，可以試試；我是老師，開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資源，可以試試；這邊有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的不錯(cuò)，這里應(yīng)該好掙錢(qián)，可以試試；
這太致命了！孩子多具體數(shù)量是多少？孩子年齡層分布？附近有多少學(xué)校，多少幼兒園？你說(shuō)的上來(lái)嗎？
如果你認(rèn)為只是憑借感覺(jué)，就能迅速成功的話(huà)，那么人人都能成功了！
一、選址
首先你必須去了解這幾個(gè)數(shù)據(jù)，可以問(wèn)學(xué)校門(mén)衛(wèi)，給些好處。
2公里內(nèi)的學(xué)生數(shù)量、幼兒園、小學(xué)、高校數(shù)量。
3 公里范圍內(nèi)的常住人口有多少？社區(qū)里的入住率有多少？年齡結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)是什么樣？消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)怎么樣？
不要被表象所欺騙。有些人看到小區(qū)的孩子很多，就覺(jué)得有市場(chǎng)，這是想入非非的表現(xiàn)，一直招收不到學(xué)生，才想到去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)入住的基本是單身或新婚，這時(shí)候你就需要等幾年了。
因此，前期的調(diào)查工作是非常重要的。你只要開(kāi)口多問(wèn)問(wèn)，多走走看看，一些基本的情況就可以了解了。
其次，關(guān)于消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)，你可以去停車(chē)場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看停車(chē)場(chǎng)出入流量，就可以分析這里的人群結(jié)構(gòu)了：
7-9點(diǎn)上班的大多是工薪階層，10—12點(diǎn)是老板；女士也有車(chē)，說(shuō)明家庭環(huán)境不錯(cuò)；高檔美容院多的貴婦多；兒童玩具店、兒童衣服店多，孩子資源也肯定多，記下電話(huà)以后可能有機(jī)會(huì)合作；花店多—說(shuō)明人群生活品質(zhì)高；
要學(xué)會(huì)對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行立體、全面的分析，才能得出有價(jià)值的信息，來(lái)支持你的開(kāi)店夢(mèng)想。
二、定位
1、規(guī)模定位。
首先，你要看人群容量，這就與之前的調(diào)查密不可分了，個(gè)人建議開(kāi)總量的 35%左右，剛開(kāi)始投入小一些，也給自己一些呼吸空間，壓力不會(huì)很大，做事也不會(huì)畏手畏腳了，創(chuàng)新就更容易完成。其次，如果人滿(mǎn)為患，也是一個(gè)絕佳的宣傳手段，會(huì)更集中人氣，讓客戶(hù)為你排隊(duì)，畢竟“物以稀為貴”。
2、檔次定位。
這個(gè)要看人群結(jié)構(gòu)了。生活質(zhì)量高的、地價(jià)貴、高端人群的小區(qū)，可以選擇做的高檔一些。在工薪階層小區(qū)，你需要“接地氣”一些，活潑一些，親切一些。
3、課程定位。
首先，你需要了解同地段機(jī)構(gòu)的課程，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他們的教室，看看他們的課程。
其次，你需要了解客戶(hù)需求是什么。很多做藝術(shù)的教師的想法是：我很有技術(shù)，獲得什么什么獎(jiǎng)項(xiàng)，我要把課程做的與眾不同。這思路確實(shí)很對(duì)，但是很容易走到死胡同。
原因是無(wú)視了客戶(hù)需求。做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這里的客戶(hù)對(duì)鋼琴學(xué)習(xí)的需求不大，所以前期可以進(jìn)行一些調(diào)查，拿著數(shù)據(jù)做事情，也會(huì)放心大膽的去做。
讓我想想，課程或許可以這么設(shè)置：書(shū)法 30%的選擇、美術(shù)10%的選擇....
這樣，定位就會(huì)越來(lái)越清晰，你需要一個(gè) 60 平的書(shū)法教室，20 平的美術(shù)教室，前臺(tái)就不用說(shuō)了。
4、課程功能的定位
很多人介紹都是“包治百病，啥都提升”，真把消費(fèi)者當(dāng)做傻子呀！
你需要更專(zhuān)注的態(tài)度。圍繞一個(gè)主題來(lái)說(shuō)，技能？快樂(lè)？考級(jí)？專(zhuān)注的做一件事情，更容易得到客戶(hù)的認(rèn)可。
三、投資與回報(bào)
1、裝修:從場(chǎng)地功能的規(guī)劃，色調(diào)，門(mén)頭，基本的 VI，你需要咨詢(xún)公司以及設(shè)計(jì)公司的意見(jiàn)。
2、費(fèi)用:房租、裝修費(fèi)、空調(diào)....最少50萬(wàn)
3、人才
1、關(guān)系太好，不好管理，隨意性太大。
2、沒(méi)有中長(zhǎng)期的人才規(guī)劃，招聘渠道又窄。
3、老板應(yīng)該做前端和后端的工作，而不是和員工搶中間的執(zhí)行工作。宣傳策劃，廣告位的談判，商業(yè)聯(lián)合、人員的招聘等，開(kāi)始時(shí)只能老板親自去做
4、保障課后服務(wù)，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。你需要建一個(gè)魚(yú)池，將儲(chǔ)備的人才養(yǎng)起來(lái)，這樣子哪天真出什么緊急情況的時(shí)候，你也不至于大海撈針，亂跳墻。
艾迪奧特曼
如何創(chuàng)辦一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是困擾大部分人很久了？在這里先簡(jiǎn)單從兩個(gè)方面解答，如下:
一、加盟
對(duì)于一些剛進(jìn)入教育行業(yè)，不是很懂的同學(xué)來(lái)說(shuō)，加盟一家教育機(jī)構(gòu)還是不錯(cuò)的。
如果，你不是老師，對(duì)這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都不了解，但是你有資金，又對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)擁有極大興趣和熱情。選擇一個(gè)靠譜的品牌是教育加盟成功的第一步?，F(xiàn)今，新冒出的熱門(mén)連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒(méi)“火”多久就消失了。因此，選擇加盟品牌時(shí)，一定要選擇經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的成熟品牌。
加盟XXX品牌的精髓在于完整個(gè)性化的加盟體系和支持服務(wù)體系、完整個(gè)性化的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。
XXX品牌為國(guó)內(nèi)成熟的教育連鎖加盟品牌，經(jīng)過(guò)多年專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，建立了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用完善的系統(tǒng)和智能教育產(chǎn)品，從運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)等各個(gè)方面對(duì)加盟學(xué)習(xí)中心提供一站式服務(wù)。
二、自創(chuàng)
1、自己擅長(zhǎng)什么？
例如：我是某名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。后面在成都某大學(xué)任教，出來(lái)之后，開(kāi)始從事10多年?duì)I銷(xiāo)。后來(lái)到了某世界級(jí)大型教育機(jī)構(gòu)任職。
現(xiàn)在從事教育咨詢(xún)，自己根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)做了一個(gè)在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)，~~~~逐步、逐步走起來(lái)。
2、自己有什么資源？
?銷(xiāo)售渠道、師資團(tuán)隊(duì)、高性?xún)r(jià)的場(chǎng)地、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴
3、地方、產(chǎn)品、客戶(hù)
在幾線(xiàn)城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度是否飽和？
要做書(shū)法嗎？要做早托嗎？
3-6歲？6~12歲？還是12~18歲？
考慮好上面的問(wèn)題再出手，或許能幫助到您。
總結(jié)：
1、沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，可以先從加盟開(kāi)始，因?yàn)榭梢员苊庖恍┛樱?/p>
2、有經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，根據(jù)自身情況，選擇合適的賽道，進(jìn)行辦學(xué)。
我做的是硬筆練字培訓(xùn)，屬于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)所以直接加盟的鋒格練字品牌，給師訓(xùn)扶持，給招生幫扶，后期還有不間斷的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，快速入行，課程也很體系統(tǒng)化，與學(xué)生小學(xué)語(yǔ)文課本同步教育，省力太多了。
再就是一定維護(hù)好書(shū)法班的聲譽(yù)，不急功近利。不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，推銷(xiāo)各種與辦班不相關(guān)的用具。一句話(huà)，不做商業(yè)味過(guò)重的事情。只有用心專(zhuān)注于為學(xué)員服務(wù)，為提高書(shū)法學(xué)員技能服務(wù)，為推動(dòng)國(guó)學(xué)和漢字服務(wù)，書(shū)法班才能走得更遠(yuǎn)更好。
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