銷售技巧培訓(xùn)課件
哈笑折腰
麥兜林濤
筆者認(rèn)為輔食操作相對于奶粉及營養(yǎng)品來說是非常簡單的一種銷售模式，運(yùn)營商賣好輔食只需要三步就可以了，第一步：解決想賣、會賣及敢賣的問題。第二步：解決易賣、充分認(rèn)可、產(chǎn)品熱度及庫存的問題。第三步：活動跟進(jìn)，形成銷售習(xí)慣。展開敘述如下：第一步：解決想賣、會賣及敢賣的問題 一、想賣：門店如何想賣你的產(chǎn)品？其實(shí)核心只有一個，利潤，長期穩(wěn)定的利潤，作為一個新品如何才能具備長期穩(wěn)定的利潤？第一利潤分配模式，不能低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者必須高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二產(chǎn)品具有生命力及品牌力，必須是品牌產(chǎn)品或建設(shè)品牌產(chǎn)品，大包產(chǎn)品是不具備這個生命力的，只有品牌產(chǎn)品才有持久的生命力，其他的利潤基本就是曇花一現(xiàn)。 二、會賣：會賣的問題很簡單，只需要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)即可，產(chǎn)品的品牌培訓(xùn)，產(chǎn)品的差異化培訓(xùn)，產(chǎn)品的活動培訓(xùn)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)，企業(yè)品牌推廣培訓(xùn)，行業(yè)知識培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品銷售注意事項(xiàng)，問題解答等等，培訓(xùn)必須是多層次，多維度，多頻次。筆者在其他篇章沒有論述培訓(xùn)的內(nèi)容，本段做詳細(xì)說明。培訓(xùn)的核心是，能動手，能品嘗的就不要僅僅做死板的說教，展示形式要美觀，生動。培訓(xùn)步驟如下： 第一：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備：包括這個幾個方面：緊扣培訓(xùn)目的的培訓(xùn)課件準(zhǔn)備，這個要嚴(yán)謹(jǐn)，精美。物料準(zhǔn)備，就是本次培訓(xùn)需要的物料，比如產(chǎn)品的樣罐，冊子，試用品，小禮品等等，更重要的是信息準(zhǔn)備，參與培訓(xùn)的人員構(gòu)成，他們的需求點(diǎn)，知識接受度，門店容量等等。 第二：培訓(xùn)中：先要做自我介紹（無論有多熟悉），進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)的人員的構(gòu)成情況，比如從業(yè)經(jīng)歷，從事這個行業(yè)多久了，人員分工，比如是專賣用品，食品，產(chǎn)品等等工作分工，根據(jù)人員差異側(cè)重講解。注意觀察被培訓(xùn)人員的反應(yīng)，做好臨場應(yīng)變，同時要設(shè)立互動時間。培訓(xùn)結(jié)束要一起就核心要點(diǎn)做回顧。 第三：培訓(xùn)后，簡短的培訓(xùn)并不能在受訓(xùn)人心里留下多少內(nèi)容，培訓(xùn)后的自我學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，一個知識要想達(dá)到熟練記憶并運(yùn)用需要聽七遍以上。做好培訓(xùn)后的管理變得非常關(guān)鍵，人只會做你檢查的事情，適當(dāng)?shù)目荚u是必要的。 三、敢賣：就是要解決客戶的后顧之憂，讓他賣的沒有顧慮，前期要靠承諾，后期要靠承諾兌現(xiàn)，及時高效處理客戶出現(xiàn)的你承諾的問題，會進(jìn)一步增進(jìn)客戶的信心，提高客戶忠誠度。第二步：解決易賣、充分認(rèn)可、產(chǎn)品熱度及庫存的問題 一、易賣：此內(nèi)容非常廣，整體來講，能夠促進(jìn)銷售的所有方式，方法，手段都是幫助客戶在解決易賣的問題，比如，線上的拉動宣傳，線下的實(shí)際推廣都是在解決易賣的問題?？蛻粢氖悄愕木唧w的行動方案，而不是泛泛而談。針對客戶的，詳細(xì)的活動方案是關(guān)鍵。包括熱點(diǎn)的打造方式方法，品牌的推動方式方法，對客戶有幫助的點(diǎn)等等。 二、完全認(rèn)可：遇到問題的及時解決，易賣方面的有效的方案，遇到問題工作人員的處理方式，態(tài)度都是獲得完全認(rèn)可的方式。一旦獲得完全認(rèn)可，你將走入客戶心智，獲得別人不能獲得的“頂端優(yōu)勢”。 三、作為輔食來講還有一個很重要也很簡單的辦法，那就是保持客戶足夠的，豐滿的庫存。 四、客情：輔食來講門店各個品牌利潤差不多，賣誰的區(qū)別不太大，所以除了庫存之外，你和客戶之間的客情是關(guān)鍵，只有好的客情才能真正解決第三方面豐滿庫存的問題。如何建立好的客情關(guān)系在此不在累述，別的篇章有專門講述。第三步：堅持前兩個步驟，周而復(fù)始，堅持半年以上，這個產(chǎn)品也會走入客戶心智，形成銷售習(xí)慣，你的產(chǎn)品就會變?yōu)榈陜?nèi)第一主推，客戶心智是有限的。從另一個角度來說，新品牌是非常困難的，頂端優(yōu)勢適用于方方面面。
damaodaomao
房地產(chǎn)的銷售技巧體現(xiàn)在你對銷售產(chǎn)品的熟悉程度以及如何將你知道的與客戶需要知道的告訴他，以下這些內(nèi)容都是房地產(chǎn)銷售技巧中的一些重要的內(nèi)容：1、非常熟悉房地產(chǎn)辦理流程及所需材料以及購買者是否滿足購房資格2、了解房地產(chǎn)報建到銷售的全流程3、熟悉地區(qū)的學(xué)區(qū)、醫(yī)療、交通、生活服務(wù)超市等等信息4、對房屋的結(jié)構(gòu)類型、朝向、布局、裝修很熟悉5、能夠了解不同客戶對房產(chǎn)的不同需求，來推薦他需要的房源：（1、剛性住戶2、投資客戶3、為孩子選擇學(xué)區(qū)房等等）做哪一行就要向著最專業(yè)去發(fā)展，只有變成專家才會有更多的在你這里購買
linlin0530
頂級房地產(chǎn)豪宅的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧房地產(chǎn)豪宅銷售技巧：在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)，尤其是豪宅，我們要避客戶之鋒芒，盡量快速成交，提高工作效率，增加賺錢速度，加快晉升步伐。技巧一：將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。技巧二：形成客戶的信任心理只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。技巧三：認(rèn)真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。技巧四：見什么人說什么話盡管都是買房子，但客戶的動機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。技巧五：信任自己的房子每個房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧技巧六：學(xué)會描述生活很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。技巧七：善用數(shù)字盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。技巧八：結(jié)尾要有亮點(diǎn)要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個近因效應(yīng)，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。歡迎職場、銷售、創(chuàng)業(yè)者以及有夢想不安現(xiàn)狀的朋友加入實(shí)戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)交流群。QQ群：341158131驗(yàn)證碼：62要求：1、每天晚上八點(diǎn)群里分享一個擇業(yè)、面試、銷售、創(chuàng)業(yè)等方面的職場經(jīng)典案例。2、有工作職業(yè)的困惑的朋友都可以提問，會有職場高手一一為你答疑解惑。3、分享各個行業(yè)不外傳資料（花重金購買，或內(nèi)部資料）群共享自行下載！4、如果你是一個愛學(xué)習(xí)想快速提高自己賺錢能力的人，歡迎你的加入！你可以在圈子里圍觀職場高手們的思維模式及做事方法，半年下來，你將會領(lǐng)先你的同行5條街！5、進(jìn)群后每天給大家答疑20個問題，并且免費(fèi)贈送好友書籍一份《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨，希望對大家有幫助。閱讀已結(jié)束下載打開APP獲取全文?限免導(dǎo)長圖轉(zhuǎn)存到網(wǎng)盤發(fā)送至微信下載文檔版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益專屬歸內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)第 1 頁???為您精選頂級房地產(chǎn)豪宅的...會員文檔390篇頂級房地產(chǎn)豪宅的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧1375人閱讀最新高端樓盤、豪宅的營銷方法精品文檔2014人閱讀豪宅營銷的20個心得2928人閱讀頂級豪宅營銷手段1225人閱讀獲取全部文檔8557人在看基于你的瀏覽為你整理資料合集?怎么賣高端住宅和旁邊的普宅文件夾?普宅住宅和非普通住宅的交易稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有什么不同 - 百度文庫分1217閱讀人氣好文高端住宅(豪宅)客戶特點(diǎn)及渠道拓客方案 - 百度文庫分1660閱讀本周下載TOP高端住宅項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范 - 百度文庫分1003閱讀剩余10篇精選文檔?前往APP一鍵獲取全部合集相關(guān)文檔頂級房地產(chǎn)豪宅的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧免費(fèi)獲取全文最新高端樓盤、豪宅的營銷方法精品文檔免費(fèi)獲取全文豪宅營銷的20個心得免費(fèi)獲取全文頂級豪宅營銷手段免費(fèi)獲取全文高端住宅項(xiàng)目銷售技巧與銷售管理1440人已閱讀寶藏文檔豪宅營銷的66個細(xì)節(jié)5345人已閱讀行業(yè)好評頂級豪宅房地產(chǎn)銷售技巧之如何開發(fā)客戶2773人已閱讀豪宅銷售技巧1000人已閱讀高端樓盤、豪宅的營銷方法1000人已閱讀高端樓盤豪宅的營銷方法ppt課件2104人已閱讀房地產(chǎn)豪宅營銷淺談1000人已閱讀豪宅營銷方法談3077人已閱讀房地產(chǎn)豪宅營銷1406人已閱讀【高端地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課件】豪宅營銷模式1646人已閱讀豪宅營銷思路2417人已閱讀
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