2020年，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，目前國內(nèi)共有近45萬家教培相關(guān)企業(yè)。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當(dāng)于平均每天有254家關(guān)門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業(yè)的全面整頓。

經(jīng)營門檻的提高，政策的改良監(jiān)管，行業(yè)會越來越難，越來越專業(yè)化。

機(jī)構(gòu)擁有健康的運營模式，才是穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩(wěn)，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內(nèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優(yōu)課戰(zhàn)略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強(qiáng)調(diào)我們的獨特賣點，通過不斷的重復(fù)重復(fù)，讓大家形成特有的印象。類似于“學(xué)舞蹈，就去xx機(jī)構(gòu)，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡?！?/p>

校區(qū)想找到自己的賣點，應(yīng)該是基于家長的需求、產(chǎn)品課程定位和學(xué)校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機(jī)構(gòu)的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質(zhì)化競爭。

02 招生宣傳的創(chuàng)意性

生源是教培機(jī)構(gòu)的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機(jī)構(gòu)的“戰(zhàn)役”但是家長們對各個機(jī)構(gòu)每年反復(fù)促銷的宣傳活動已經(jīng)審美疲勞，對套路已經(jīng)免疫了。

如何打造機(jī)構(gòu)特有的招生宣傳體系，在時機(jī)下迅速吸引家長的關(guān)注，是機(jī)構(gòu)解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應(yīng)該規(guī)劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續(xù)性的創(chuàng)意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機(jī)構(gòu)招生的引流-運營-轉(zhuǎn)化過程。

03 機(jī)構(gòu)經(jīng)營的數(shù)據(jù)化

據(jù)我們所了解，目前教培機(jī)構(gòu)的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數(shù)據(jù)為教師做考核，如何看數(shù)據(jù)運營學(xué)校？日常開銷為什么那么大？我的學(xué)校到底賺了多少錢？如何實現(xiàn)利潤提升？

教育培訓(xùn)也是一家企業(yè)，運營企業(yè)就是要看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是不會騙人的，從數(shù)據(jù)中看其中運用的效果。

校長作為機(jī)構(gòu)的管理者和決策人，必須要學(xué)會以客觀的數(shù)據(jù)對機(jī)構(gòu)的運營現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

例如效益類指標(biāo)（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標(biāo)（獲客成本、銷售成本率、研發(fā)成本占比等）、人才類指標(biāo)（試用期轉(zhuǎn)正率、員工年度離職率、管理干部離職率等），還有運營類指標(biāo)、效率類指標(biāo)等，通過指標(biāo)分析校區(qū)的運營情況，并針對存在的問題做出調(diào)整，只有這樣才能保證機(jī)構(gòu)的持續(xù)化經(jīng)營。

經(jīng)歷過2020年初的疫情，教培行業(yè)已經(jīng)在半年內(nèi)完成了自凈。

據(jù)分析，未來五年行業(yè)將在全國范圍內(nèi)更加集中和規(guī)范。

2021年成為關(guān)鍵性的一年，機(jī)構(gòu)校長迅速壯大校區(qū)的時間節(jié)點。

通過差異化的市場定位，創(chuàng)意性的招生宣傳，數(shù)據(jù)化的機(jī)構(gòu)經(jīng)營，機(jī)構(gòu)健康常態(tài)化運營穩(wěn)步發(fā)展。