、當(dāng)新人性格是急性、暴躁時(shí)，而且沒(méi)有耐心，又沒(méi)時(shí)間或者時(shí)間較短的情況下，在走工作時(shí)，就必須要早一點(diǎn)，要快一點(diǎn)把謊言揭掉，把心門開(kāi)掉，好讓新人拋開(kāi)顧慮，安心留下來(lái)。二、當(dāng)新人性格是開(kāi)朗、較愛(ài)玩的，心態(tài)良好比較穩(wěn)重的情況下，可以先陪他去玩一天，也可以在玩的過(guò)程中找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)揭謊，開(kāi)心門，也可以等玩回來(lái)后開(kāi)心門。添加公眾號(hào)： jjxb6668 查看紅頭文件2、保持輕松自在三、揭謊必須在玩的時(shí)候。A、假如新人的身份在家里是個(gè)政府人員或是大老板，大企業(yè)家時(shí)，我們自身言語(yǔ)要放低姿態(tài)，贊美對(duì)方。那我在這邊時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)這里比較熟悉來(lái)介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、建筑、前景、綠化以及城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的面貌，引起共同的興趣，讓他對(duì)這里產(chǎn)生興趣后，在揭謊。B、當(dāng)新人的身份是做生意不大的老板或是個(gè)體戶時(shí)，我們要多聊些做生意和自身的壓力，分析二十一世紀(jì)神會(huì)發(fā)展的前景，講自身的經(jīng)濟(jì)或家庭的危機(jī)，生意難做競(jìng)爭(zhēng)大等，多聊些年輕人以及成年人的夢(mèng)想、目標(biāo)，再講些需要機(jī)會(huì)的人群。C、當(dāng)新人是個(gè)打工族或農(nóng)民時(shí)，要從家庭、工作、朋友聊起，多關(guān)心他們的生活質(zhì)量，聊上班打工的前程危機(jī)及等工資，等下班，等退休的無(wú)奈，講買房子，兒女教育，孝順父母等等的經(jīng)濟(jì)壓力，來(lái)刺激他的賺錢欲望，給揭謊前做好鋪墊工作。3、高姿態(tài)四、保持高姿態(tài)，講到行業(yè)的話題，不要讓人覺(jué)得你是在求他來(lái)做的舉動(dòng)。五、要注意自己講話時(shí)的語(yǔ)調(diào)，速度，表達(dá)要清晰，簡(jiǎn)單易懂，要控制自己的表情，千萬(wàn)不要發(fā)抖或眼神迷離的事項(xiàng)發(fā)生，在帶新人玩一天的過(guò)程中，多分析地方的發(fā)展趨勢(shì)，以及當(dāng)前國(guó)關(guān)照和現(xiàn)在社會(huì)所面臨的現(xiàn)象，在經(jīng)過(guò)贊美、高估、懷疑、關(guān)心(生活、朋友、家庭、工作等)這幾個(gè)過(guò)程后創(chuàng)造危機(jī)感來(lái)提升好奇心，最后給他機(jī)會(huì)。六、在玩的時(shí)候，最重要的是構(gòu)造和諧現(xiàn)場(chǎng)氣氛，觀察新人的狀況，心情好的情況下，揭謊開(kāi)心門。七、打開(kāi)朋友心門是整個(gè)過(guò)程中最重要最關(guān)鍵的一個(gè)細(xì)節(jié)，而且是不可少的一個(gè)細(xì)節(jié)，朋友到來(lái)后先聊天，通過(guò)聊天他會(huì)放松戒備心(每個(gè)人來(lái)到這里都會(huì)有種戒備心)，掌握好時(shí)機(jī)切入開(kāi)心門。(1)新人接到房間后，讓他先洗刷，吃飯，休息好，后再帶出去玩時(shí)開(kāi)心門。(2)新人不休息時(shí)，一直問(wèn)你店在哪里，或者是做什么生意的時(shí)候怎么樣做呢?A、在出去玩之前就要先揭謊，開(kāi)心門，但是家庭氛圍一定要好或帶他到公園，散步中找到時(shí)機(jī)進(jìn)行。B、千萬(wàn)不能直講你一來(lái)就做這個(gè)生意，而是要慢慢轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。要跟他講我剛來(lái)時(shí)確實(shí)是做那個(gè)生意，但做XX生意的同事通過(guò)一個(gè)朋友家少讓我了解到一個(gè)比這生意更好的，更沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，做起來(lái)更輕松而且錢更好掙的生意，就是因?yàn)樗苜嶅X，所以我讓你自己親自來(lái)考察的。八、當(dāng)新人對(duì)你引導(dǎo)的生意產(chǎn)生興趣后，要有時(shí)間上的保證才行。A、我們可以說(shuō)今天這生意市場(chǎng)很大，又有點(diǎn)特別需要有一定的時(shí)間形成才行，(問(wèn)他這次來(lái)有幾天時(shí)間)有時(shí)間才能考察清楚，明白。B、如果新人回答只有兩三天的情況下，我們態(tài)度要堅(jiān)決，姿態(tài)要高，跟他講如果你只有兩三天時(shí)間，那你還是別知道了，我干脆帶你在這里玩玩，費(fèi)用我負(fù)責(zé)，玩完后 就回家，就當(dāng)出來(lái)旅游一趟，順便來(lái)看看我這個(gè)朋友，一定不能在沒(méi)時(shí)間的情況下，帶他去了解這行業(yè)，那會(huì)破壞到市場(chǎng)，也會(huì)引起不必要的誤會(huì)，我們要懂得放長(zhǎng) 線釣大魚(yú)的道理。4、走工作注意再重開(kāi)心門九、開(kāi)心門之后再走工作之前要做的細(xì)節(jié):(1)通常是新人來(lái)第二天走工作流程，那么根據(jù)新人的需求來(lái)靈活安排流程，但是一定要在走正班工作之前再重開(kāi)一下心門。(2)在走工作之前可以同他說(shuō)，那么今天就帶你去考察生意。在出發(fā)之前我要提醒你一下，因?yàn)樽蛱旌湍阒v了這生意是國(guó) 家 支 持的一個(gè)政 策 項(xiàng) 目，所以等會(huì)兒 你必須認(rèn)真考察，用心去了解，不然的話你回來(lái)后會(huì)誤會(huì)我，還會(huì)影響我們之間的友誼。在你考察期間所有問(wèn)題不要太輕易就下結(jié)論，等幾天后，清楚明白了再下定論。(3)要每一班都做好推崇，引導(dǎo)，特別是第一班后要打預(yù)防針(打電話)。新人沒(méi)提問(wèn)題時(shí)，你要拋問(wèn)題給他作引導(dǎo)，切忌你自己別跟他解釋太多了，以防他不想再走。(4)當(dāng)新人出現(xiàn)一切反常行為，我們都要保持好心情，以笑臉相待。(5)當(dāng)新人出現(xiàn)反差時(shí)，要給新人自由活動(dòng)的空間，以新人的情況來(lái)安排工作流程，自己要狀態(tài)好，以自身的改變來(lái)影響我們的朋友。(6)在了解工作之前，一定要激起他的賺錢欲望，(舉例子)，避免雙方爭(zhēng)吵，對(duì)質(zhì)，自己心態(tài)要放好，要注意新人生活的細(xì)節(jié)。最后，以上只是開(kāi)心門的一種方式而已，針對(duì)不同個(gè)性的人，必須是靈活運(yùn)用的，但有一點(diǎn)是共同的，那就是時(shí)間的保證，如果沒(méi)有時(shí)間寧愿不帶他去了解。所謂開(kāi)心門就是讓新人在一種舒暢的環(huán)境和氛圍當(dāng)中，帶有一種好奇心，能盡可能的解除防備心理，認(rèn)真的去了解這個(gè)生意。