上期講到了第三個套路，假邏輯。

假邏輯在洗腦術(shù)中用的特別普遍，比方說常見的還有 個別現(xiàn)象當普遍現(xiàn)象 ，你記住凡是那種傳銷的，培訓的都跟你講：“各位，你們完全能成功，你們將來住大房子，開好車，沒有問題，你看我原來窮成什么樣？我們?nèi)胰硕即┮粋€褲子，鋪一個褥子，窮的都不行了，你看我經(jīng)過我的努力，我聽了這位講師的，我按照他這個來，現(xiàn)在住大房子，開好車，有錢，孩子送出國留學?！?/p>

其實甭管他說的真假，就算是真的，上萬人里面能出來這么一位那就不錯不錯的了，他拿這個特殊現(xiàn)象當成普遍現(xiàn)象，他告訴你失敗是成功之母，問題是失敗生下100個兒子，99個叫失敗，只有1個叫成功的，你就是那1%？很難，非常難。

說："你看人家為什么成功了，人家這邊沒有飛機票了，坐著火車來，坐了兩天一宿來的這，人家成功了。馬云為什么成功了？馬云那時候教師都不當了，敢辭職，他就成功了。 "哎呀，天底下辭職成功的人能有多少？馬云是絕對的稀缺的，太少了，拿馬云這個個體當做普遍現(xiàn)象來騙你。這個就是我說的假邏輯。

有人說，這假邏輯我一聽就能聽明白，我不拿這個當回事。

你可別這么自高自大，可能平常冷靜的時候你覺得這偽邏輯你能想明白，但一旦你是一個生活中的loser，走投無路，又在封閉環(huán)境絕對真理的極端情況下，給你灌輸這個你就會動搖，就會懷疑，進而就信了，就是你現(xiàn)在已經(jīng)失敗的不行了，就想抓住救命的稻草，死馬當活馬醫(yī)，這時候有人給你講這個，你可能輕而易舉就信了。所以偽邏輯也是我們總能見得到的一種洗腦方式。

下面這種更有意思，我們管它叫行為承諾。

什么叫行為承諾，我舉個例子你就明白了，很好玩。國外做了這么個實驗，這幾個人坐到椅子那，給他們拿一份小廣告，就街上散的那種傳單，一看這廣告，“言過其實，騙人的?！卑?，別盲目下結(jié)論，你坐那也是坐著，你幾位啊，頸椎都不好，上下活動頸椎，一邊活動一邊看廣告。這時候他拿起廣告來，他的動作是上下點頭，上下點頭，不一會兒他就發(fā)現(xiàn)這廣告有點道理，說的有點道理。這個就叫行為承諾。

我以前節(jié)目里講過，當然這帶有段子性質(zhì)了。說為什么中國人就愿意迷信？就愿意服從？而西方人的質(zhì)疑精神很強呢？我們看過去這種線裝書，你看這字是自上而下的，自上而下看左傳，書往右翻嘛，那是個對聯(lián)“面南背北吃西瓜，皮往東放。自上而下看左傳，書往右翻”這過去的老版書，字是自上而下的，所以看的時候，上下看，什么感覺呢？一邊看一邊點頭“古人說的對啊，說的真對啊?！蹦俏鞣饺四?？對不起，拉丁文字，羅馬文字橫著印，西方人一看書，一邊看一邊搖頭“說的什么玩意兒？不對，不對?！彼运麄冑|(zhì)疑精神就強。這也一種行為承諾。

有人說：“老梁，你這是說段子呢吧？”

你要不信這個呢，我再舉個例子你就明白了。比方說有人給你推銷化妝品，他用什么方式給你洗腦呢？上來他就問你：“這位大姐，你說皮膚不好是什么原因？”你下意識說：“皮膚缺營養(yǎng)唄?！薄皩?，你說對了，你說對了”他肯定你?！叭睜I養(yǎng)是一方面，最主要是什么？缺水！你說是不是，你說是不是？”人家前面都說你說的對了，你：“嗯..嗯，是是?！蹦氵@一點頭，心里面已經(jīng)對皮膚缺水這事認可了，他就沿著給你皮膚補水這個路子給你推銷化妝品。這也叫認知承諾。

很多培訓場合，包括什么慶功報告。你注意那個培訓的人，他絕對不會跟你說：“老梁，我剛才提出的這個觀點，你有什么不同意見，咱倆來辯論，咱倆交流。”沒有任何一個培訓師這么干的，這么干的說明他是外行。培訓師都干的什么事？

忽悠你的事。他先說一個理論，然后馬上走到你面前，“你所有的失敗，就是因為你的思維層次不夠，對不對？對不對？對不對？是不是？是不是？是不是？”你被他點的“嗯嗯嗯..”一點頭，什么都認了。旁邊再設(shè)幾個托，他一說對不對？“對！對！”是不是？“是！是！”在這種氣場之下，你很容易就被洗腦了。這就是我們說的認知承諾。認知承諾的應(yīng)用遠遠不止這個。

我再舉幾個例子。比方說你去應(yīng)聘，哪怕你的素質(zhì)各方面都完全符合人力資源部門的要求，他也不會輕而易舉的讓你入職，他干嘛呢？他給你制造各種障礙。第一輪面試、第二輪面試、又筆試又什么的。其實他想要你了都但他故意這樣，就讓你費很大勁進到這個單位。那么到了這個單位好不容易上班之后，如果受點委屈，你說我辭職走，你就會想：不甘心哪，我費這么大勁上這單位了，來幾天我就撤了？不值啊，我再咬咬牙，我得堅持一會兒。這就是認知承諾給你帶來的洗腦。

就是你的行為能夠改變你的認知。由于你這么做了，直接影響到你的判斷。

就像演出。最難演的是贈票的，為啥呢？拿著贈票他不珍惜啊，一會來個電話走了。但要是掏錢買票了，“哎呀，我花錢了，我得值，我得等，看后面有啥好節(jié)目”

所以越賣票，越好干。越贈票，越難干。這都是行為改變認知的一種方式。

所以說要是有的人有意識給你制造障礙，你得明白，他那是忽悠你呢，他就想給你洗腦。這個認知承諾在洗腦里應(yīng)用的特別廣泛。

剛才我說的這些，是我們從生活和 社會 的角度看待這個行為，我們得出的這些洗腦的總結(jié)方式。