萌萌尛寶貝
中國是個人情國家，非車險基本是廠礦企業(yè)，建筑工地人員、建工險，企業(yè)財產(chǎn)，學(xué)平險，等等，沒有相對的人際關(guān)系及很強的社會背景，人家是不會理你的。如果你是個業(yè)務(wù)員，沒有相對的人際關(guān)系不要去涉足，會因此開罪別人，但也不是絕對和全部。想做非車，找到目標后，直接找最高首長，先講保險的重要性，既風(fēng)險情況。然后再將保險的好處，既將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁保險公司，讓他知道，在萬一出現(xiàn)情況時，保險公司會賠償他的損失，一定要介紹真實的情況，切記夸張事實，排擠其他公司，要是真出險了，理賠和你說的不一樣，你就麻煩了，做保險不是一錘子買賣，要用心，真誠！
暢吃無阻
1、、理清思路，抓住重點，把握方向，調(diào)整結(jié)構(gòu)。制定了詳細的非車險發(fā)展計劃，帶頭開發(fā)非車險渠道，相關(guān)負責(zé)人與其分管渠道進行對接，一對一的開展工作，對渠道進行拓展和維護，全面調(diào)整優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)。2、重視人才，加強管理，悉心培養(yǎng)一支團結(jié)穩(wěn)定的展業(yè)隊伍。堅持開展非車險業(yè)務(wù)知識和技能的培訓(xùn)，以老帶新，以相互交流的方法培養(yǎng)新人，并通過實戰(zhàn)提高展業(yè)團隊的協(xié)作和競爭力。為確保團隊的穩(wěn)定性。3、創(chuàng)新思維，開拓渠道，逐步建立自身非車險銷售模式，全面推進非車險業(yè)務(wù)加速發(fā)展。注重加強渠道建設(shè)，拓展非車險業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。動員所有力量，廣泛挖掘渠道，要求各業(yè)務(wù)部門對已有的業(yè)務(wù)渠道密切關(guān)注，加強維護，并進一步挖掘現(xiàn)有渠道潛力。同時，廣泛建立新的非車險業(yè)務(wù)渠道，特別是銀行渠道，因為銀行是所有民營企業(yè)和私有財產(chǎn)的儲存地和中轉(zhuǎn)地，通過銀行做財產(chǎn)保險不僅可以先行于他人一步，還能更廣闊的了解市場信息和市場動態(tài)，從而更有利于調(diào)整自我結(jié)構(gòu)，持續(xù)占據(jù)有利位置。4、加強溝通，增強服務(wù)，不斷擴大非車險保費規(guī)模在拓展非車險業(yè)務(wù)的同時，還要精心維護客戶關(guān)系，為客戶提供多項優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并加大對業(yè)務(wù)發(fā)展的支持力度。有關(guān)業(yè)務(wù)部門熟練掌握相關(guān)業(yè)務(wù)條款，隨時準備應(yīng)對被保險人提出的問題，加強售中服務(wù)，定期到單位進行走訪，得到該公司董事長的認可，2010年份額提升到了35%。通過大力發(fā)展非車險，強化管理，拓寬渠道，非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展將更加蒸蒸日上。
Agent數(shù)碼Reaper
2019年11月13日-15日，在分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和指導(dǎo)下,太平財險河北分公司綜拓渠道“厲兵秣馬 賦能開局”新專員特訓(xùn)營在河北保定成功舉辦，全省入司一年內(nèi)渠道經(jīng)理參訓(xùn)。 ? ? ? ? ?分公司綜拓渠道邢月芝經(jīng)理分別帶來《2019版基本法解析》、《專員活動量管理》課程。首先，對基本法進行了解讀，結(jié)合案例講解了各項指標達成路徑，讓新專員認識到各項指標對個人收入之間的密切關(guān)系；其次，重點講解日活動量管理的基本動作，強調(diào)各項指標由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，可以有效助力專員提升產(chǎn)能、提升收入。 ? ? ? ? 培訓(xùn)特邀北京分公司侯玉靜老師分享了《有效提升續(xù)保率》，通過分析續(xù)保追蹤過程中遇到的問題，指出開展續(xù)保工作的具體路徑，提出層級化依次追蹤，高效提升續(xù)保率。 ? ? ? ?保定中支渠道總監(jiān)高超給學(xué)員帶來《商業(yè)險保足保全》，引導(dǎo)專員運用持續(xù)正確的銷售策略，增強代理人銷售保足保全的意識，最終培養(yǎng)客戶消費行為習(xí)慣，從而提升商業(yè)險占比。 ? ? ? ? 為樹立理賠服務(wù)信心，讓新專員不為理賠傷腦筋，本次培訓(xùn)邀請分公司車意理賠部沈興狀總為參會學(xué)員再次講解車險知識，及理賠服務(wù)介紹。 ? ? ? ? 滄州中支渠道總監(jiān)張艷杰結(jié)合如何有效推動12月份全家福秒殺活動，分享卡單方案運作經(jīng)驗，通過詳細的案例展示，向全省專員分享日常工作中，學(xué)會經(jīng)營代理人，才能有效挖掘代理人產(chǎn)能。 ? ? ? ?本次培訓(xùn)邀請滄州劉秀林、保定苑錚分享了非車險運作經(jīng)驗，給新學(xué)員分享了訴責(zé)險、公眾責(zé)任、雇主、產(chǎn)品責(zé)任險的運作思路及實施細節(jié)，給大家非車險業(yè)務(wù)提出切實可行的建議。 ? ? ? ? 為打造一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)優(yōu)良、工作高效的專員團隊，邢月芝經(jīng)理給大家?guī)怼秾I(yè)表達能力訓(xùn)練》，對參訓(xùn)學(xué)員分別進行了一分鐘、三分鐘上臺演講和十分鐘非車險通關(guān)演練。 ? ? ? ?本次培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)態(tài)度積極，收獲頗多，現(xiàn)場給參訓(xùn)學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。 ? ? ? ?最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，感謝石家莊分公司劉苑輝伙伴的優(yōu)秀主持！
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