01/暫時不需要父母說不需要自己的時候，應(yīng)對方式就不一樣了。 也就是說，父母開口就不需要顯然是條件反射，而父母聽了介紹后就不需要，就是介紹沒有打動父母。第一種情況是修改開場白。 也就是說，讓開場白有足夠的吸引力，引起父母的興趣，可以大大防止父母開口說不需要。第二種情況)處理的重點(diǎn)是理解父母說不需要的理由。 了解父母是已經(jīng)注冊了班級，還是對你的組織不信任，并有針對性地應(yīng)對。 如果處理不好，請使用轉(zhuǎn)移話題的方法。話術(shù)1 :沒關(guān)系。 我們不知道的東西，你說你不需要正常。 接下來我會花一點(diǎn)時間做簡單的介紹。 讓我們看看你能做什么。很多父母在不知不覺中，和你的反應(yīng)一樣，所以你的看法我非常理解。但是當(dāng)他們知道我們是如何幫助你的孩子提高學(xué)習(xí)成績和能力的時候，他們完全理解了。這里介紹一下我們是如何幫助你的孩子提高學(xué)習(xí)成績的。話術(shù)2 :能告訴我你不需要的理由嗎？ 你是報了班，還是對我們不夠信任？ 還是你覺得我們幫不了孩子？ 暫時不需要。 那就是你將來需要。那么，我希望我能提前知道，將來有必要作為參考，怎么樣？02/不留電話因?yàn)樯婕半娫掚[私，家長擔(dān)心會遭遇“電話轟炸”。 要消除家長的擔(dān)憂，需要端正態(tài)度。 請積極指出父母的擔(dān)心，讓心平靜下來。話術(shù)1 :父母請放心。 我是學(xué)校的老師。 你的時間很寶貴。 我們是忙于工作的人。 同樣，我的時間也很寶貴。 如果你不能接電話的話，可以發(fā)郵件。 如果有什么變更，我會隨時通知你。話術(shù)2 :父母，我理解你的心情。 現(xiàn)在打騷擾電話太多了。 我是學(xué)校的老師。 當(dāng)然，你也應(yīng)該知道老師的素質(zhì)。 我不會浪費(fèi)時間的。 因?yàn)楹苊?，所以有可能忘記時間。 我打電話是通知你時間。 如果不能接電話，可以發(fā)郵件。03/不感興趣父母表示不感興趣后，請記住前面所有的說話方式都是應(yīng)對父母不感興趣的場面。 而場面話后要做的，就是找個抓住父母注意力的理由，把父母的思維焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對你有利的方面。話術(shù)1 :我很理解你。 不感興趣是正常的。但是，重要的是你有沒有這個必要。 你說呢？ 其實(shí)，我們機(jī)構(gòu)大部分家長的第一反應(yīng)和你一樣，但當(dāng)他們知道我們可以幫助孩子解決頭疼的學(xué)習(xí)問題后，卻有了完全不同的反應(yīng)。 現(xiàn)在就解釋吧。 如果我說你還不感興趣，我保證不會再打擾你了。話術(shù)2 :你說你不感興趣嗎？ 沒關(guān)系。我們對不知道的東西不感興趣是正常的，但如果我了解你，我會感興趣。 這里一分鐘就給大家介紹一下如何解決孩子學(xué)習(xí)中存在的問題。04/平時太忙了大多數(shù)情況下，忙碌只是一個借口。但接下來所有的話術(shù)都要注意證明他有理由抽空，而不是證明他不忙。 很明顯，我們需要給父母理由，最好的理由是利益。話術(shù)1 :父母知道你很忙。 一看就知道你是事業(yè)型的人。 工作一定很棒。今天發(fā)送邀請函是因?yàn)橄胱屇阍琰c(diǎn)安排你的時間。 一個小時一定能抽出來。你參加這個活動對孩子和你都有很大的好處。而且，如果我們學(xué)校有公開課的話，可以用這個邀請函參加。這周沒有時間，下周也可以參加。話術(shù)2 :父母認(rèn)為我們忙是為了孩子。 我們確實(shí)很忙。 我覺得也有應(yīng)該抽出時間和孩子一起度過的時候。 這次的活動是讓父母和孩子都參加的活動。給孩子培訓(xùn)和展示的機(jī)會。一次給自己學(xué)習(xí)的機(jī)會，這樣的人生更精彩啊。05/向另一家報告了父母表示報告了，不僅僅是想拒絕，知道父母報告了哪家顯然是一個重點(diǎn)，但問這個問題要看情況而定。 因?yàn)楦改缚赡懿粫婊卮稹Ｈ绻阌X得父母會正面回答你，請一定要問這個問題。話術(shù)1 :如果你不介意的話，我來介紹一下我們是如何幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效果的。 這樣的話，就會有下一個需要的時候可以參考的殺意對象。 你怎么說？話術(shù)二：父母的教育意識真好。 孩子學(xué)得越早，效果越好。這次正好是檢查孩子學(xué)習(xí)程度的機(jī)會，我們會給他做免費(fèi)測試。這次請和孩子一起來。 并不是讓孩子學(xué)習(xí)。 這次主要是給他訓(xùn)練和展示的機(jī)會。孩子接觸不同的老師不是相當(dāng)于視野的廣闊嗎？聽不同老師的講課，感受不同的教學(xué)風(fēng)格對孩子來說是件好事啊。06/價格太高了這個問題要給予家長適當(dāng)?shù)拇碳?，明確接受教育訓(xùn)練的重要性，強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)教育的效果。話術(shù)：未來的競爭是激烈的，殘酷的。 另外，學(xué)習(xí)不應(yīng)該根據(jù)貴不貴來評價，沒有價值。你怎么樣？ 平均來說孩子一天學(xué)不到x元的錢，但是孩子學(xué)到的知識非常寶貴。而且知識是一生的。 怎么用價格來衡量呢？ 孩子的教育本來就要投資，教育也要及時。教材可以用錢買到，吃、穿、用，但錯過了孩子的黃金教育年齡，也拿不回來。自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點(diǎn)內(nèi)容、不清楚當(dāng)?shù)刈钥?成考政策，點(diǎn)擊底部咨詢官網(wǎng)老師，免費(fèi)領(lǐng)取復(fù)習(xí)資料：