愛我大興
現(xiàn)在廣東紅酒市場怎樣,怎么樣才能做好呢在的紅酒、洋酒和啤酒都存在不同的營銷思路,舉個例子:黑牌和芝華士,他們都主要是在KTV、超市和酒店里銷售,但是芝華士做了大量的電視廣告和戶外廣告,黑牌很少做什么宣傳廣告的。但從地方上的銷售額來說,兩種酒都是現(xiàn)今市場暢銷的洋酒之一。 再說說紅酒的市場銷售情況, 1、珠三角地區(qū),啤酒銷量基本占據(jù)市場,紅酒銷量和洋酒差不多 2、西南地區(qū),啤酒銷量基本占據(jù)市場,洋酒一般,紅酒市場艱難 3、中部地區(qū),啤酒銷量基本占據(jù)市場,紅酒銷量和洋酒差不多 4、東部沿海地區(qū),啤酒銷量基本占據(jù)市場,紅酒一般,洋酒市場艱難 而紅酒的銷量基本集中在三大品牌,新面世的紅酒在市場上做營銷要考慮其是否存在差異化(針對三大品牌),最好是避開三大品牌已經(jīng)占領(lǐng)的地方,如果你發(fā)覺避開之后市場空間非常小,那就要做好打硬仗的準備了。不知道你是否會考慮做促銷(一般情況下,如果你的價格屬于中高檔的話,做促銷是比較困難的),但是,你舍得花成本,那促銷的成功率會加大。 你現(xiàn)在做的牌子,如果營銷得好,是可以爭取到部分市場份額的。 但光有KTV、餐廳、酒店是不足以支持你的企業(yè)運作,那些地方的結(jié)算方式很容易令你資金壓力非常大。我的建議是:要做,但是控制供應量及談一個比較好的結(jié)算方式。因此,光靠它們是滿足不了你對市場的期望值的。 而你除了在超市鋪貨以外,還要多尋找在二級、三級代理商,還有保持與生產(chǎn)廠商的高度配合和監(jiān)控。之前也有做白酒的商家因為廠商出問題而導致全盤皆輸?shù)摹?酒類商業(yè)風險大,收益大,時刻保持審慎樂觀的態(tài)度比較好。
感覺不會再
紅酒知識1、 如何品嘗天然干紅葡萄酒紅酒是酒中的精魂,飄渺于生命的內(nèi)在,又令心靈交融;她是有生命的,來自于天地恩賜,日月光澤;她幌如披著柔幔的處女,嬌憨清新,濃淡相宜。品鑒紅酒,要用心靈。酒不在貴,而在適宜;飲不在多,而在品鑒?!百F”酒對你未必“好喝”?!岸囡嫛倍安磺笊踅狻币酂o進步,不僅要用“味蕾”來品嘗酒味,也要用腦來分析和記錄自己的感覺。“酒身”是品當然干紅的重要內(nèi)容。所謂“酒身”,是說飲酒的時候,你口里能感受到因為酒精和糖份外的其他融在酒里的物質(zhì),給你帶來的“輕重感”。這種感覺令你覺得在口中的酒很“豐滿”。“酒身”有豐滿厚重型,有濃淡適中型,還有清香淡爽型之分。通常豐滿厚重型酒精含量超過13%。濃淡適中型的酒,酒精含量在12%--13%之間,而12%以下的酒則屬于清香淡爽型。其次是“口味”問題,有些人喜歡入喉“夠力量”的酒,有人喜歡入喉“平順”的酒。好的葡萄酒口感純正,甜度與酸度平衡,味道層次井然,并且散發(fā)著淡淡的果香。葡萄酒在橡木桶中進行長期陳釀,橡木桶會對葡萄酒提供適度的氧化,使單寧酮柔化,酒的結(jié)構(gòu)變的穩(wěn)定自然,并把木桶的香味融入酒中,使葡萄酒被賦予奶油、香草、烤面包、烤杏仁等香味。當然干紅酒體靈透醇和,酒韻迷人,酒色呈寶石光澤,酒香馨悠,令人心神搖曳,唇齒流芳。2、 葡萄酒的存放方法● 如果你將一瓶紅酒放置于陽光照得到的地方,說不定一兩天甚至更短的時間,這瓶酒就報銷了。● 紅酒怕熱多過怕冷,要在攝氏13?C的恒溫下保存,太熱會令酒過早的成熟?!?震蕩對酒的危害非常大,震蕩擾亂了酒的分子結(jié)構(gòu),影響了他的香味,所以,剛買回來的酒最好能讓之休息一下?!?藏酒之地除了要黑冷之外,也要空氣流通,而且室內(nèi)保持無異味,以防止氣味浸入酒中?!?存酒必須平放,才能確保瓶塞經(jīng)常濕潤,而不致于干涸縮小讓空氣進入。3、 如何選擇干紅葡萄酒● 首先要看是否葡萄莊園生產(chǎn)的葡萄酒● 其次看生產(chǎn)制造商是否知名,因為現(xiàn)在紅酒品牌很多,許多都是無自己的釀造基地,而是灌裝或者勾兌的?!?注意葡萄酒的年份,好的年份才能有好葡萄● 買酒時應注意瓶里的酒的高度,10年以內(nèi)的酒,都應有到“頸彎”的高度,如果酒的“水位”太低,可能表示存放不佳。4、 葡萄酒的 保健功能價值只要飲酒不過量,醫(yī)學證明葡萄酒有利于身體健康。飲紅酒可以產(chǎn)生一種叫做PST—P的酵母,能防止偏頭疼,但重要的是它能促進血液里有更多的HDL,有降低膽固醇的作用。而且紅酒和白酒都有利于腸胃的消化。簡單的飲酒常識,讓您更能盡情地沉醉在葡萄酒的香醇世界中?!耧嬘脺囟劝灼咸丫埔讼壤洳?℃-10℃左右,(可置入冰箱 1-2 小時) ,開瓶后即可飲用。紅葡萄酒,在室溫15℃-18℃飲用,可以體現(xiàn)其最佳風味,假如能在喝酒前半小時打開瓶塞,讓葡萄酒與空氣接觸,香味更加清香持久?!窬票穱L葡萄酒最基本的設(shè)備就是要一個高腳酒杯,以便拿來鑒別酒色及避免手溫傳到酒中,并方便用來搖動酒杯醒酒,使葡萄酒散發(fā)出香氣,展現(xiàn)酒質(zhì)特征。●保存方式冬天:存放陰暗通風處。夏天:可以用報紙包裝,放入冰箱底層?!耖_酒步驟1.用刀片切開瓶口鋁箔包裝。2.用軟木塞專用開瓶器拔出軟木塞。3.用口布擦試瓶口。4.輕聞軟木塞味道,如聞到硫磺味、酸味、泥土味時表示酒已變質(zhì)損壞,如軟木塞發(fā)出花香味、果香味、生菜香味或其他香味時則表示酒質(zhì)正常?!衿肪迫角谝徊剑^賞:倒葡萄酒在高腳背中,握著酒杯,將酒對著光源觀察.第二步,聞香:輕輕搖晃酒杯,讓香氣緩緩釋放出來,將杯子執(zhí)于鼻前,聞其散發(fā)的香味。第三步,品嘗:嘗一小口的酒,含在口中下顎部圓潤部,慢慢咽下,讓喉嚨判定酒是濃是淡而讓舌頭來感覺其香味與酸甜度?!褡舨图t葡萄酒適合搭配牛羊、羊肉、鴨肉、魷魚或調(diào)味較重的菜肴; 亦可搭配臺菜紅燒或糖醋魚肉類,白葡萄酒商議與豬肉、雞肉、 海鮮或調(diào)味較淡的菜肴;在吃漢堡或青炒海鮮、蔬菜時來配白葡萄酒 ,亦別有一番特殊風味?!袷>苾Υ娣椒ㄩ_過的酒應將軟木塞塞回,直立擺進冰箱。可先經(jīng)由真空抽瓶器,將瓶內(nèi)空氣抽真空后,再將其直立擺進冰箱儲存。(可保留風味較久)紅酒就如一個"小生命"釀制入樽后的紅酒經(jīng)常被人形容為一個小生命,因為紅酒的品質(zhì)會隨著時間而變化,就好像一個嬰兒不斷長大,紅酒存放得愈久便愈有味道,但這個比喻也并不是適用于所有紅酒。Eric指出,每支紅酒都有自己的高峰期,意思是酒的品質(zhì)在這時候可以到達巔峰,味道一流;假如錯過了這個高峰期,紅酒的味道和品質(zhì)便會徐徐下降。來自不同國家、不同出產(chǎn)年份的紅酒的高峰期有不同,如何分辨它們什么時候到達高峰期,就有賴對飲用紅酒的經(jīng)驗了。假如大家在購下紅酒后還有一段時間才飲用的話,便要好好地處理這些未開啟的紅酒了,否則有機會破壞了紅酒本來的味道。相信大家都知道紅酒并不適合存放在溫度和濕度變化大的環(huán)境內(nèi),但原來同時間盡量不可以搖晃和震蕩紅酒。最適合的環(huán)境應該是溫度保持在低于20攝氏度的室溫、70%~80%濕度、黑暗和沒有異味,因為環(huán)境的味道是有機會滲入紅酒內(nèi)的。開瓶紅酒"抖氣"五分鐘終于到了真正嘗酒的時候了!預備飲用紅酒的過程可謂一絲不茍,所以紅酒開啟后的處理步驟都不容有失。要嘗紅酒的真正味道,一只紅酒用的酒杯是不可缺少的,因為錯用酒杯會令紅酒的口感和味道失真。一般用的紅酒杯都擁有較大的杯口和杯身,實在是為了方便紅酒注入酒杯后與空氣的接觸。紅酒本質(zhì)特別,酒中成分要與空氣有充分的接觸(俗稱“抖氣”),達到氧化效果,紅酒的香氣、味道和口感才能完全釋放出來。Eric指一般的紅酒只需在開啟后等待15~20分鐘便達到理想的效果,某部分紅酒則要放上1~2個小時。但Eric指由于每個人的口味不同,所以他教導嘗酒的朋友們,可以讓紅酒每“抖氣”5分鐘便細嘗一下,直至覺得入口舒服、味道適中,便是紅酒最理想的效果。開瓶后,紅酒應存放在12~15攝氏度的冰桶內(nèi),那么便可保持著紅酒特別的味道和品質(zhì)。除了上面的技巧要留意外,緊記原來每次注入酒杯的最多的分量,只可以是酒杯的三四成,否則會影響紅酒的揮發(fā)效果。不同場合飲不同紅酒紅酒身價有高有低,無論是初學者還是對紅酒已有所認識的朋友,懂得在不同場合選擇適合的紅酒不但可以更好地品嘗紅酒,更可以避免浪費了好的紅酒。Eric提醒客人在選購紅酒時可以考慮四個要點:金錢預算 一支高品質(zhì)的紅酒價錢范圍可以很廣,由100多元到幾萬元都有,但鎖定了自己的金錢預算后,就方便選擇理想的紅酒,以免花多眼亂。飲用場合 除了在平日進餐時飲用外,紅酒在喜宴和派對等聚會都很受歡迎,但不同場所和環(huán)境所飲用的分量大有分別。假如在派對上會大量飲用紅酒的話,所選擇的紅酒的價錢就可以便宜一點,而且酒的種類可以較普及,避免浪費。葡萄種類及來源 經(jīng)過以上兩點因素的考慮后,大家便可以按著條件選擇所喜愛國家出產(chǎn)的紅酒。還記得上星期為大家講解不同葡萄的種類和“新、舊世界”的紅酒嗎?很多時候“舊世界”紅酒(法國及意大利)的價錢比較昂貴,但“新世界”的紅酒品質(zhì)同樣得到保證,智利紅酒便是其中一種較受歡迎的“新世界”紅酒。至于葡萄種類方面,CarbernetSauvignon和Merlot釀制的紅酒都很容易可以在市面找到。但大家可以留意一下,紅酒是由單一種葡萄還是由2~3種葡萄釀制,因為出來的紅酒口味和價格都大有不同的。紅酒年份 其實年份對“舊世界”紅酒的影響力比較大,所以選擇了法國或意大利的紅酒后,便要適當?shù)靥暨x一個“好年份”,味道必定與別不同。傳酒師專業(yè)教導一般的高級大酒店都會有侍酒師,他們的職責是利用專業(yè)知識,教導客人適當?shù)剡x擇不同的紅酒配合不同食物,并提供意見給客人如何飲用紅酒,務求把紅酒發(fā)揮到最理想的效果。別以為只有到高級酒店才可享受這種高品質(zhì)而專業(yè)的服務,現(xiàn)在還有一些專業(yè)的侍酒師開設(shè)了紅酒店,為普羅大眾教授最專業(yè)的紅酒知識。像曾于瑞士修讀酒店餐飲業(yè)、前高級酒店的侍酒師Eric現(xiàn)已從酒店跳出來,親自開辦餐廳及餐酒公司,利用自己的專業(yè)和多年累積的經(jīng)驗,與客人分享他對紅酒的認識和寶貴心得,并推廣餐飲文化;而且他的餐酒公司主張引入世界各地獨有的紅酒,往往都是市面比較罕有的酒種,酒的品質(zhì)高而價錢是大眾化。嘆紅酒的四個過程紅酒能與食物配合,就更能發(fā)揮紅酒的味道來??诟形兜垒^淡的紅酒,可與淡味菜式一同享用;相反,果香較濃的紅酒,便與濃味一點的菜式吃用最好不過,所以紅酒與紅肉的配搭并不是定律來的。對紅酒品質(zhì)的要求和滿意程度因人而異,但利用專業(yè)客觀角度來審評,Eric說紅酒就好像一道菜式,要留意它的“色、香、味”是否俱全。一杯優(yōu)質(zhì)的紅酒,入口時應有舒服的口感,你能嘗到紅酒的甜味、酸味、果香和果味,而不是苦澀味。假如入口時已經(jīng)感到濃烈的酸味,很可能紅酒還未達到適當飲用的時期,又或者已經(jīng)變壞了。把紅酒注入酒杯后,大家可以在燈光下把酒杯傾斜45度觀察其色調(diào)???Eric說優(yōu)質(zhì)的紅酒應該充滿光澤而且通透,很吸引人的;如果色澤偏向暗和混濁,這支紅酒的品質(zhì)相信并不高。聞 紅酒選用優(yōu)質(zhì)的葡萄釀制的話,品嘗紅酒時應可嗅到葡萄的果香味,你能想象到紅酒是利用偏黑還是偏紅的果實制造,而且會感到其深度和復雜性,因為往往紅酒都是由超過一種的葡萄釀成的。搖 品紅酒應該用高腳杯,這樣可以確保當你想緩緩將杯中的酒“搖醒”以展露它的特性,這就像攪拌鍋里已經(jīng)煲好的湯,使它散發(fā)香味的道理一樣。品 色和香都是感官感覺,直至真正入口時,才可以感受到紅酒的質(zhì)感、味道和層次;優(yōu)質(zhì)的紅酒停留在你的口腔內(nèi)時應有幼滑的感覺,慢慢感受到其香醇,然后味道會豐富起來;酒香會令你有回味的感覺,而且在口腔內(nèi)久久未能散去。
無奇不愛
首先要掌握專業(yè)的紅酒知識,對紅酒品牌進行包裝,然后找到針對性人群進行紅酒銷售,采用線上與線下相結(jié)合的方式進行銷售。
具體做法:
1、確定銷售模式,線上還是線下,或者兩者結(jié)合的模式,也要多渠道銷售,在試錯中發(fā)現(xiàn)問題,改變銷售模式,理清銷售側(cè)重點。
2、掌握相關(guān)紅酒知識,然后邊學邊賣,也有利于和供貨商和可客戶交流學習。
3、鎖定目標客戶。比如說在某塊區(qū)域內(nèi)什么類型客戶習慣于喝什么價位什么口味的紅酒,針對不同客戶的不同需求進行銷售。
4、提高點一對一客戶的全方位服務,比如和客戶普及“如何甄別紅酒的真假”,講授“紅酒文化”的知識等等,吸引顧客。
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