少兒英語(yǔ)培訓(xùn)前景
CallmeNicole
榜樣的力量
個(gè)人認(rèn)為少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在還可以繼續(xù)去做，但是目前已經(jīng)處于一個(gè)比較飽和的狀態(tài)，所以還是要慎重考慮
路人乙1987
值得投資，現(xiàn)在的家長(zhǎng)越來(lái)越注重孩子的學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)習(xí)一門(mén)語(yǔ)言，也是會(huì)極力支持，前景還是很好的。
zhusun1989
只要有啟動(dòng)資金還是值得做的，畢竟現(xiàn)在的家長(zhǎng)都很樂(lè)于投資孩子教育，尤其英語(yǔ)在孩子整個(gè)學(xué)生生涯中占據(jù)著很重要的位置。前景可觀，但須注意師資質(zhì)量。
金牌大素包
隨著技術(shù)的發(fā)展，使得在線(xiàn)教育成為可能，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育的市場(chǎng)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，加之2020年初疫情影響，全國(guó)停課停學(xué)使得在線(xiàn)教育市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇，在線(xiàn)教育市場(chǎng)滲透率迅速提升，但就總體少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2019年整體市場(chǎng)滲透率接近10%，遠(yuǎn)低于日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，未來(lái)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)滲透率仍有較大的上升空間。
2019年少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模突破400億元
少兒語(yǔ)言培訓(xùn)中，英語(yǔ)是重要的培訓(xùn)內(nèi)容。據(jù)前瞻估算，目前中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億元的量級(jí)，并且以每年15-30%的速度擴(kuò)張。前瞻根據(jù)行業(yè)增長(zhǎng)速度和發(fā)展趨勢(shì)測(cè)算，2019年，中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)總體市場(chǎng)需求規(guī)模(包含線(xiàn)上線(xiàn)下)達(dá)到億元，同比增長(zhǎng)。
少兒英語(yǔ)用戶(hù)規(guī)模達(dá)2344萬(wàn)人
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)用戶(hù)規(guī)模突破2000萬(wàn)人達(dá)萬(wàn)人，其中付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模為萬(wàn)人。近年用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)保持在10%以上的增長(zhǎng)速度，前瞻根據(jù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的行業(yè)增長(zhǎng)速度和用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)速度測(cè)算，2019年用戶(hù)市場(chǎng)規(guī)模約為2344萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)，其中付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模達(dá)667萬(wàn)人。
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)滲透率接近10%，與日本、韓國(guó)相比有較大上升空間
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測(cè)算，采用計(jì)算公式：滲透率=用戶(hù)規(guī)模/全國(guó)0-15歲人口數(shù)量;付費(fèi)滲透率=付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模/全國(guó)0-15歲人口數(shù)量。2019年，用戶(hù)規(guī)模為2344萬(wàn)人，全國(guó)0-15歲人口為24977萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)計(jì)算可知，2019年我國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)滲透率為，付費(fèi)滲透率為。前瞻分析認(rèn)為，2019年雖市場(chǎng)滲透率有所提升，但少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)滲透率仍處于較低水平，中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)仍有較大空間。
日本少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)滲透率超過(guò)，韓國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)滲透率超過(guò)，與其他國(guó)家相比，我國(guó)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)滲透率雖然逐漸有所提升，但與日本、韓國(guó)相比依然有較大的差距，未來(lái)有較大的市場(chǎng)提升空間。
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)師資水平分析
嚴(yán)格選拔機(jī)制，重重篩選優(yōu)質(zhì)教師。大多數(shù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師篩選過(guò)程都包括資格審核、初試、復(fù)試、培訓(xùn)、考核等，每個(gè)篩選過(guò)程的通過(guò)率都較低，以保證老師質(zhì)量。如瑞思英語(yǔ)的教師來(lái)自全球各地，初次面試的通過(guò)率為10%左右，而最終的錄取率僅為8%;樹(shù)童英語(yǔ)的錄取率僅為5%左右，而具備雅思或托福證書(shū)是大多數(shù)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選拔教師的必備條件。
考評(píng)機(jī)制完善，淘汰教學(xué)質(zhì)量不佳教師。在選擇老師后，機(jī)構(gòu)一般還會(huì)對(duì)老師進(jìn)行定期培訓(xùn)、考核，設(shè)立完整的、規(guī)范的教師成長(zhǎng)計(jì)劃，并在這個(gè)過(guò)程中及時(shí)淘汰教學(xué)質(zhì)量不佳的老師，保證教學(xué)效果和口碑。
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)課程體系現(xiàn)狀
目前許多頭部少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)引進(jìn)了歐美的先進(jìn)教學(xué)體系和教學(xué)理念，在教學(xué)過(guò)程中采用國(guó)外幼兒園或小學(xué)，如美國(guó)的同步教材，通過(guò)讓孩子接觸教材中同齡外國(guó)兒童的語(yǔ)言，最大限度提升孩子對(duì)語(yǔ)言的適應(yīng)能力。同時(shí)，也有一些機(jī)構(gòu)具備自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)教材，如英孚教育;也有采用“國(guó)外教材+國(guó)內(nèi)自主研發(fā)”結(jié)合的方式，如貝樂(lè)。
—— 以上數(shù)據(jù)及分析均來(lái)自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。
進(jìn)擊的銀醬
得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”政策、資本以及技術(shù)等的推動(dòng)，近年來(lái)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)快速發(fā)展，風(fēng)口確立。2019年，我國(guó)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模(以1對(duì)1或1對(duì)多授課方式)達(dá)到億元，同比增長(zhǎng)。
在線(xiàn)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，K12賽道依然為市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年3月，我國(guó)在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模達(dá)億，較2018年末增加了億人。
在在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模迅速擴(kuò)大的背景下，我國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2019年，我國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3468億元，同比增長(zhǎng)。
2020年上半年，我國(guó)教育市場(chǎng)共發(fā)生融資事件112起，融資金額為196億元，其中K12教育市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。2020年上半年，K12教育在一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生融資交易18起，交易總金額達(dá)到125億元，占上半年教育融資總額的64%。K12教育賽道依然是資本市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，2020上半年K12教育的融資額占整個(gè)行業(yè)的六成，主要原因是猿輔導(dǎo)于3月完成新一輪10億美金融資，創(chuàng)下教育領(lǐng)域單筆融資額的最高紀(jì)錄。
在線(xiàn)少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模突破百萬(wàn)
隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步以及國(guó)民綜合素質(zhì)的提高，英語(yǔ)在中小學(xué)教育中占有越來(lái)越重要的地位。這一趨勢(shì)在基礎(chǔ)教育的啟蒙階段——少兒時(shí)期尤為突出：全國(guó)各地雙語(yǔ)幼兒園的成立，各種少兒英語(yǔ)興趣班的興起，網(wǎng)絡(luò)上頻頻出現(xiàn)的英語(yǔ)教程。英語(yǔ)學(xué)習(xí)在少兒學(xué)習(xí)中開(kāi)展得十分紅火，少年兒童正成為21世紀(jì)英語(yǔ)學(xué)前教育的新型研究對(duì)象。
2019年，我國(guó)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到137萬(wàn)人(指1對(duì)1或1對(duì)多在線(xiàn)授課用戶(hù)群體，不包括主動(dòng)獲取線(xiàn)上資料學(xué)習(xí)用戶(hù)群體)，同比增長(zhǎng)。英語(yǔ)用戶(hù)的持續(xù)增長(zhǎng)一方面是由于新生代網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大;另一方面是由于經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國(guó)民對(duì)英語(yǔ)重視程度上升，學(xué)習(xí)英語(yǔ)用戶(hù)群體呈低齡化趨勢(shì)。
在線(xiàn)少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶(hù)客單價(jià)穩(wěn)步提升
2015-2019年，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶(hù)平均客單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)。2019年，我國(guó)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)付費(fèi)用戶(hù)平均客單價(jià)為7403元。根據(jù)51Talk年報(bào)數(shù)據(jù)，2019年51Talk付費(fèi)用戶(hù)客單價(jià)為11400元，同比增長(zhǎng)。
目前國(guó)內(nèi)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)授課模式主要以1對(duì)1為主，單課時(shí)費(fèi)用相對(duì)較高，客單價(jià)也較高。隨著人工成本、租金成本等各方面成本上升，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)課程價(jià)格也不斷上升，帶動(dòng)客單價(jià)增長(zhǎng)。
在線(xiàn)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展期
得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”政策、資本以及技術(shù)等的推動(dòng)，近年來(lái)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)快速發(fā)展，風(fēng)口確立。2019年，我國(guó)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模(以1對(duì)1或1對(duì)多授課方式)達(dá)到億元，同比增長(zhǎng)。
1v1授課模式仍占主導(dǎo)地位
目前在線(xiàn)少兒英語(yǔ)的授課模式主要包括1v1、小班課、大班課等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班課模式既是一外教對(duì)多名學(xué)生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鯨魚(yú)外教等;大班課模式代表品牌包括學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等。1v1和小班課模式互動(dòng)性高，主要針對(duì)用戶(hù)聽(tīng)說(shuō)能力，大班課則更加注重用戶(hù)讀寫(xiě)能力提升。
目前，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)1v1授課模式仍占主導(dǎo)地位，根據(jù)中科大數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)市場(chǎng)1v1授課模式份額占比達(dá)到56%。
大班課、輕課產(chǎn)品迅速崛起
在線(xiàn)少兒英語(yǔ)發(fā)展初期，1v1外教模式受到眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)偏愛(ài)，其中VIPKID率先提出在線(xiàn)北美外教1v1模式。 1v1模式的走紅有其客觀原因，比起當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一些啞巴英語(yǔ)和發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)法互動(dòng)的英語(yǔ)老師，北美外教老師能夠提供純正發(fā)音和地道表達(dá)，解決線(xiàn)下教學(xué)資源和教師質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。但由于1v1外教模式成本費(fèi)用較高，無(wú)法滿(mǎn)足孩子高頻學(xué)習(xí)要求，同時(shí)單靠1v1難以提升讀寫(xiě)方面能力。因此小班課、大班課、輕課等多元化產(chǎn)品線(xiàn)隨著推出，給予客戶(hù)更多的選擇性。
隨著AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)加速在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教學(xué)模式變革，及市場(chǎng)向二三四線(xiàn)城市等下沉市場(chǎng)滲透，大班課及輕課迅速崛起。
降本增效破解行業(yè)盈利困局
目前，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)大部分仍處于虧損狀態(tài)，其主要原因在于獲客成本及人員成本居高不下。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，少兒在線(xiàn)教育行業(yè)獲客成本平均高達(dá)3000-4000元每人。
2019年，51Talk在運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上通過(guò)“三降組合拳”(銷(xiāo)售費(fèi)用同比減少、研發(fā)費(fèi)用同比減少13%、管理費(fèi)用同比減少)首次實(shí)現(xiàn)整體盈利。
企業(yè)降本可以考慮從降低獲客成本減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支，減少人員降低人工成本開(kāi)支，應(yīng)用AI教學(xué)模式替代人工教學(xué)等方面入手;增效可以考慮從應(yīng)用AI等新技術(shù)及改進(jìn)教學(xué)方式入手。
—— 更多數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)需求前景與投資規(guī)劃分析報(bào)告》
風(fēng)荷麗景
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否值得投資，前景如何？我不建議投資少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，前景非常不錯(cuò)，但是操作難度非常大，而且受到線(xiàn)上英語(yǔ)教育影響很大，風(fēng)險(xiǎn)較大投資要謹(jǐn)慎。
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)前景肯定非常不錯(cuò)，畢竟現(xiàn)在越來(lái)越多的人知道教育的重要性，他們也愿意花錢(qián)在教育上面，但少兒英語(yǔ)培訓(xùn)有他們的局限性，特別是疫情導(dǎo)致很多家長(zhǎng)都轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上，至少?gòu)奈铱吹降慕逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，他們發(fā)展現(xiàn)在比較困難，特別是幾大教育機(jī)構(gòu)推出線(xiàn)上英語(yǔ)教育后，價(jià)格非常便宜，互動(dòng)性也非常強(qiáng)，對(duì)于線(xiàn)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)造成了嚴(yán)重的傷害，如果準(zhǔn)備投資少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)我建議要考慮清楚，風(fēng)險(xiǎn)我認(rèn)為比較大。
一、疫情導(dǎo)致線(xiàn)上教育非?；鸨?。
疫情短時(shí)間內(nèi)可能沒(méi)有辦法消滅，這個(gè)時(shí)候線(xiàn)上教育肯定會(huì)受到更多人歡迎，特別是小朋友，面對(duì)動(dòng)畫(huà)片一樣的教育方式對(duì)他們吸引非常大，這給少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)非常大的沖擊，而且很多媽媽也會(huì)選擇線(xiàn)上英語(yǔ)，因?yàn)榭梢苑磸?fù)看，反復(fù)讀，利于家長(zhǎng)的陪伴。
二、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投入應(yīng)該很多，而且每個(gè)學(xué)員收取的費(fèi)用也應(yīng)該不便宜，線(xiàn)上教育價(jià)格相對(duì)要少很多，性?xún)r(jià)比也非常高，價(jià)格還是很多家長(zhǎng)選擇的一個(gè)因素，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致很多人可能不會(huì)選擇。
三、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前景好但風(fēng)險(xiǎn)比較大。
整體來(lái)說(shuō)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)前景肯定非常好，畢竟年輕人越來(lái)越重視教育，也愿意在上面花錢(qián)，但是他們擁有更多的選擇，至少我身邊的很多朋友已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上學(xué)習(xí)英語(yǔ)，線(xiàn)下基本已經(jīng)放棄，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前景好，但操作難度比較大，如果要投資我建議謹(jǐn)慎對(duì)待，注意風(fēng)險(xiǎn)。
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