其實早在2015年就聽說李善友了，就知道混沌大學(xué)了，可那時的自己還只是在門外一只觀望的青蛙，怎么也看不見里面精彩。慢慢的，知識付費(fèi)的浪潮升起，我也輾轉(zhuǎn)于各種知識付費(fèi)平臺揮霍著自己的時間，然而今年加入貓叔讀書營社群卻讓我心靜了許多，也借著讀書營即將結(jié)束這個時間，給自己的2019做另一個學(xué)習(xí)計劃，因此我加入了混沌大學(xué)商學(xué)院。 雖然，對于混沌商學(xué)院的玩法還一無所知，但我認(rèn)同這里的學(xué)習(xí)模式，且很認(rèn)可商學(xué)院的課程，且正是我所需要的。 混沌商學(xué)院主要講授的是一種思維模型，學(xué)習(xí)的底層邏輯和方法論，并結(jié)合商業(yè)經(jīng)典進(jìn)行講課的一種學(xué)習(xí)模式。也會穿插有線下交流，有社長面對面、游學(xué)、刻意練習(xí)、大咖分享和翻轉(zhuǎn)課堂等多種線下學(xué)習(xí)模式。 全年12個模塊學(xué)習(xí)課程，48節(jié)課，每周六上午10:30上課。 授課老師全部是一線的商業(yè)思想者、教授、知名企業(yè)高管。 全國按地區(qū)進(jìn)行劃分，每個地區(qū)有一個社長，每個地區(qū)有多個班級，以班級學(xué)學(xué)習(xí)單元，均配有班主任，負(fù)責(zé)解決大家的一切學(xué)習(xí)和服務(wù)問題。今天，有幸能聽到深圳&杭州分社社長賈光的分享，絕對顛覆之前的認(rèn)知，簡單的道理卻講出了一定的認(rèn)知深度，且自成體系。 這里講到的賈光，是混沌大學(xué)的首席增長官，中歐國際工商學(xué)院最年輕EMBA（沒達(dá)到錄取條件因經(jīng)歷優(yōu)秀破格錄?。?，13年連續(xù)成功創(chuàng)立5家跨行業(yè)公司。 賈光社長是一名學(xué)霸，我特別崇拜學(xué)霸。他18歲從北方小城到杭州讀大學(xué)，21歲拿到美國5所頂尖大學(xué)全獎Offer，24歲創(chuàng)立CityTogo，29歲中歐國際工商學(xué)院最年輕EMBA，30歲混沌年創(chuàng)業(yè)營第一期優(yōu)秀學(xué)院。 學(xué)霸的經(jīng)歷以及身上的這些輝煌的歷程，讓人肅然起敬，滿臉崇拜。接下來就是他近兩個小時的分享和提問環(huán)節(jié)，座無虛席，沒有人中途退場，足以說明其分享的價值所在。 下面對賈光社長的分享做一些記錄和說明。 賈光社長，上臺給我們講述了思維模型的重要性，也結(jié)合多年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)了一套思維模型——加減乘除。 多去嘗試，去發(fā)現(xiàn)自己真正擅長的東西。而不是把自己局限在那個狹小的范圍內(nèi)，不敢向前邁步，害怕出錯，就不會有所突破。 像阿里巴巴也并不是一開始就找到了自己的發(fā)展方向，他也是一步一步慢慢試錯，敢于創(chuàng)新，且不斷在變革的。 啟發(fā)：當(dāng)在創(chuàng)業(yè)或起步之初，要有開拓性思維，多去嘗試，去犯錯，多做加法，才有資本找到真正的方向。 當(dāng)找到自己所擅長的方向之后，也就是買入了從0到1的第一步。接下來就是明確自己所做的事情的邊界和范圍，不要盲目追求多元發(fā)展，要聚焦自己的核心能力圈，做減法。 啟發(fā)：要學(xué)會做減法，少即是多，提倡極簡主義，認(rèn)真關(guān)注那件對自己最重要的事。 當(dāng)真正形成了自己的能力圈之后，如何讓其產(chǎn)能聚合，價值倍增，就要有一定的乘法思維。借助一些新商機(jī)、新行業(yè)、新思路、新技術(shù)為自己的核心能力賦能，增效，從而是先價值倍增。 比如近兩年興起的互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，不是要去追熱點(diǎn)做一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而是怎么借助互聯(lián)網(wǎng)思維把自己的商業(yè)模式做大，這就產(chǎn)生了各種"互聯(lián)網(wǎng)+"的乘法效應(yīng)。 啟發(fā)：要學(xué)會借力，借助時代的趨勢、借助牛人的力量，來發(fā)揮自己的效能。 凡世上存在的事物都有其自然規(guī)律，凡商業(yè)模式都有其運(yùn)行的本質(zhì)。最后要找到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，這才是學(xué)習(xí)和做事的根本，也可以說，一旦發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，做起事來就得心應(yīng)手，不易出錯。 賈光社長講述一個同學(xué)開店，融了3個億，第一家店還沒有形成規(guī)模和穩(wěn)定。就快速在全國開了無數(shù)的連鎖店，很快的3個億花完了，可每個店的營業(yè)和運(yùn)營卻無法跟上，最終死亡了。 啟發(fā)：凡事都有其自然規(guī)律，這就是本質(zhì)。做什么事情都要遵循這個規(guī)律，不可一味求快，要結(jié)硬寨、打呆仗。 接下來，是賈光社長分享的創(chuàng)業(yè)七決，他自稱為賈光真經(jīng)。這里賈光老師謙虛說這不一定是什么創(chuàng)業(yè)真理，但絕對是他多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的真實經(jīng)歷。 1、產(chǎn)品（做什么事） 創(chuàng)業(yè)之初就要清楚做什么產(chǎn)品。即先要確定自己所要做的這件事到底牛逼不，是否能給社會帶來價值。只要事情牛逼，沒有做不成的人，但人即使再牛逼，事情不牛逼，也不可能成功。 所選產(chǎn)品要是真實存在的且還未被過分滿足的需求。比如前兩年興起的共享單車，兩年后就出現(xiàn)一個問題顏色不夠用，這時如果進(jìn)入只有死路一條。 好的產(chǎn)品要抓住用戶的痛點(diǎn)，把握自己的有點(diǎn)，找到最佳的切入點(diǎn)。 2、目標(biāo)（做成什么） 確定好產(chǎn)品之后，則要制定企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)。而目標(biāo)是一種預(yù)期、預(yù)測，所以最要確定的是目標(biāo)是否是必要的，而不是討論其合理性，因為預(yù)測的東西不可能合理。 目標(biāo)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是實現(xiàn)目標(biāo)所采取的行動，這個要有合理性，所選的路徑和行動需要配備哪些資源，這才是目標(biāo)的關(guān)鍵所在。 最后，目標(biāo)應(yīng)遵循SMART原則，且要有階段目標(biāo)性目標(biāo)，做到以始為終。 3、組織（誰來做） 首先，要確定組織的結(jié)構(gòu)，需要配備哪些職能部門，做到以降低成本為目的，分工明晰，責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，且高效。 接下來就是找到對的人，合適的人。 A型人才：創(chuàng)新能力的人才，有決策能力且認(rèn)可公司價值觀的人。 B型人才：管理型人才，能帶團(tuán)隊、沖鋒陷陣。 C型人才：執(zhí)行型人才，能把事情做好，干活積極。 整個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一種追求集體成長、進(jìn)化的激情，而不是混日子、做一天和尚撞一天鐘。 4、運(yùn)營（怎么做） 運(yùn)營則是把企業(yè)的目標(biāo)落實到具體的事務(wù)上，做到目標(biāo)明細(xì)化、可量化，分解到每天每個人每一件事，讓每個人為自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。這些都是運(yùn)營要去考慮的問題。 ?《增長黑客》一書作者肖恩·埃利斯說過，“刪繁就簡地將企業(yè)運(yùn)營濃縮為一個基本公式可以為增長團(tuán)隊提供極大的幫助，使他們在雜亂的數(shù)據(jù)海洋中找準(zhǔn)方向?！闭业狡髽I(yè)運(yùn)營的算法思維可以幫助我們達(dá)到我們所想要的結(jié)果。 方法論，所受任何事情都需要方法論。也即是公司的流程、做事的方法、套路，找出一套普通智商的人都能執(zhí)行的方案，并逐步迭代。 5、績效（做的好不好） 一個公司發(fā)展到一定規(guī)模，一定要用績效來考核員工的業(yè)績。不要讓雷鋒吃虧，讓做出貢獻(xiàn)的人有所回報。 KPI是一門藝術(shù)，也是一個動態(tài)的考核機(jī)制。當(dāng)某個時期老板重視銷售時，KPI的考核重心則可以放在銷售上，當(dāng)老板重視成本時，則KPI的重心可以放在成本控制上，KPI考核也應(yīng)考慮整個組織的平衡。 團(tuán)隊績效要與個人績效掛鉤，個人績效是建立在團(tuán)隊績效基礎(chǔ)之上，整體不好，何談個體。提倡一種團(tuán)隊凝聚力，打造一種團(tuán)隊精神。 6、激勵（做好了怎么辦） 對于每一個員工的，來到公司首先都是為了賺錢的，當(dāng)今年代，只談夢想不談錢的工作是不長久的。所有的夢想，只是由物質(zhì)基礎(chǔ)作為支撐的。 招聘或激勵員工時，要先考慮錢給到位沒有，然后就要談夢想了。思想觀念、價值觀與公司不匹配的也不合適。 這里對于員工的激勵分為三種崗位類型： 明星型：銷售人員，低底薪、高激勵、高淘汰。 工兵型：區(qū)間，兢兢業(yè)業(yè)。 守衛(wèi)型：財務(wù)人員，高底薪、低激勵、高淘汰。 另外，要有一定的激勵層次，比如：完成目標(biāo)就晉升，超額完成發(fā)獎金，團(tuán)隊完成目標(biāo)出國游，持續(xù)完成目標(biāo)股票激勵。 7、文化（做這件事的激情） 一個企業(yè)的文化很重要，應(yīng)該說是一個企業(yè)的靈魂。然而，不同類型的企業(yè)應(yīng)該提倡不同的企業(yè)文化，比如說華為是一種狼性至上的企業(yè)文化，而蘋果公司這是一種鼓勵創(chuàng)新、敢于冒險的企業(yè)文化。 然而，面對當(dāng)今企業(yè)，90后是中堅力量。他們的個性比較突出，一言不合就離職，且把在一個公司呆上三五年當(dāng)成一種恥辱。因此，要考慮如何把意見有意義的事情變得有意義，可能更具創(chuàng)造力。 最后，就是要在公司打造一種正能量的氛圍，讓大家在公司工作都很有信心，而不是整體死氣成成，毫無激情。 最后，分享賈光社長的兩句話： 我做了那么多改變，知識為了我心中不變。 簡單相信，傻傻堅持。