社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，讓越來越多的家長(zhǎng)重視孩子的教育問題，開一家少兒教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)成為不少創(chuàng)業(yè)者選擇的理由。教育市場(chǎng)規(guī)模之大，市場(chǎng)前景好，尤其在二胎政策的推動(dòng)下，該項(xiàng)目值得大家關(guān)注，今天，我們就來看看開少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)市場(chǎng)前景怎么樣?一、市場(chǎng)規(guī)模在2012年3月出版的《2009~2012年中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告》中顯示，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年30%的速度遞增，到2009年底全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約10000家,其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國(guó)教育培訓(xùn)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不久前，網(wǎng)上發(fā)布的“公眾評(píng)價(jià)調(diào)查”顯示，近4成家庭報(bào)名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上，500元至1000元的占26%，只有13%的家庭每月支出不足200元。兒童培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模非常之大。二、目標(biāo)市場(chǎng)7 至 13 歲、家庭收入在 3000 元以上人群為培訓(xùn)班主要市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，不同年齡段兒童參加培訓(xùn)班的比例不同。3 歲以下兒童由于年齡太小基本上不會(huì)參加培訓(xùn)班。4~6 歲的小朋友也就是上幼兒園。而7~13 歲的小朋友參加培訓(xùn)班的比例明顯增長(zhǎng)，他們這個(gè)年齡正是培養(yǎng)特長(zhǎng)或興趣的年齡，同時(shí)他們有一定的獨(dú)立能力又有更多的自由時(shí)間，因此有近 2/3 的小學(xué)同學(xué)參加培訓(xùn)班。14~16 歲兒童由于學(xué)習(xí)壓力增加自由時(shí)間減少等，參加培訓(xùn)班的比例有所下降，但仍有一半的兒童參加。除了年齡之外，家庭收入也是影響是否上培訓(xùn)班的主要因素。數(shù)據(jù)顯示，隨著家庭收入的增長(zhǎng)，孩子上培訓(xùn)班的比例明顯提高。北京市家庭收入在 3000 以 下的屬于低收入群體，這部分家庭的孩子有近三成參加培訓(xùn)。當(dāng)家庭收入達(dá)到 3000~5000時(shí)，這一比例迅速增加到六成，也就是說參加培訓(xùn)班的比例增加了一 倍。當(dāng)家庭收入超過五千時(shí)，孩子參加培訓(xùn)班的比例穩(wěn)定在七成以上。三、培訓(xùn)需求類型英語培訓(xùn)是老大，興趣班性別差異明顯。在培訓(xùn)班類型中，英語培訓(xùn)是所有兒童的共同需求，其他培訓(xùn)類型則基本上屬于興趣班。 兒童參加最多的是英語培訓(xùn)班， 總體來說有 2/3 的兒童會(huì)選擇參加;兒童隨著年齡的增加，選擇比例也逐步增加，4~6 歲兒童有四成會(huì)選擇參加英語培訓(xùn)，7~10 歲兒童有五成，11~13歲兒童有七成多，14~16 歲兒童這一比例則達(dá)到八成。 其他培訓(xùn)班多屬于興趣類型， 因此參加比例較少;最多的，如美術(shù)、 音樂班，也只有大約 1/4 的兒童選擇參加。美術(shù)、音樂以及舞蹈班女孩參加比例明顯高于男孩，約有 1/3 的女孩選擇參加這三種興趣班;男孩選擇舞蹈班的比例尤其低，只有 2%。運(yùn)動(dòng)型培訓(xùn)班男孩參加比例穩(wěn)定，在13%左右;13%的女孩參加游泳班，9%參加跆拳道班，而幾乎沒有女孩參加乒乓球班。四、需求與決策模式父母與孩子的角色分工不同類型培訓(xùn)班體現(xiàn)了不同的需求模式，家長(zhǎng)與孩子在其中扮演者不同的角色。家長(zhǎng)為兒童報(bào)培訓(xùn)班一定程度上體現(xiàn)功利性。能帶來“未來增值”效應(yīng)的培訓(xùn)班，如英語、數(shù)學(xué)、語文，參加兒童的比例高于喜歡這一培訓(xùn)兒童的比例。而像游泳、輪滑、騎馬等沒有明顯“前途”的興趣，家長(zhǎng)的支持則有限。其他興趣， 如美術(shù)、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。兒童總體來說還是喜歡所上培訓(xùn)班，有70%的兒童表示喜歡，的兒童不喜歡。孩子喜歡，但由于各種原因而沒有滿 足這一需求的培訓(xùn)班類型主要有：游泳、輪滑、乒乓球和騎馬。在決策過程中，上不上培訓(xùn)班、上什么培訓(xùn)班基本上都由孩子和父母共同決 定;完全由父母決定的占 24%，完全由孩子決定的占 。其中 的父母出于培養(yǎng)孩子的目的而主動(dòng)提出需求，然后要求孩子參加培訓(xùn)班;由孩子出于感興趣而提出需求，然后同父母商量要求參加培訓(xùn)班;1/4 由父母與孩子共同要求。五、傳播模式口碑傳播是關(guān)鍵，伙伴是培訓(xùn)班需求的有力影響者。因?yàn)榘顺傻暮⒆訒?huì)把喜歡的培訓(xùn)班推薦給同學(xué)朋友。這一比例相當(dāng)?shù)母?，培?xùn)班必須重視口碑傳播方式。當(dāng)孩子與家長(zhǎng)決定上不上培訓(xùn)班、上什么類型培訓(xùn)班甚至上哪一家培訓(xùn)班時(shí)，口碑將產(chǎn)生巨大的引導(dǎo)作用。孩子們的高度滿意將帶來好的口碑、較大的傳播范圍，從而帶來源源不斷的新顧客群與利潤(rùn)。如何利用有限的資源盡可能的提高顧客滿意度，通過滿意度的提升，最終促進(jìn)忠誠(chéng)度的提升，這是培訓(xùn)班亟需解決的關(guān)鍵問題。