導(dǎo)語(yǔ)：如何做好教育培訓(xùn)?教育培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，很多的機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，教學(xué)質(zhì)量也參差不齊，那么如何做好教育培訓(xùn)市場(chǎng)?如何讓自己的教育培訓(xùn)項(xiàng)目在眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出呢?

(1) 廣告。廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營(yíng)銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。

(2)活動(dòng)。目前教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷手段最有效的營(yíng)銷手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營(yíng)銷、路演、說(shuō)明會(huì)、免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷而做出的，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷將會(huì)成為在各個(gè)營(yíng)銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的高成功率。

(3)DM。在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無(wú)不體現(xiàn)DM在營(yíng)銷傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的?！叭A爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。

(4)促銷。在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。

(5) 公共關(guān)系。塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。

(6)網(wǎng)站。網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用。

首先，你需要先做好教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研，怎樣制定策略，這里包括兩個(gè)層面的東西：一個(gè)是概念創(chuàng)新，一個(gè)是價(jià)值附加。概念創(chuàng)新是說(shuō)我推出一個(gè)產(chǎn)品，讓別人覺(jué)得這個(gè)東西好象不用不行。最重要的是形成我們自己的主導(dǎo)策略。成功的促銷在整體上不是操縱消費(fèi)心理，是滿足消費(fèi)心理深層中間很微妙的那個(gè)點(diǎn)。

營(yíng)銷活動(dòng)：目前教育培訓(xùn)行業(yè)最有效的營(yíng)銷手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營(yíng)銷、路演、說(shuō)明會(huì)、免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷而做出的，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)傳播的結(jié)合，將會(huì)成為各個(gè)營(yíng)銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，推廣活動(dòng)的線上宣傳，線下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)真正的成功(參考華谷教育免費(fèi)在線直播)。

價(jià)值附加：就是我們買了一個(gè)商品的同時(shí)，又買到一個(gè)什么東西，既滿足了我的主導(dǎo)需求，又滿足了我的輔助需求。另外，有沒(méi)有獨(dú)特性。就是說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣的點(diǎn)在什么地方，通常在營(yíng)銷中間它有一個(gè)唯一性規(guī)律。

品牌的力量：一是情感方面，一個(gè)是功能方面。功能利益一般和便利性、舒適性有關(guān)，而情感利益是人們和產(chǎn)品之間所建立的依賴關(guān)系，或是人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的一種情感反應(yīng)。這個(gè)也是一種實(shí)力展示，讓你更好的營(yíng)銷自己，所有選擇教育培訓(xùn)加盟品牌，要選擇慎重!

學(xué)生：對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是否愿意來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)很重的問(wèn)題，首先是培訓(xùn)輔導(dǎo)的老師風(fēng)格是否為他喜歡的，還有就是機(jī)構(gòu)的管理環(huán)境。當(dāng)然成績(jī)是主要的，但是其他的因素直接影響學(xué)生的成績(jī)。所以輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生一來(lái)到的時(shí)候，一定要做好分析，選配好老師，并做好具體的輔導(dǎo)計(jì)劃。在課程設(shè)置的.時(shí)候，同時(shí)考慮孩子的興趣愛(ài)好，盡量做到在孩子休息的時(shí)候能夠做他們感興趣的事，因?yàn)楹芏嗪⒆硬⒉皇呛茉敢鈪⒓诱n后的輔導(dǎo)，或者另外的角度孩子一天的學(xué)習(xí)下來(lái)，理應(yīng)給他們做點(diǎn)自己喜歡做大事，只有在設(shè)置培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)顧及到孩子才是才能更好的出成績(jī)。

家長(zhǎng)：對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，孩子的成績(jī)才是第一位，不論培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)說(shuō)的怎么好，如果孩子的成績(jī)沒(méi)有得到改善，必然會(huì)選擇其他的機(jī)構(gòu)。另外考慮的就是費(fèi)用的問(wèn)題，定價(jià)要合理。

老師：教學(xué)出成績(jī)才是最主要的目標(biāo)，同時(shí)老師在教學(xué)的時(shí)候能夠結(jié)合孩子的特點(diǎn)做好個(gè)性化，有針對(duì)性的輔導(dǎo)。在授課過(guò)程中教給孩子學(xué)習(xí)的方法，提升孩子的興趣。教師一定要做到準(zhǔn)時(shí)，和孩子說(shuō)好了幾點(diǎn)到，就因該在規(guī)定的時(shí)間到達(dá)，因?yàn)檫@對(duì)孩子來(lái)說(shuō)影響很大，關(guān)系到孩子對(duì)老師的信任。還輔導(dǎo)一開(kāi)始就因該有一個(gè)輔導(dǎo)計(jì)劃表，保證輔導(dǎo)心中有數(shù)。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是一個(gè)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的角色。要面對(duì)家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)放心的把孩子交給機(jī)構(gòu)，那么就要給家長(zhǎng)一份詳細(xì)的輔導(dǎo)方案，讓家長(zhǎng)心甘情愿交錢，同時(shí)保持和家長(zhǎng)的溝通，在孩子的教育方面給家長(zhǎng)一些好的建議。面對(duì)學(xué)生：監(jiān)督和溝通一起，監(jiān)督孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，時(shí)時(shí)關(guān)注孩子的變化，及時(shí)和孩子溝通，了解孩子的心理想法，并做好引導(dǎo)。面對(duì)老師：監(jiān)督和協(xié)調(diào)，監(jiān)督老師的教學(xué)質(zhì)量，要求老師做好輔導(dǎo)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)調(diào)好和學(xué)生的時(shí)間安排。機(jī)構(gòu)自身，不斷完善服務(wù)的質(zhì)量。