受《我為網(wǎng)狂》一書(shū)的影響，一度在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界創(chuàng)造和推動(dòng)狼性仿生文化而名聲四起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家老狼，2009年5月27日上午引來(lái)2009年銷售界重磅暢銷書(shū)《虎口奪單》作者馬克先生到訪。 馬克先生，實(shí)戰(zhàn)銷售與談判專家，中華講師網(wǎng)，阿里巴巴直播中心培訓(xùn)師，《市場(chǎng)與銷售》雜志社資深撰稿人兼培訓(xùn)師，CRM客戶關(guān)系管理專家，SALESOK CRM總構(gòu)架師。 《虎口奪單》2009年3月首發(fā)以來(lái)，引起了銷售界很大的反響。短短兩個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)行了第四次增印。本書(shū)是一本為中國(guó)90%以上的銷售人員所寫(xiě)的精彩銷售培訓(xùn)小說(shuō)，她以可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)性、可感觸的真實(shí)性教給銷售人員如何以“狼性”品質(zhì)在“虎口”中奪單。 在與馬克見(jiàn)面的短短幾分鐘內(nèi)，我們雙方立刻達(dá)到了共鳴?？赡芤?yàn)槭枪餐睦切晕幕赡芤惨驗(yàn)樵?jīng)是草根經(jīng)歷，也可能是共同的歷練和理念的協(xié)同。 作為曾以精神，創(chuàng)造過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輝煌，并取得過(guò)軟銀賽富風(fēng)險(xiǎn)資本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，本人對(duì)本書(shū)給予了極高的評(píng)價(jià)。同時(shí)老狼也會(huì)在近期攜手《虎口奪單》狼性文化的作者，利用各自的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行系列的資源整合，最大程度地為同行和客戶挖掘銷售人員潛能，為受訓(xùn)單位創(chuàng)造共贏。 銷售需要狼性，更需要理性和策略。尤其老狼在短短一年內(nèi)，再次啟動(dòng)“狼性文化”人才戰(zhàn)略時(shí)，一個(gè)5000萬(wàn)銷售的神話又一次在業(yè)界口碑中低調(diào)盛傳時(shí)，兩大實(shí)戰(zhàn)專家，從實(shí)踐到理論的歷練，將是開(kāi)創(chuàng)當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)職業(yè)經(jīng)理們學(xué)習(xí)的秘笈。 銷售人員要具有狼性祝長(zhǎng)玉 2009-11-12 市場(chǎng)環(huán)境在變化，對(duì)銷售人員的要求也在跟著發(fā)生變化。記得在幾年前，作為銷售人員到了客戶處跟分銷商搞好關(guān)系，那么你的銷量自然也就上來(lái)了。有句話就做了生動(dòng)的描述"酒量多大，量多大"。 這幾年，各品牌企業(yè)都認(rèn)識(shí)到終端的重要性，都集中精力做深度分銷，搶占有限的市場(chǎng)資源。市場(chǎng)變化的要求銷售人員必須要具備狼性。 狼每天都在奔跑，目的是為了主動(dòng)出擊捕捉獵物，如風(fēng)的背影留給獵物們的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物競(jìng)天擇，適者生存。只有每天保持強(qiáng)健的體魄，充足的精力才能在強(qiáng)者如林的環(huán)境中生存，反之就會(huì)成為獅子老虎口中的美餐。 反思我們的市場(chǎng)銷售，又何曾平靜過(guò)，現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，其他同行紛紛詆毀，以各種手段來(lái)誤導(dǎo)客戶，搶占了我們一部分的市場(chǎng)份額。我們就此沉淪？就此放棄？不！挑戰(zhàn)使我們斗志昂揚(yáng)，使我們百折不擾，以快速.強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)使我們更加狂野。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于服務(wù)的細(xì)節(jié)我們從不馬虎，即使是一些簡(jiǎn)單的事情也要做到極致，因?yàn)槲覀冏龅氖前倌昶髽I(yè)，做的是讓一個(gè)社會(huì)尊敬的企業(yè)，所以我們不怕競(jìng)爭(zhēng).不怕挑戰(zhàn)。是競(jìng)爭(zhēng)讓我們的服務(wù)達(dá)到極致；是挑戰(zhàn)使我們更加成熟。產(chǎn)品可以模仿，可企業(yè)文化的內(nèi)涵是無(wú)法復(fù)制，我們要做常青樹(shù).我們要做敢吃美餐的“老虎”“獅子”。