一、學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則

在開(kāi)店之前，建議題主以及其他的新手賣家，花個(gè)幾天時(shí)間，完完整整看一遍淘寶規(guī)則，就像進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)開(kāi)店得先了解這個(gè)商場(chǎng)的規(guī)矩。

淘寶規(guī)則官網(wǎng)網(wǎng)址：

二、選品

淘寶和實(shí)體店不一樣的是，選品訓(xùn)練非常重要，淘寶是個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，上千萬(wàn)的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢。

很多賣家天天研究各種技術(shù)，其實(shí)也出不了幾單，那就是因?yàn)檫x品能力不過(guò)關(guān)。

選品，本質(zhì)就是選擇流量大競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

所以我在很多回答中都有強(qiáng)調(diào)過(guò)，當(dāng)你想要做一款產(chǎn)品時(shí)，第一件事就是判斷這個(gè)產(chǎn)品能不能做，你要具備的就是這個(gè)判斷的能力。

利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品

這需要借助到生意參謀，

比如你想賣頭飾，通過(guò)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“頭飾”，然后按照搜索排名，注意這里是一天的數(shù)據(jù)。(會(huì)更加精準(zhǔn))

將前5頁(yè)搜索的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中：

部分?jǐn)?shù)據(jù)截圖

以上粘貼完畢的詞語(yǔ)是需要篩選的，需要將搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于的詞篩選出來(lái)。(篩選標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)具體類目決定)

如果競(jìng)爭(zhēng)度參考數(shù)值為或者小于這個(gè)值，一般都是不建議做的，這邊只是先根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度初步篩選。

如果你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度符合，再看一下商城點(diǎn)擊占比，它代表品類競(jìng)爭(zhēng)的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)就更大。

如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入，這個(gè)我是建議最好商城占比不要超過(guò)百分之六十，當(dāng)然，具體類目要具體分析。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場(chǎng)情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)手大概有多少，目前的市場(chǎng)有多大，多去了解一點(diǎn)，才不至于摸瞎進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。

除此之外，再講三個(gè)選品方向，

1)更細(xì)分

比如上述的頭飾產(chǎn)品，頭飾是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，我們可以找到一些更細(xì)分的市場(chǎng)，比如：

根據(jù)節(jié)日細(xì)分

人群風(fēng)格細(xì)分

2)生僻冷門

冷門市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)難找一些，需要在生活中不斷發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，生活就是生意。

比如之前認(rèn)識(shí)的一位賣家，主做影視器材行業(yè)，從17年開(kāi)始做，現(xiàn)在已經(jīng)年銷售額做到千萬(wàn)了。不過(guò)這個(gè)類目對(duì)門檻和專業(yè)要求比較高。

3)熱門話題周邊

比如，最近風(fēng)靡抖音的網(wǎng)紅泡泡機(jī)和皮卡丘水杯。。。

這類產(chǎn)品紅利期比較短，抓住風(fēng)口就可賺一筆。

確定好賣什么產(chǎn)品后，

我們接著還要確定自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，將圖片做好，俗稱定位和策劃產(chǎn)品推廣，

還要解決基礎(chǔ)銷量的問(wèn)題，掌握基本的推廣技能，

掌握數(shù)據(jù)記錄(不斷的盯數(shù)據(jù)，跟上市場(chǎng)的變化)，包括售后與服務(wù)等等