會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
大白包小白
秋水伊人ying
模式一：科普營(yíng)銷(xiāo)
模式二：旅游營(yíng)銷(xiāo)
模式三：餐飲營(yíng)銷(xiāo)
模式四：老顧客聯(lián)誼會(huì)
模式五：顧客答謝會(huì)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式至今，已有十多年的時(shí)間，從簡(jiǎn)單的與顧客面對(duì)面溝通開(kāi)始，到如今的聲色像的全方位會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。會(huì)議模式日新月異。
最初，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)主要是對(duì)市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，從傳統(tǒng)市場(chǎng)過(guò)多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的絕對(duì)發(fā)言權(quán)時(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)︻櫩鸵粚?duì)一服務(wù)的個(gè)性化銷(xiāo)售，這一模式的出現(xiàn)迅速分割了龐大的市場(chǎng)人群，使市場(chǎng)升級(jí)到了顧客需求層次，同時(shí)，也讓從事于這一營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)在業(yè)內(nèi)名聲顯赫一時(shí)。
后世學(xué)步者趨附于此，以前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)雅芳、安利直銷(xiāo)模式不屑一顧，到認(rèn)識(shí)這種方式。有的還瘋狂的模彷學(xué)習(xí)，并成為這一營(yíng)銷(xiāo)模式的積極響應(yīng)者，這其中與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的傳播不無(wú)相關(guān)。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話(huà)講就是多功能營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必須解決的問(wèn)題，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，否則破壞性也比較大。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義在于銷(xiāo)售與渠道、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、銷(xiāo)售與各方利益關(guān)系的客觀(guān)綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的作用可想而知。
成本營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)今銷(xiāo)售中最大的問(wèn)題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過(guò)理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
參考鏈接：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)-百度百科
小傻求好運(yùn)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式要具有：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)才能算是真正的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)中心就是企業(yè)要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為中心，因?yàn)槠髽I(yè)只有銷(xiāo)售產(chǎn)品企業(yè)才能生存，企業(yè)生存了它才能源源不斷的為顧客創(chuàng)造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。兩個(gè)基本點(diǎn)就是顧客滿(mǎn)意（只有顧客滿(mǎn)意才能夠達(dá)成銷(xiāo)售）和員工滿(mǎn)意（只有員工滿(mǎn)意了，企業(yè)才能穩(wěn)定，否則大量員工的流失，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展后繼無(wú)力）。 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式是一直困擾著保健品企業(yè)的最為頭痛的問(wèn)題。一般的保健品企業(yè)在開(kāi)一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)之前，首先要考慮是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題是什么？是科普宣傳、是產(chǎn)品銷(xiāo)售、是答謝老顧客、是科普+產(chǎn)品，還是其他什么的？也就是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂是什么？——營(yíng)銷(xiāo)的靈魂是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為最終目的，其他都是為了完成這一目的而采取的手段。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式大致可以分為這么幾種： 1． 科普營(yíng)銷(xiāo) 2． 旅游營(yíng)銷(xiāo) 3． 餐飲營(yíng)銷(xiāo) 4． 老顧客聯(lián)誼會(huì) 5． 顧客答謝會(huì) 還有就是以上幾種營(yíng)銷(xiāo)模式組合，是以上營(yíng)銷(xiāo)模式的有力補(bǔ)充，是企業(yè)用來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售、強(qiáng)化品牌、強(qiáng)化顧客忠誠(chéng)度的最為有效的方式。
追夢(mèng)1區(qū)14號(hào)
一般分為：產(chǎn)業(yè)交流會(huì)、招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
開(kāi)展一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：
一、明確會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的
首先在策劃一場(chǎng)活動(dòng)之前先搞明白做活動(dòng)的目的是為什么，一般活動(dòng)目的會(huì)分為幾種：
1、產(chǎn)業(yè)交流：品牌傳播、聚人氣、資源對(duì)接
2、招商會(huì)：招商需求對(duì)接，獲取潛在客戶(hù)名單
3、產(chǎn)品發(fā)布：新聞發(fā)布會(huì)，媒體傳播
針對(duì)不同需求，找準(zhǔn)目標(biāo)去有針對(duì)性的策劃活動(dòng)。二、聽(tīng)眾分析及邀請(qǐng)
根據(jù)活動(dòng)定位，再來(lái)分析活動(dòng)聽(tīng)眾組成部分，希望是什么樣的人來(lái)聽(tīng)這個(gè)活動(dòng)，把觀(guān)眾可以分為三個(gè)層次，每一個(gè)層次的需求點(diǎn)進(jìn)行剖析，想想聽(tīng)眾為什么要來(lái)聽(tīng) 這個(gè)會(huì)，聽(tīng)眾最好是鎖定級(jí)別要求。如果是50人以?xún)?nèi)的沙龍和實(shí)戰(zhàn)交流型會(huì) 議，那可以就鎖定一個(gè)職責(zé)范疇（如CTO、CMO等），再邀請(qǐng)過(guò)程中也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去走，對(duì)聽(tīng)眾嚴(yán)格要求也是對(duì)會(huì)議質(zhì)量的提升，盡量是以收費(fèi)的形式，這 樣才有價(jià)值。三、活動(dòng)內(nèi)容策劃
有 了活動(dòng)的目的和聽(tīng)眾組成，圍繞這2項(xiàng)目可以討論會(huì)議內(nèi)容了，針對(duì)以上的聽(tīng)眾群體和他們的需求分析，需策劃有價(jià)值的內(nèi)容，內(nèi)容分為二部份， 一是話(huà)題部份，把聽(tīng)眾感興趣的話(huà)題羅列出來(lái)，幫他們解決困惑和問(wèn)題，話(huà)題可是以疑問(wèn)句或肯定句，能引起人思考和興趣點(diǎn)，二是讓什么樣的人來(lái)講，發(fā)言人可以是行業(yè)專(zhuān)家，行業(yè)內(nèi)非常認(rèn)可，有一定的影響力，也可以是成功的實(shí)操者，最重要的一點(diǎn)是要能講，現(xiàn)場(chǎng)感扇動(dòng)性較強(qiáng)，能帶動(dòng)臺(tái)下聽(tīng)眾的注意力。四、傳播推廣
傳播是一場(chǎng)活動(dòng)非常重要的一環(huán)，無(wú)論什么樣的活動(dòng)都需要有對(duì)應(yīng)的渠道去傳播，不然只能是組織者自?shī)首詷?lè)，沒(méi)人知道，根據(jù)活動(dòng)定位和聽(tīng)眾組成，找適合的方式來(lái)推廣，大致分為以下幾種方式：
1、自有渠道：在公司網(wǎng)站建立活動(dòng)推廣頁(yè)面（體現(xiàn)活動(dòng)背景及議程安排等）；
2、自媒體：微信、APP、EDM、微博等自媒體進(jìn)行階段性的傳播；
3、人工傳播：對(duì)目標(biāo)受眾電話(huà)通知會(huì)議信息；
4、外部渠道：百度、相關(guān)受眾網(wǎng)站傳播等，這條可以根據(jù)活動(dòng)預(yù)算進(jìn)行選擇性的投放。
擴(kuò)展資料：
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。它是指通過(guò)尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。它對(duì)商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。
通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。最終目的是通過(guò)向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的、關(guān)系，從而提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)屬于單層直銷(xiāo)，名稱(chēng)還不統(tǒng)一，有稱(chēng)科普(體驗(yàn))營(yíng)銷(xiāo)的，又稱(chēng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的，又稱(chēng)親情（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。但不管名稱(chēng)如何，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)人自改革開(kāi)放以來(lái)，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷(xiāo)售力的銷(xiāo)售武器之一。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，分為兩種，一單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型，二復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型。單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有提高。
參考資料來(lái)源：百度百科：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
豬豬愛(ài)吃草
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是直銷(xiāo)公司、企業(yè)培訓(xùn)公司使用的主要營(yíng)銷(xiāo)手段，也是效果最明顯的營(yíng)銷(xiāo)手段，下面就為大家介紹一下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基本流程，希望對(duì)大家有所幫助!
一、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱
內(nèi)容提示：
1、客戶(hù)簽到、分發(fā)資料袋，贈(zèng)送小禮品。
2、播放歡快、輕松的音樂(lè)，選擇具有代表性的公司、產(chǎn)品宣傳片。
建議：
1、門(mén)票設(shè)置可考慮對(duì)號(hào)入座或按區(qū)域入座。
2、設(shè)置補(bǔ)票區(qū)和休息等候室。
3、資料袋放置相關(guān)公司、產(chǎn)品介紹，抽獎(jiǎng)券，小禮品等。
二、預(yù)開(kāi)場(chǎng)
內(nèi)容提示：
播放公司形象、文化理念相關(guān)的視頻。
建議：
1、播放公司簡(jiǎn)介的視頻3-5分鐘。
2、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘。
三、節(jié)目表演
內(nèi)容提示：
節(jié)目表演在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中可以選擇性的使用，大部分公司沒(méi)有使用，如果參加會(huì)議的人很多，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到，我覺(jué)得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛。
建議：
公司員工可以表演晨超—感恩的心，以表示對(duì)客戶(hù)的感謝。還可以做做小運(yùn)動(dòng)，讓參會(huì)者與周?chē)娜苏J(rèn)識(shí)，都是調(diào)動(dòng)氛圍的不錯(cuò)選擇。
四、正式開(kāi)始
內(nèi)容提示：
主持人上場(chǎng)，介紹會(huì)議的主題、會(huì)議流程以及出席的領(lǐng)導(dǎo)。
建議：
1、主持人要有調(diào)動(dòng)全場(chǎng)激情的能力，否則會(huì)非常尷尬。
2、設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專(zhuān)家席、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位。
五、領(lǐng)導(dǎo)致詞
內(nèi)容提示：
公司領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞，通常公司領(lǐng)導(dǎo)都是說(shuō)些感謝的話(huà)以及一些祝福的語(yǔ)句。
建議：
1、禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、同時(shí)要有握手的習(xí)慣。
2、播放上場(chǎng)的音樂(lè)，給人一種特別的、隆重的感覺(jué)。
六、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
內(nèi)容提示：
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，使用不大一樣，可以自己安排穿插在某個(gè)環(huán)節(jié)中。要主要公司所提供的獎(jiǎng)品一定要精致，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客。自從iphone火爆以來(lái)，很多公司的獎(jiǎng)項(xiàng)直接就是iphone、ipad等，根據(jù)公司的.情況適當(dāng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。
建議：
1、抽獎(jiǎng)時(shí)需要收集參會(huì)客戶(hù)的名片。
2、請(qǐng)參會(huì)者來(lái)抽取，更具有效果。
3、除了實(shí)物外，你還可以提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，有家做硬盤(pán)的公司，每一個(gè)提問(wèn)，只要回答正確200元現(xiàn)金，很有誘惑力。
七、專(zhuān)業(yè)演講
內(nèi)容提示：
演講的主要目的就是賣(mài)產(chǎn)品，收錢(qián)?，F(xiàn)在能講的人很多，能講了后收到錢(qián)的鳳毛麟角。
建議：
1、請(qǐng)成交率高的講師來(lái)演講，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多。
2、播放背景音樂(lè)，你不要怕音樂(lè)影響參會(huì)者，使其分神，恰恰音樂(lè)可以讓他們更專(zhuān)注。
八、成交
內(nèi)容提示：
前面講到了，演講的目的就是成交，關(guān)于成交如果是專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司以及受過(guò)訓(xùn)練的講師，他們會(huì)提出很多方案供參考。
建議：
1、成交環(huán)節(jié)要播放令人亢奮的音樂(lè)。
2、成交后要大聲喊出來(lái)，以達(dá)到感染周?chē)藛T。
3、使用快樂(lè)—痛苦—快樂(lè)，以及限時(shí)、限量、限價(jià)策略。
九、禮送客戶(hù)
內(nèi)容提示：
不管顧客是購(gòu)買(mǎi)了還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，我們都要表現(xiàn)出感謝，給客戶(hù)一種沒(méi)有浪費(fèi)今天時(shí)間的感覺(jué)，能給客戶(hù)一種收獲的感覺(jué)更好，如果讓客戶(hù)感到物超所值那更好了。
建議：
1、成交后，禮儀人員可以增加額外的小禮品贈(zèng)送，如果有個(gè)擁抱可能更舒服。
2、禮儀人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，很多非專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)常得罪顧客。
十、總結(jié)與售后
經(jīng)過(guò)一系列的折騰后，終于完工了，接下來(lái)就是總結(jié)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。好的方面繼續(xù)保留，不足的方面加以改進(jìn)。
優(yōu)質(zhì)考試培訓(xùn)問(wèn)答知識(shí)庫(kù)