佳佳13817062298
這個是從營銷人員內(nèi)部培訓(xùn)的，一般做講師至少要有一年多的從業(yè)經(jīng)驗，同時有比較好的業(yè)績，一般是主任或者準(zhǔn)主任才能有的，外勤老師的工資是按級別來的，最低級的上課只有10元每小時，最關(guān)鍵的不是靠做講師賺多少錢，而是種榮譽，靠講師的光環(huán)提升業(yè)績。沒有好的人脈資源，業(yè)務(wù)都不知道能做多久的就不要做這個夢了。講師同時也是業(yè)務(wù)員，同業(yè)務(wù)員一樣的考核機制。
我是娜弟
在這個崗位主要的作用： 1.更為全面地（一般性的）對保險業(yè)務(wù)的了解和認(rèn)知。要給學(xué)員授課，你起碼得知道保險是個什么東西，它能起到什么作用，保單的銷售過程，保單的承保過程，保單后續(xù)服務(wù)流程，保險條款該如何解讀等。一個合格的講師對這些東西應(yīng)當(dāng)都有所涉獵，才能講得清楚。所以講師對保險業(yè)務(wù)在流程上、公司運作體系上會有比較全面的了解。 2.學(xué)員的認(rèn)可與尊重。平安的營銷體系以代理人為主體。從新人崗前培訓(xùn)到后期部經(jīng)理研修培訓(xùn)，培訓(xùn)講師站在臺上，振臂一呼，還是能夠有很多應(yīng)者的。學(xué)員的認(rèn)可與尊重，是我任講師期間最大的精神財富。 3.語言表達能力的大幅提升。這是培訓(xùn)講師的基本條件。 4.更多的表現(xiàn)機會。培訓(xùn)講師，有充分的上臺機會和表現(xiàn)機會。這也意味未來職業(yè)發(fā)展上的更多機會。同時，培訓(xùn)部仍然屬于前線部門，收入較普通崗位更高。 保險公司的專職講師一般有兩種情況，一類是大學(xué)里學(xué)保險專業(yè)的，畢業(yè)后來做講師；另一類是先從事保險銷售工作，后來再轉(zhuǎn)做專職講師的。
中國平安保險(集團)股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。 中國平安的企業(yè)使命是：對股東負責(zé)，穩(wěn)定回報，資產(chǎn)增值；對客戶負責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對員工負責(zé)，生涯規(guī)劃，安居樂業(yè)；對社會負責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。中國平安倡導(dǎo)以價值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新” 你可以通過百度搜索保險十萬個為什么找到答案。
與其他內(nèi)勤比較工資可能稍微高一些，但工作量比較大，要給從事保險代理工作的學(xué)員講課，或是帶一個班直至這個班保代證考過。要講保險各種知識、險種等。以及后期保險代理人其他培訓(xùn)工作?？傊畯氖碌氖桥c保險培訓(xùn)有關(guān)的課堂講授工作??！口才要好，并能說會道。天天要開口講授保險知識給他們聽。僅供參考
就是保險推銷員，別去，騙人的
險客戶服務(wù)專員所在的部門是中國平安區(qū)域拓展部，它不同于營銷部的地方在于1.你會獲得固定客戶名單（之前已購買過平安保險的客戶）。2.你能經(jīng)營的范圍不只有人壽保險，平安有的所有業(yè)務(wù)范圍你都能做，比如證券開戶、信托、團險、財產(chǎn)險、、健康險、車險以及部分平安銀行的業(yè)務(wù)。可以說是一個讓你最大程度發(fā)揮自己能力的工作！而且回報及其豐富，3-5年后如果走團隊路線成為區(qū)主任，月收入過萬是很普遍的事。但是，由于對公眾普遍保險行業(yè)的誤解和某些不負責(zé)的業(yè)務(wù)員的行為，第一年會很艱難。但只要堅持下去，成功就是你的囊之物了。
首先： 給你這個職位定性——保險代理人，也就是賣保險的業(yè)務(wù)員。 其次： 分析下保險代理人的一些情況 1. 薪資構(gòu)成=底薪+傭金，底薪一般在1000左右不同城市、不同公司不太一樣。每個保險產(chǎn)品都有對應(yīng)的傭金比例，你賣哪個就拿哪個傭金比例。 2. 考核，和一般員工不同，代理人公司每三個月為一個考核期。在每個考核期內(nèi)必須完成固定的任務(wù)（賣出多少單子、以及賣出多少錢） 最后： 說下做代理人的特點 1. 意志堅定，經(jīng)得起壓力和大多數(shù)人的冷眼。說白點，就是臉皮要厚 2. 薪資不固定，做的差1個月也就是1000來元，一個考核期完不了任務(wù)，直接請退。做得好，年薪10萬～30萬比過中層白領(lǐng)，我還見過年薪100萬的。 綜上所述，要求穩(wěn)定不要去應(yīng)聘，要求挑戰(zhàn)，強烈建議你去。關(guān)鍵看自己的性格是不是符合，以及即使一年沒收入也要做下去的信念。
先了解下平安保險的歷史和榮譽 崗位職責(zé) 1、搜集培訓(xùn)信息，協(xié)助制作培訓(xùn)資料； 2、安排和協(xié)調(diào)培訓(xùn)人員和場地使用時間，發(fā)放培訓(xùn)資料； 3、協(xié)助培訓(xùn)流程開展，做好培訓(xùn)記錄并對學(xué)員意見進行收集反饋； 4、整理各項培訓(xùn)資料、歸檔及統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，維護和更新培訓(xùn)檔案系統(tǒng)； 5、填寫培訓(xùn)報表及其他報表； 6、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。 講師助理其實就是初級講師，也就是以后作為講師培養(yǎng)的人。因為在保險公司的組織架構(gòu)上初級講師就是講師助理，具體的工作就是做一些培訓(xùn)，給員工和營銷員授課，經(jīng)過一段時間以后，達到公司要求的考核標(biāo)準(zhǔn)就可以正式轉(zhuǎn)正為講師，享受比較搞的待遇了
業(yè)務(wù)行政部 業(yè)務(wù)行政部主要負責(zé)辦理代理人的入職手續(xù)、勞務(wù)報酬的發(fā)放，投保書、保費及其它費用的核收， 日常結(jié)算及憑證管理，營管處職場管理及日常事務(wù)的處理。 培訓(xùn)部 培訓(xùn)部主要負責(zé)研討、開發(fā)課程，編寫教材，各類常規(guī)性教育訓(xùn)練之授課及培訓(xùn)課程安排、推廣， 培訓(xùn)中心管理。 業(yè)務(wù)支援部 業(yè)務(wù)支援部負責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動及宣傳推廣品的設(shè)計制作，業(yè)績榜的制作與維護， 支援其它各部門文宣品制作。 業(yè)務(wù)發(fā)展部 業(yè)務(wù)發(fā)展部主要負責(zé)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 專案室 專案室職責(zé)為推動經(jīng)理人計劃，培養(yǎng)菁英代理人團隊。 契約部 契約部負責(zé)保單日常行政管理及核保，進行客戶體檢及醫(yī)學(xué)知識培訓(xùn)。 保戶服務(wù)部 保戶服務(wù)部主要負責(zé)受理各類咨詢、處理保單變更事項及受理各類理賠案件。 資訊部 資訊部負責(zé)計算機應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)及維護工作，公司網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護、網(wǎng)絡(luò)安全管理、數(shù)據(jù)庫 管理、系統(tǒng)及應(yīng)用軟件管理、系統(tǒng)及工具軟件研究、數(shù)據(jù)中心日常運作、系統(tǒng)備份及恢復(fù)、公司 內(nèi)部及各營管處的硬件軟件安裝維護及日常技術(shù)支持等。 財務(wù)部 財務(wù)部主要負責(zé)總帳管理、報表統(tǒng)計、電腦會計系統(tǒng)管理、納稅申報等。 精算部 精算部主要負責(zé)商品的開發(fā)與管理、商品調(diào)研、負責(zé)評估、經(jīng)營分析。 企劃室 企劃室主要負責(zé)銀行保險的推廣業(yè)務(wù)和其他營銷渠道的拓展。 管理部 管理部總務(wù)科主要負責(zé)公司的職場管理，電話、水電、空調(diào)的安全日常維護，辦公配備的采購或 調(diào)拔。 管理部人力資源科主要負責(zé)內(nèi)勤人員招聘、入職、離職、檔案管理、員工考勤、薪資，社保及員 工各項福利，公司組織架構(gòu)成立或調(diào)整；法律事務(wù)的處理。 審計室 審計室主要負責(zé)協(xié)助進行內(nèi)部獨立審計工作，以檢查、評估各部門之作業(yè)并協(xié)助管理階層達成目標(biāo)。 公關(guān)室 公關(guān)室主要負責(zé)公司形象的宣傳、對外聯(lián)系。 契約部適合學(xué)醫(yī)的。
外勤講師： 見習(xí)講師10塊一節(jié)課 一星30 2星40 三星60 四星80 5星100 內(nèi)勤專講是拿工資的，具體數(shù)字要根據(jù)崗位級別和機構(gòu)級別來看了，區(qū)別還是比較大的
名字換了，換湯不換藥，實際上還是業(yè)務(wù)員。 對于銷售相關(guān)工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認(rèn)為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。 在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品” 保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
lalack1987
嚴(yán)格培訓(xùn)很多人對平安的印象大都有一個共同的印象：嚴(yán)厲。對銷售員的培訓(xùn)更是如此，而這種感覺從培訓(xùn)之初就能明顯的體會到。據(jù)記者了解，一個新的保險銷售員從加入平安保險公司，到能從事保險業(yè)務(wù)，要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。首先剛加入的員工要經(jīng)過一套平安從美國引進一套系統(tǒng)的測試，其目的是要先看這名員工適不適合從事保險這個行業(yè)。因為在平安看來，這世上每個人都有適合自己發(fā)揮的方面，如果能在自己最擅長的領(lǐng)域工作，那么進步也將是最快的。因此平安從一開始就力爭找到做保險“最適合”的人選。經(jīng)過測試后便開始參加為期7天的培訓(xùn)。在這7天里的培訓(xùn)大致分為“溝通、說明、促成”三大部分。其中溝通主要指與人交際的各種技能，說明是指對平安各種險種的了解程度，促成是指最后與保戶簽單的各種注意事項。經(jīng)過培訓(xùn)后，受訓(xùn)人員還要參加平安公司內(nèi)部制訂的“26條從業(yè)手則”與國家保監(jiān)委的“保監(jiān)委代理從業(yè)人員展業(yè)證書”考試。這還不算完，最后還有一個通關(guān)會。通關(guān)會是指考試時模擬一個與客戶溝通的現(xiàn)場，由考生自己挑選一個角色與主考官進行互動，經(jīng)過這些考核后，新人才能開展各種保險業(yè)務(wù)。由此我們可以看到，一個新人來到平安保險，不是想做保險就能做得到，必須一一通過這些嚴(yán)格的考核才有上崗的資格。一位不愿透露姓名的平安員工告訴記者，若不是國家對平安保險下達了安置再就業(yè)的指標(biāo)，不然進入平安保險的門檻還會更高。誠信培訓(xùn)誠信是一個保險公司生存的根本，平安保險在整個培訓(xùn)中最看重的也是品質(zhì)管理，雖然在平安保險的考核指標(biāo)非常嚴(yán)格，但也不容許員工為了做到業(yè)務(wù)而不擇手段，一旦發(fā)生了這樣的事情，平安向來是“殺無赦”。在平安公司，一位姓陳的培訓(xùn)講師給記者講述了這樣一個真實的故事。有一個業(yè)務(wù)員，很年輕，本來平常在平安的表現(xiàn)非常不錯，業(yè)績有目共睹，公司內(nèi)部本來都準(zhǔn)備提拔他了，沒想到出了一件事，最終把這個小伙子開除了平安的隊伍。起因是這樣的，有一次他的女朋友因為工作不順心把工作辭了，但他這個女朋友是屬于那種愛慕虛榮的女孩，沒有錢又想買些手飾項鏈。正好這時這個業(yè)務(wù)員剛剛收了三個人的續(xù)期保費，但沒有按時交到公司。按照公司規(guī)定，收到保費后要在24小時內(nèi)交到公司，但這個業(yè)務(wù)員就鉆了一個空子，因為保險期有2個月的寬限期，在這2個月之內(nèi)交費都視為有效。因此這個業(yè)務(wù)員為了滿足他女朋友買手飾的欲望，就私自挪用了這筆保費。沒想到的是，在這期間其中一個客戶出了事故，然后就向公司報案理賠。但是一報案，公司就查出這個客戶沒交保費，客戶心頭一愣，自己明明交了一個多月了，怎么說自己沒交呢?于是在保險公司一查，查出是這個業(yè)務(wù)員私自挪用所致?？蛻粢慌戮推鹪V了這個業(yè)務(wù)員。同時平安公司把這個業(yè)務(wù)員馬上清除，并上報保監(jiān)委的“黑名單”，這意味著這個業(yè)務(wù)員這一輩子再也沒有機會踏進保險這個行業(yè)了。而要讓業(yè)務(wù)員從踏進平安的第一天就有這樣的意識，離不開嚴(yán)格的品質(zhì)培訓(xùn)。這位姓陳的培訓(xùn)師告訴記者，品質(zhì)教育是所有平安人員所有學(xué)習(xí)中最重要的一課，而要讓從業(yè)人員有這樣的意識，重中之重就是要讓每個從業(yè)人員感受到自己的責(zé)任感。這位姓陳的培訓(xùn)講師給記者打了這樣一個比方，來說明培養(yǎng)一個強烈的責(zé)任感對公司的重要性。素質(zhì)培訓(xùn)要想有優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)質(zhì)量，首先就要擁有高素質(zhì)的培訓(xùn)隊伍。平安的培訓(xùn)講師主要分三類，一類是從那些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員中成長起來，同時擁有很強的溝通和培訓(xùn)能力的；一類是那些學(xué)習(xí)保險相關(guān)專業(yè)出來的大學(xué)生，他們主要在公司為員工講解一些理論方面的東西；還有一類就是如今平安花高薪去世界各地聘請的職業(yè)講師。徐女士就是平安公司一名從業(yè)務(wù)員成長起來的兼職講師。據(jù)她介紹，在平安，就算是從事兼職講師也要有個嚴(yán)格的考核制度。第一，必須具有從事保險業(yè)務(wù)一年以上的經(jīng)歷；第二，至少要擁有大專學(xué)歷。擁有這兩個資格后才先在部門演講，然后選出前3名到分公司演講，演講通過后才能參加兼職講師培訓(xùn)，培訓(xùn)考核過關(guān)了，才是一星級、二星級層層往上升。徐女士雖然加入平安時間不長，只有兩年，但由于業(yè)績比較好，以前在企業(yè)也從事政治思想教育方面工作，所以在這方面有一定的基礎(chǔ)。然后通過自身的努力，通過層層努力，才最終成為了一名兼職講師。至于為什么想成為一名講師，用她自己的話來說是：“雖然我自己業(yè)績做得還可以，但我希望把自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)與更多的人分享，我并不是在乎這點講課費。”據(jù)記者了解，在平安內(nèi)部的兼職講師，大部分都不是為了錢來獲取這個資格，大多數(shù)都是希望能通過自己的傳播，讓更多的同事業(yè)績做得更好。同時也不難看出，“一個人好不算好，大家好才算好”的思想在平安內(nèi)部隨處可見。這些兼職講師都是自愿的，都是為了做好一個事業(yè)才做出了這樣的努力，看到這樣的情景，我們也不難理解為什么平安在中國保險業(yè)界為什么享有這么高的聲望了。
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