1、投資者首先要做好資金上的準(zhǔn)備，同時(shí)還需在專業(yè)人員、招生或拓展渠道等方面做好充分的準(zhǔn)備。無論是否加盟某連鎖機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該進(jìn)行可行性研究，制定合理的商業(yè)計(jì)劃，清楚地定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行前期的市場(chǎng)細(xì)分研究。2、自己所在的地方這個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是不是飽和狀態(tài)，是否具有市場(chǎng)潛力?，F(xiàn)在不管是一線、二線還是三線的城市，都會(huì)有很多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，我們?cè)谙胍鼋逃嘤?xùn)加盟的時(shí)候，就需要了解自己所在的城市周邊教育培訓(xùn)是不是飽和的狀態(tài)，如果有很多同類型的機(jī)構(gòu)，我們可以選擇稀缺的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣可以避免和在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作成熟的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭搶客戶。市場(chǎng)飽和度：用來衡量市場(chǎng)競(jìng)爭程度及利潤空間的指標(biāo)，指當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的條件及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以滿足學(xué)生報(bào)名輔導(dǎo)班(含家教)的人數(shù)與市場(chǎng)潛力進(jìn)行的對(duì)比。市場(chǎng)飽和度的計(jì)算：如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境很單一，可以通過調(diào)查走訪的形式，統(tǒng)計(jì)每一家平均招生人數(shù)，最后累加與理想市場(chǎng)潛力進(jìn)行對(duì)比;如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境很復(fù)雜(如北上廣等大城市)，可以通過面向?qū)W生，家長進(jìn)行問卷調(diào)查，最后估測(cè)出市場(chǎng)飽和度：若，市場(chǎng)飽和度在 10% 以下，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，但市場(chǎng)認(rèn)可需要的時(shí)間較長，不宜大規(guī)模投資。若，市場(chǎng)飽和度介于 10~20% ，該地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，需要快速搶占市場(chǎng)。若，市場(chǎng)飽和度介于 20~30% ，該地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，初次介入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)師資和資金的要求較高。若，市場(chǎng)飽和度介于 30~40% ，該地區(qū)市場(chǎng)比較穩(wěn)定，初次介入需要投入大量的資金對(duì)師資的要求也非常高，對(duì)于無經(jīng)驗(yàn)者需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。若，市場(chǎng)飽和度介于 40~50% ，該地區(qū)已經(jīng)開始面臨供大于求的問題，如果沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資金，不提倡介入該市場(chǎng)。若，市場(chǎng)飽和度大于 50% ，該地區(qū)已經(jīng)形成非常激烈的競(jìng)爭，理論上該地區(qū)已經(jīng)沒有新機(jī)構(gòu)的生存空間。3、需要了解加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作模式。這一點(diǎn)是也是比較重要的，在我們對(duì)想要加盟的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察之后，我們了解這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)力，就需要了解加盟的合作模式，主要包括兩種類別，一種是品牌加盟，一種是產(chǎn)品加盟。所謂品牌加盟，一般要求加盟者應(yīng)使用統(tǒng)一的商標(biāo)，主要的培訓(xùn)產(chǎn)品應(yīng)和總部保持一致。產(chǎn)品加盟，一般是根據(jù)加盟者需求使用其產(chǎn)品，不使用商標(biāo)。成熟的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在加盟之后能給到成功經(jīng)驗(yàn)，百度上學(xué)馬教育還可以，管理培訓(xùn)教學(xué)都有完善的流程體系，不用我們?cè)僮约喝ッ?。加盟某一品牌教育機(jī)構(gòu)，應(yīng)重點(diǎn)開拓重點(diǎn)用戶的培訓(xùn)市場(chǎng)，充分利用總部課程體系豐富的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮本地的客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，與總部一起開拓當(dāng)?shù)馗邇r(jià)值的客戶市場(chǎng)。4、靈活經(jīng)營。慎重選擇適合加盟體系后，應(yīng)和總部保持密切的合作，共同推廣和維護(hù)所加盟的品牌或產(chǎn)品。應(yīng)本著雙贏的理念，及時(shí)主動(dòng)地向總部要求資源和支持，和總部一起分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)并采取行動(dòng)。但經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ胶蜖I銷的手段不能一成不變，在和總部保持一致的前提下，多進(jìn)行一些靈活性的經(jīng)驗(yàn)，往往不經(jīng)意的一個(gè)小創(chuàng)意，有可能就獲得了學(xué)生和家長的認(rèn)可和信賴。