艷的笑窩
申辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程
首先你得有培訓(xùn)場地，租期三年以上的。其次是必須有必要的教學(xué)設(shè)備，辦公用品，生活設(shè)施等一應(yīng)俱全。然后你申請到當(dāng)?shù)亟逃块T遞交申辦報告，等著驗(yàn)收批復(fù)。
一、辦事程序：
1、向主管部門提出申請（當(dāng)?shù)厥薪逃值拿褶k教育管理辦公室或社會力量辦學(xué)管理科）
2、審批機(jī)關(guān)驗(yàn)證
3、設(shè)立民辦學(xué)校。
4、考查、審批
二、申報材料：
（一）申請籌設(shè)應(yīng)提交下列材料：
1、申辦報告；
2、舉辦者的姓名、住址或者名稱、地址；
3、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)；
4、屬捐贈性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈協(xié)議，載明捐贈人的姓名、所捐資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。
（二）申請正式設(shè)立應(yīng)提交下列材料：
1、籌設(shè)批準(zhǔn)書；
2、籌設(shè)情況報告；
3、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會、董事會或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員名單；
4、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件；
5、校長、教師、財會人員的資格證明文件。
注意事項(xiàng)：
確定要開設(shè)什么課程，確定是自己做教材，還是加盟品牌教材，加盟品牌教材需要主要以下內(nèi)容：
一、全面考察，切勿盲目跟風(fēng)
二、切合實(shí)際，資金預(yù)算必須做
三、關(guān)注教材是根本
四、加盟品牌公司規(guī)模也重要。
我不想說114
大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。
一、做好服務(wù)是關(guān)鍵
服務(wù)既有教學(xué)服務(wù)，還有督促管理，答疑服務(wù)等。機(jī)構(gòu)在招生時，有些機(jī)構(gòu)在招生宣傳時，為吸引用戶，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。這樣往往機(jī)構(gòu)會遭遇無法改變的發(fā)展困境。教育是最用良心說話的行業(yè)。實(shí)事求是，加強(qiáng)自身機(jī)構(gòu)的修煉才是一切發(fā)展的重點(diǎn)。
課程多元化：在課程設(shè)計方面，引流課、大眾課、VIP課、專項(xiàng)課相互搭配考慮可以引進(jìn)時下熱點(diǎn)課程（如：思維數(shù)學(xué)、口語練習(xí)等），經(jīng)營系統(tǒng)差異化；國家對學(xué)生綜合素質(zhì)水平要求越來越高，素質(zhì)培養(yǎng)會迎來一個發(fā)展浪潮，但如何有效把握核心要點(diǎn)（建立在對自身機(jī)構(gòu)課程體系和招生對象的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上），就顯得異常重要，明確自己的優(yōu)劣勢，結(jié)合未來趨勢進(jìn)行合理化的選擇和配置至關(guān)重要。
二、堅守品牌戰(zhàn)略
現(xiàn)在經(jīng)營一家機(jī)構(gòu)，關(guān)鍵三個字——可持續(xù)。
要明確該做什么；要知道不做什么。無外乎兩個選擇，一個是全國跑馬圈地，另一個是深耕校區(qū)輻射的3~5公里。沒有對錯，只有適不適合，多數(shù)中小機(jī)構(gòu)適合后者，即深耕學(xué)校周圍3~5公里。要么選擇最高價，要么選擇最低價。當(dāng)我們做到限量接待學(xué)生的時候，我們就可以通過夯實(shí)我們的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，逐步將學(xué)費(fèi)漲到區(qū)域最高。
三、做好口碑宣傳，提升知名度
好口碑會讓家長慕名而來，有利于學(xué)員增加，提升轉(zhuǎn)介紹率，減小招生壓力?？诒菑睦峡蛻艨谥袀鞒鰜淼模砸龊矛F(xiàn)有學(xué)員的服務(wù)。具體可以通過以下幾點(diǎn)來落實(shí)：
1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立親子教育課堂，定期組織活動。
2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的交流，增進(jìn)感情，獲得學(xué)員的認(rèn)可。
3、定期進(jìn)行成果展示，例如定期或期末進(jìn)行劇目匯報展演，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通。
4、定期開家長會，認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感。
四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盡量避免依賴兼職“名師”
作為一個初創(chuàng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“名師”是必不可少的，用以彌補(bǔ)自身品牌目前還未廣泛傳播的 短板，屬于讓學(xué)生產(chǎn)生信任感的重要辦法。請不到真的名師可自行包裝一些有真才實(shí)學(xué)的優(yōu)秀教學(xué)教師。但是隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，依靠雇傭軍名師是有極大風(fēng)險的。
如果一個項(xiàng)目就是靠某個名師做起來的，那么這個名師早晚會以此為要挾，要么要你的股份，要么要加錢，不然就去別的地方干了。所以盡早準(zhǔn)備名師的備份，準(zhǔn)備第二梯隊(duì)的人，當(dāng)‘名師’的要求到了你無法承受時，可以換人接著干。如果暫時你沒有合適的人可以頂上，不得不依靠這些‘名師’，那么盡量采用項(xiàng)目分成的辦法，即：這個項(xiàng)目本身產(chǎn)生的收入和名師分錢，讓名師拿到好處，但是絕不要去分股份。原因很簡單，名師們一般不是來和你創(chuàng)業(yè)的，而是掙外快的，很難在思維上和你達(dá)到一致;項(xiàng)目是有時間限制的，可能這個項(xiàng)目做一年市場就變了，不需要再做了，也就不需要這個名師了，讓名師成為了股東，就會和你一直耗下去，麻煩沒完。
丟了肥膘的豬
導(dǎo)語：如何做好教育培訓(xùn)?教育培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，很多的機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，教學(xué)質(zhì)量也參差不齊，那么如何做好教育培訓(xùn)市場?如何讓自己的教育培訓(xùn)項(xiàng)目在眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出呢?
(1) 廣告。廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當(dāng)然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
(2)活動。目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場活動的互動，活動營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高成功率。
(3)DM。在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費(fèi)贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
(4)促銷。在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進(jìn)行。
(5) 公共關(guān)系。塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。
(6)網(wǎng)站。網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用。
首先，你需要先做好教育培訓(xùn)市場調(diào)研，怎樣制定策略，這里包括兩個層面的東西：一個是概念創(chuàng)新，一個是價值附加。概念創(chuàng)新是說我推出一個產(chǎn)品，讓別人覺得這個東西好象不用不行。最重要的是形成我們自己的主導(dǎo)策略。成功的促銷在整體上不是操縱消費(fèi)心理，是滿足消費(fèi)心理深層中間很微妙的那個點(diǎn)。
營銷活動：目前教育培訓(xùn)行業(yè)最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭非常激烈的情況下，活動營銷與互聯(lián)網(wǎng)傳播的結(jié)合，將會成為各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，推廣活動的線上宣傳，線下現(xiàn)場活動的互動，活動營銷才能實(shí)現(xiàn)真正的成功(參考華谷教育免費(fèi)在線直播)。
價值附加：就是我們買了一個商品的同時，又買到一個什么東西，既滿足了我的主導(dǎo)需求，又滿足了我的輔助需求。另外，有沒有獨(dú)特性。就是說我這個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣的點(diǎn)在什么地方，通常在營銷中間它有一個唯一性規(guī)律。
品牌的力量：一是情感方面，一個是功能方面。功能利益一般和便利性、舒適性有關(guān)，而情感利益是人們和產(chǎn)品之間所建立的依賴關(guān)系，或是人對產(chǎn)品產(chǎn)生的一種情感反應(yīng)。這個也是一種實(shí)力展示，讓你更好的營銷自己，所有選擇教育培訓(xùn)加盟品牌，要選擇慎重!
學(xué)生：對于學(xué)生來說是否愿意來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個很重的問題，首先是培訓(xùn)輔導(dǎo)的老師風(fēng)格是否為他喜歡的，還有就是機(jī)構(gòu)的管理環(huán)境。當(dāng)然成績是主要的，但是其他的因素直接影響學(xué)生的成績。所以輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生一來到的時候，一定要做好分析，選配好老師，并做好具體的輔導(dǎo)計劃。在課程設(shè)置的.時候，同時考慮孩子的興趣愛好，盡量做到在孩子休息的時候能夠做他們感興趣的事，因?yàn)楹芏嗪⒆硬⒉皇呛茉敢鈪⒓诱n后的輔導(dǎo)，或者另外的角度孩子一天的學(xué)習(xí)下來，理應(yīng)給他們做點(diǎn)自己喜歡做大事，只有在設(shè)置培訓(xùn)計劃時顧及到孩子才是才能更好的出成績。
家長：對于家長來說，孩子的成績才是第一位，不論培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)說的怎么好，如果孩子的成績沒有得到改善，必然會選擇其他的機(jī)構(gòu)。另外考慮的就是費(fèi)用的問題，定價要合理。
老師：教學(xué)出成績才是最主要的目標(biāo)，同時老師在教學(xué)的時候能夠結(jié)合孩子的特點(diǎn)做好個性化，有針對性的輔導(dǎo)。在授課過程中教給孩子學(xué)習(xí)的方法，提升孩子的興趣。教師一定要做到準(zhǔn)時，和孩子說好了幾點(diǎn)到，就因該在規(guī)定的時間到達(dá)，因?yàn)檫@對孩子來說影響很大，關(guān)系到孩子對老師的信任。還輔導(dǎo)一開始就因該有一個輔導(dǎo)計劃表，保證輔導(dǎo)心中有數(shù)。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是一個協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的角色。要面對家長，使家長放心的把孩子交給機(jī)構(gòu)，那么就要給家長一份詳細(xì)的輔導(dǎo)方案，讓家長心甘情愿交錢，同時保持和家長的溝通，在孩子的教育方面給家長一些好的建議。面對學(xué)生：監(jiān)督和溝通一起，監(jiān)督孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，時時關(guān)注孩子的變化，及時和孩子溝通，了解孩子的心理想法，并做好引導(dǎo)。面對老師：監(jiān)督和協(xié)調(diào)，監(jiān)督老師的教學(xué)質(zhì)量，要求老師做好輔導(dǎo)計劃，同時協(xié)調(diào)好和學(xué)生的時間安排。機(jī)構(gòu)自身，不斷完善服務(wù)的質(zhì)量。
元力覺醒
如何創(chuàng)辦一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？這個問題應(yīng)該是困擾大部分人很久了？在這里先簡單從兩個方面解答，如下:
一、加盟
對于一些剛進(jìn)入教育行業(yè)，不是很懂的同學(xué)來說，加盟一家教育機(jī)構(gòu)還是不錯的。
如果，你不是老師，對這個行業(yè)一點(diǎn)都不了解，但是你有資金，又對教育培訓(xùn)行業(yè)擁有極大興趣和熱情。選擇一個靠譜的品牌是教育加盟成功的第一步?，F(xiàn)今，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了。因此，選擇加盟品牌時，一定要選擇經(jīng)得起市場考驗(yàn)的成熟品牌。
加盟XXX品牌的精髓在于完整個性化的加盟體系和支持服務(wù)體系、完整個性化的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。
XXX品牌為國內(nèi)成熟的教育連鎖加盟品牌，經(jīng)過多年專業(yè)運(yùn)作，建立了強(qiáng)大的運(yùn)營支持團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用完善的系統(tǒng)和智能教育產(chǎn)品，從運(yùn)營、市場、培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)等各個方面對加盟學(xué)習(xí)中心提供一站式服務(wù)。
二、自創(chuàng)
1、自己擅長什么？
例如：我是某名牌大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的。后面在成都某大學(xué)任教，出來之后，開始從事10多年?duì)I銷。后來到了某世界級大型教育機(jī)構(gòu)任職。
現(xiàn)在從事教育咨詢，自己根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)做了一個在線教育機(jī)構(gòu)，~~~~逐步、逐步走起來。
2、自己有什么資源？
?銷售渠道、師資團(tuán)隊(duì)、高性價的場地、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴
3、地方、產(chǎn)品、客戶
在幾線城市，市場競爭度是否飽和？
要做書法嗎？要做早托嗎？
3-6歲？6~12歲？還是12~18歲？
考慮好上面的問題再出手，或許能幫助到您。
總結(jié)：
1、沒有任何經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，可以先從加盟開始，因?yàn)榭梢员苊庖恍┛樱?/p>
2、有經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，根據(jù)自身情況，選擇合適的賽道，進(jìn)行辦學(xué)。
我做的是硬筆練字培訓(xùn)，屬于沒經(jīng)驗(yàn)所以直接加盟的鋒格練字品牌，給師訓(xùn)扶持，給招生幫扶，后期還有不間斷的運(yùn)營服務(wù)，快速入行，課程也很體系統(tǒng)化，與學(xué)生小學(xué)語文課本同步教育，省力太多了。
再就是一定維護(hù)好書法班的聲譽(yù)，不急功近利。不強(qiáng)買強(qiáng)賣，推銷各種與辦班不相關(guān)的用具。一句話，不做商業(yè)味過重的事情。只有用心專注于為學(xué)員服務(wù)，為提高書法學(xué)員技能服務(wù)，為推動國學(xué)和漢字服務(wù)，書法班才能走得更遠(yuǎn)更好。
優(yōu)質(zhì)考試培訓(xùn)問答知識庫
