一般來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師之間有幾種“合作”模式：1、就是直接招聘老師；在這種場景下，老師就你公司員工，你給老師開工資；起薪資架構(gòu)一般是：基礎(chǔ)底薪+課時費+提成（續(xù)班，轉(zhuǎn)介紹等）+其它績效工資；具體多少因城市和機(jī)構(gòu)不同而不同；有些機(jī)構(gòu)教師工資成本支出會占比40%，甚至更多；2、“名師”合伙；“名師”包括一些公立學(xué)校老師，或在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)打出自己的名氣的老師；雖然現(xiàn)在管控嚴(yán)，很多公立學(xué)校老師不敢大大方方出來補(bǔ)課；但金錢的巨大誘惑以及市場的需求，還是有很多老師出來賺外快。當(dāng)然，名師也包括那些在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)出名的老師；這類合作機(jī)制一般是在正常的薪資外，報名返點，以及年末/季末分紅；具體多少，以這個老師的影響力和你們談的合同為主啊。名師效應(yīng)短期內(nèi)會帶來很多“資源”，但也容易受其掣肘；不利用機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展。未來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的兩大競爭力：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過此次疫情大考，大多數(shù)小型機(jī)構(gòu)會被洗牌出局，留下的情勢也不樂觀。只有培養(yǎng)自己的過硬的教學(xué)體系和教師培訓(xùn)系統(tǒng)，打造自己核心團(tuán)隊；才是幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來發(fā)展更好的重要保證。而其中，對于小型機(jī)構(gòu)來說，用好合伙人制度，將機(jī)構(gòu)優(yōu)秀的，價值觀相符的老師引入到合伙人中，加強(qiáng)他們的歸屬感，有效調(diào)動他們的能動性，最大限度發(fā)揮他們的優(yōu)勢，減少核心人員的流失率，可以快速讓自己崛起，實現(xiàn)機(jī)構(gòu)和老師共贏的局面。