一：異業(yè)合作異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式，但是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用不好的原因，主要因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：第一：活動(dòng)設(shè)計(jì)的沒有趣味性或者對(duì)客戶群體沒有利益驅(qū)動(dòng)。第二：部分合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有全力推廣活動(dòng)。比如一個(gè)英語培訓(xùn)班可以借勢(shì)萬圣節(jié)和圣誕節(jié)做主題派對(duì)，一般學(xué)?？偸窍萑胍环N思維誤區(qū)，認(rèn)為這種活動(dòng)只邀請(qǐng)老學(xué)員?；顒?dòng)結(jié)束后除了維護(hù)了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動(dòng)可以給每個(gè)小朋友發(fā)邀請(qǐng)卡，邀請(qǐng)他的同學(xué)或者朋友到校參與。家長對(duì)這種活動(dòng)參與度都很高，老代新的概率就大大提升。如果希望每家機(jī)構(gòu)都能夠盡全力推活動(dòng)，那需要在提前做好規(guī)劃，比如均攤活動(dòng)費(fèi)用個(gè)，共享活動(dòng)名單。都留有私心，難有火爆的招生活動(dòng)。二、廣告近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報(bào)紙和電視廣告已經(jīng)不湊效。一般一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋的半徑為5公里范圍內(nèi)，所以可以在周邊5公里范圍內(nèi)做小區(qū)的戶外廣告，比如有幼兒園和小學(xué)的小區(qū)，能夠覆蓋到精準(zhǔn)的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準(zhǔn)，如果預(yù)算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠(yuǎn)不及頭條。電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，除了大的品牌用于做品牌宣傳，其他的分機(jī)構(gòu)不建議投放。三、線下活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場人員應(yīng)該做到年初就制定全年的營銷節(jié)點(diǎn)，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動(dòng)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動(dòng)。這些節(jié)點(diǎn)都可以借勢(shì)做活動(dòng)。策劃解析：母親節(jié)可以做寶貝給媽媽送禮活動(dòng)，調(diào)動(dòng)?jì)寢寘⑴c到其中，家長有參與感對(duì)機(jī)構(gòu)的感情分會(huì)提升。圣誕節(jié)適合大部分商家做趣味活動(dòng)，而寒假的招商活動(dòng)需要提前兩周，否則其他機(jī)構(gòu)會(huì)先下手為強(qiáng)。四、線上活動(dòng)做活動(dòng)有個(gè)基礎(chǔ)前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動(dòng)來擴(kuò)散培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌。核象互動(dòng)常用的裂變方式包含招新生的砍價(jià)，老生續(xù)費(fèi)使用拆紅包。不同的活動(dòng)目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動(dòng)大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動(dòng)。線上活動(dòng)做好了不僅能進(jìn)行招生，利用得當(dāng)還能在當(dāng)?shù)氐玫阶銐虻钠毓?，?duì)品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動(dòng)最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動(dòng)用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業(yè)主群推廣。五．口碑口碑轉(zhuǎn)介紹是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要來源，大部分情況培訓(xùn)班都是等家長自然轉(zhuǎn)介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會(huì)選擇交費(fèi)。因?yàn)橐呀?jīng)有了朋友做背書。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做的就是鼓勵(lì)老客戶介紹，出臺(tái)具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策。盡管部分家長不在乎獎(jiǎng)品，但是有轉(zhuǎn)介紹后最好給家長獎(jiǎng)勵(lì)。長此以往才能做出好的口碑，有個(gè)連鎖品牌，所有招生方式的重點(diǎn)就是轉(zhuǎn)介紹。六、渠道招生渠道需要養(yǎng)。這種渠道很多，但是質(zhì)量一般不高，如果單純?yōu)榱速I客戶資料，電銷團(tuán)隊(duì)在此方向的轉(zhuǎn)化率目前平均水平比較低。七、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，是性價(jià)比最高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。全站SEO對(duì)團(tuán)隊(duì)要求高，投入大，不適合中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。尋找免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體資源，如百家號(hào)、搜狐號(hào)這些賬號(hào)的軟文發(fā)布，百度搜索都有不錯(cuò)的排名。另外可以在本地的大型貼吧發(fā)布課程介紹、機(jī)構(gòu)介紹，有利于招生。