畢筱倩mm
一、工作任務(wù) 負(fù)責(zé)公司行銷計劃、促進(jìn)營業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃研訂年度營業(yè)計劃,制定營業(yè)人員的培訓(xùn)計劃,并編訂所需的教材,以提高其能力與素質(zhì);加強對外公共關(guān)系以提高公司的知名度;并負(fù)責(zé)商品市場的研究與推廣,促使銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。 二、主要責(zé)權(quán) 1、策劃市場調(diào)查、研究及分析活動,提供準(zhǔn)確可靠的市場情報,作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。 2、配合公司年度經(jīng)營計劃,擬訂廣告及其他銷售促進(jìn)活動的計劃,以促進(jìn)銷售及提高公司的知名度。 3、辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析,以供管理部門日常參考與業(yè)績的追蹤。 4、研訂銷售管理與營業(yè)人
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很多事情還是得靠自己,別人一般只能給你提供一些建議的我從兩方面幫你考慮一下一,你想升職,看一下下面的文章:80后升職計:目標(biāo)+實干+業(yè)績+申請策略對于正式跨入而立之年的80后,事業(yè)進(jìn)入新階段最明顯的標(biāo)志莫過于升職加薪。究竟要成為怎樣的員工才能讓老板會主動找你談升職?面對升職機(jī)會,如何巧妙地爭取?職場專家和企業(yè)HR建議,完美的“職場升職計”包括以下幾點:明確職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、業(yè)績出色、經(jīng)驗豐富,又能運用正確策略與領(lǐng)導(dǎo)溝通,并表現(xiàn)自己。壹 明確職業(yè)發(fā)展計劃并踏實創(chuàng)新工作Jonathan1980年出生,英國留學(xué)回來后,從民企上市公司到香港主板上市公司的國內(nèi)子公司,再轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國NYSE的上市公司的總部,職位則從法律部普通員工,到主管,再到更大企業(yè)的主管,最后成為總經(jīng)理,職位提了兩級,薪資翻了4倍。Jonathan對自己的職業(yè)發(fā)展計劃有明確目標(biāo),而且在每次應(yīng)聘面試時,他都會跟招聘官探討自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并詢問在該企業(yè)可能的職位晉升空間。在他看來,升職的秘訣其實很簡單,就是“踏實工作,創(chuàng)新工作流程等等,另外就是繼續(xù)讀書充電,當(dāng)然最主要的還是為人處世”,Jonathan舉了個很簡單的例子,“比如公司內(nèi)訓(xùn)輪到我的部門領(lǐng)導(dǎo)去,但領(lǐng)導(dǎo)想休假,而且以前類似的培訓(xùn)已經(jīng)有很多,那就自己頂上去參加一周的集中培訓(xùn)”。Jonathan說,雖然外企大多有完善的機(jī)制,但升職更重要的因素還是直接上司?!军c評】內(nèi)外兼修+把握機(jī)遇得到提升必定是要內(nèi)外兼修,加上對機(jī)遇的把握。雖說升職是以老板意志為主導(dǎo)的事情,但員工首先應(yīng)在本職崗位上有出色的業(yè)績,甚至超出領(lǐng)導(dǎo)的期望。在這一前提下,學(xué)會適時、主動來展現(xiàn)自己,讓領(lǐng)導(dǎo)層對自己有更好的了解和認(rèn)可。貳 主管離職后恰當(dāng)提出升職請求1985年出生的徐莎在目前這家民企財務(wù)部已經(jīng)工作了三年。前段時間部門主管離職創(chuàng)業(yè),部門就剩下她一個人,主管的位置一直空缺,馬上就要有新員工上班,徐莎猶豫著是不是該在新員工入職之前和經(jīng)理談?wù)勆?。?jīng)理不常來單位,部門工作都是由主管安排,徐莎一直覺得埋頭做事,把工作和經(jīng)理的熟悉程度也僅限于見面打個招呼問好。所以,一想起要跟經(jīng)理要求升職,徐莎心里直犯憷,一是怕經(jīng)理不了解自己的業(yè)務(wù)水平,另外一方面是擔(dān)心主管跟經(jīng)理關(guān)系不好,而且主管離職創(chuàng)業(yè)多少也利用公司給他的職位和權(quán)利,經(jīng)理會不會“厭屋及烏”?!军c評】應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)表決心這正是表決心的時候,應(yīng)該利用這個機(jī)會表明自己認(rèn)同該平臺和老板,表明未來也會珍惜這個平臺和升職機(jī)會,給老板吃個定心丸??梢园哑綍r的工作記錄、階段性總結(jié)、曾完成過哪些重要項目或工作等列出來,出色的業(yè)績是最佳證明。叁 換個部門迂回達(dá)成升職目標(biāo)研究生畢業(yè)后在房地產(chǎn)公司做策劃的許蕓(化名)做事風(fēng)風(fēng)火火,管理和業(yè)務(wù)能力很強,入職4年,與辦公室里的老員工相比,還算是個新人,雖然活干得最多,升職名額卻一直沒她的份,因為領(lǐng)導(dǎo)不喜歡她的處事方式。許蕓覺得遇上一個不投緣的領(lǐng)導(dǎo),正好公司銷售部因為業(yè)務(wù)拓展正要擴(kuò)編人員,許蕓想迂回一下,想辦法換個部門試試,因為銷售部的領(lǐng)導(dǎo)好幾次夸獎過她辦事利落,考慮了幾天,許蕓看準(zhǔn)了一個恰當(dāng)時機(jī),和銷售部門領(lǐng)導(dǎo)表明了調(diào)崗的意愿,領(lǐng)導(dǎo)很歡迎,當(dāng)即表示調(diào)動事宜全由他出面籌備。半個月后,許蕓收到調(diào)崗加升職通知單?!军c評】第三方力量的選擇很重要借助第三方力量達(dá)成升職目標(biāo)是個很好的途徑。通過與第三方的溝通,可以是人力資源部門的力量,也可以是跟老板親近的人,告訴老板,你有升職的意愿,而且具備承擔(dān)更高職位的能力,“借他人之口”達(dá)到加薪升職的目的。不過,操作時切忌“走樣”。此外,第三方的選擇也很重要。該案例中,許蕓升職成功與否取決于該第三方領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧,還是存在一定的風(fēng)險。(點評專家:劉麗珍,前程無憂獵頭咨詢經(jīng)理)網(wǎng)友支招先跟領(lǐng)導(dǎo)做前期鋪墊抓住時機(jī)用玩笑表達(dá)升職愿望讓老板知道你在做什么別用“不升職就走人”要挾領(lǐng)導(dǎo)平時瞅準(zhǔn)機(jī)會,像吃飯或喝咖啡的時候,多跟領(lǐng)導(dǎo)聊聊天,談?wù)劼殬I(yè)理想,讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是渴望進(jìn)步的,先做好前期鋪墊,那樣等到有升職的時機(jī),向領(lǐng)導(dǎo)提出就不會顯得很突兀。(王娟,編輯)抓住時機(jī)用玩笑表達(dá)升職愿望向老板要求升職,開玩笑應(yīng)該是最好的方式。在老板心情不錯、時間很多、和大家打成一片又或是當(dāng)眾表揚你的時候,可以開玩笑地說:“老板,我們干得這樣好,給我們升職獎勵一下吧!”如果是正兒八經(jīng)地提這些要求,一般氣氛都會頗為尷尬。開玩笑既放松了大家心情,又方便萬一被拒,自己和老板好下臺。(薛燕,外貿(mào)公司總經(jīng)理助理)讓老板知道你在做什么老板不可能每時每刻都在留意你的表現(xiàn),所以,如果你能及時向他報告工作方面他所關(guān)注的事情,那老板肯定會認(rèn)為你是個有責(zé)任感,靠得住的好員工。光知道埋頭干活肯定不行,要有技巧地表現(xiàn)自己。(Lola徐,公共關(guān)系部經(jīng)理)別用“不升職就走人”要挾領(lǐng)導(dǎo)雖然我們常覺得自己很牛,“此處不留爺,自有留爺處”,但要求升職時,千萬別要挾領(lǐng)導(dǎo)說不升職就走人,即使你已經(jīng)私下里聯(lián)系好了下家。因為那樣即使領(lǐng)導(dǎo)考慮到工作需要勉強讓你升職,他也可能很快物色后備人選隨時替代你。(Gavin,銷售主管)■ HR觀點鼓勵通過正當(dāng)途徑申請升職升職被拒時要理性分析原因●張雅麗,EF英孚教育執(zhí)行副總裁及中國區(qū)招聘和員工發(fā)展總監(jiān)員工的成功離不開團(tuán)隊中每個人的配合與支持。因此,團(tuán)隊精神也是能否提升某個員工時重點參考的因素之一??雌涫欠衲転槠髽I(yè)的整體利益有效地協(xié)調(diào)、溝通其他部門,或是幫助團(tuán)隊中其他員工發(fā)揮自身特長,以保證公司和個人利益的最大化。此外,我們還會關(guān)注員工是否有比較強的學(xué)習(xí)能力,是否有計劃性,是否善于總結(jié),是否能通過工作不斷了解認(rèn)識自我,同時具有明確的職業(yè)發(fā)展計劃。制度開明的企業(yè)都會鼓勵員工明確表達(dá)職業(yè)發(fā)展興趣目標(biāo),反對那些表面沒有非分之想,但內(nèi)心卻極度渴望升職的做法。比如我們會鼓勵員工跟上司保持溝通,除每年的review之外,鼓勵員工在午飯或工作之余跟上司溝通自己的想法,并通過正當(dāng)途徑申請升職,之前可以先了解企業(yè)有哪些崗位空缺,給上司一個建議,即使不同部門之間也是可以的,但不鼓勵為升職討好上司。升職被拒時要理性分析原因●吉涵斌,貝塔斯曼中國(集團(tuán))人力資源資深總監(jiān)首先,提出升職請求不是丟臉的事。評估員工的發(fā)展?jié)撡|(zhì),有一個指標(biāo)就是該員工是否有上升的愿望。被拒時,員工要冷靜分析是什么原因:是因為自我認(rèn)知不夠,還是因為公司目前沒有合適的機(jī)會,然后再考慮怎么做。思考一下自己是否認(rèn)同公司的企業(yè)文化,企業(yè)是否重視人的發(fā)展,如果是,那么金子總是會發(fā)光;如果不是,考慮自己為什么選擇在這里工作,有沒有除了升職之外更加吸引你的因素把你留在這里??傊?,不要為了升職而升職,升職本身可能帶來經(jīng)濟(jì)和面子上的好處,但每個人要考慮的是:自己是否已經(jīng)做好了升職的準(zhǔn)備?升職是不是惟一讓自己覺得擁有工作動力的因素?除了升職之外,工作環(huán)境,其他形式的發(fā)展機(jī)會等等,都可能是自我滿足的方式。二:怎樣當(dāng)好:你可以參考一下下面網(wǎng)址的或者買一兩本相關(guān)書籍學(xué)習(xí)下事情核心的東西很簡單,關(guān)鍵就看你怎么做了,加油!
點評狂魔
1、不要怕業(yè)務(wù)員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務(wù)員掙到錢(有時你自己的利潤可能趕不上業(yè)務(wù)員的提成多),這是凝聚力的第一步才好管理。 2、對內(nèi)對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。 3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。 4、不斷加強管理加強培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)人員的技能和素質(zhì),及時發(fā)現(xiàn)問題善于解決問題。管理的同時不能降低待遇。 另外可以通過電話營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售來提高銷售額。1.概況分析:尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略,借此去尋找機(jī)會點。 2.消費者分析:明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群,如果是高端產(chǎn)品,就不要指望消費能力稍微低下的消費者。 3.銷售渠道:分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。 4.廣告策略:明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對象,訴求重點以及訴求方法是否正確。 5.品牌形象:是否樹立了完整的品牌形象,受眾對你們品牌的認(rèn)知程度如何,在明確了你們的目標(biāo)受眾后,針對目標(biāo)人群去塑造品牌形象,分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。 首先要選拔精兵強將,成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式 如果把開發(fā)市場和維護(hù)市場的難度作一個比較,那么開發(fā)市場的難度占了80%,而維護(hù)市場的難度僅占20%。作市場難就難在開發(fā)新市場上,這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應(yīng)變能力,有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧,而中小企業(yè)營銷人才有限,很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗。 那么中小企業(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”,摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式,然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案,并由“新市場開拓突擊隊”負(fù)責(zé)執(zhí)行。 先期可以對市場進(jìn)行試運作一段時間,由“新市場開拓突擊隊”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后,認(rèn)為該市場有把握開發(fā)成功,“新市場開拓突擊隊”再進(jìn)駐該市場,進(jìn)行大規(guī)模地推廣。 開拓成功后留守少部分人員,其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場。 采用“新市場開拓突擊隊”運作模式有如下好處: 1、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié),逐步完善企業(yè)的營銷模式。 2、把市場運作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場,防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費”的現(xiàn)象。 3、同步完成對營銷隊伍的培訓(xùn)工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。 4、彌補中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足。 5、樹立經(jīng)銷商的信心,使其認(rèn)為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視,而且企業(yè)市場運作能力強,這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。 一個企業(yè)的銷售并不是一兩句話可以說完的,你最好招一個銷售能力和經(jīng)驗都比較好的人做你公司的銷售經(jīng)理,當(dāng)老板就是要借用別人的經(jīng)驗?zāi)芰θ楣緞?chuàng)造利益的,你現(xiàn)在重要的不是單在銷售這一個方面上,你的工作任務(wù)是掌控全局,只有你的方向?qū)α?用對人,你的業(yè)績自然就上去了!
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1.搞定自已在市場部的人脈,方便以后管理市場部,這是基礎(chǔ). 2.了解你公司市場部的運作方式.每個公司運作方式都不一樣. 3.選擇可以受你任命的人.作為經(jīng)理,要管人,但不是管每個人.可以通過找到自已得力的助手來保證自已新下達(dá)的舉措得到實施. 4.制定合理的,受大多數(shù)人贊同的市場開拓戰(zhàn)略.并實施下去. 5.根據(jù)市場的反饋作出調(diào)整 總而言之,市場部經(jīng)理所作的一切就是為了市場的鞏固和開拓.
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說說我的經(jīng)驗: 我是做耐用消費品的,做過5年市場經(jīng)理,我覺得每個公司對市場經(jīng)理理解的意義都不一樣,有的把市場部作為銷售業(yè)務(wù)來看待,有的公司把市場部作為管理企劃的來看,我就是做后者的,說說我對市場部的理解,市場部就是完成產(chǎn)品渠道消化的作用,經(jīng)銷商進(jìn)貨之后,其他一切的東西都是市場部來完成了,市場部主要是做通路的,完成產(chǎn)品到貨幣的交換,市場部就完成任務(wù)了,由此根據(jù)公司實際情況市場部可分為:1.企劃,廣告,促銷活動。2.終端形象3.督導(dǎo)促銷員管培訓(xùn),這樣圍繞每一步驟進(jìn)行分解,分別由市場助理或?qū)T進(jìn)行跟蹤完善,把整個市場部體系完善起來,包括各種流程制定,促銷員督導(dǎo)的薪資管理考核等。?!,F(xiàn)在產(chǎn)品競爭激烈,要想發(fā)展,必須建立自己的營銷隊伍,從產(chǎn)品的下貨到顧客手中都得有自己的隊伍,這樣才能持續(xù)穩(wěn)定的增長,一句話,市場部就是做通路的。
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