看得出，你是一個比較用心的房地產(chǎn)新人，我也是從房地產(chǎn)新人走過來的，目前也還算比較專業(yè)的銷售和管理人員，從我的親身經(jīng)歷來建議你，我認(rèn)為，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)各種房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識和銷售基礎(chǔ)理論外，良好的態(tài)度是第一要務(wù)，也就是學(xué)習(xí)和做事態(tài)度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強(qiáng)，尤其要讓你的師傅和經(jīng)理看到這一點，比如，曾經(jīng)在某樓盤有個我培訓(xùn)的女學(xué)員，其貌不揚，但主動要求找我進(jìn)行銷售過關(guān)，在過關(guān)點評后，她不像一般的學(xué)員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什么？打破沙鍋問到底，并很真誠的表示感謝。所以，她的成長進(jìn)步很快，因為領(lǐng)導(dǎo)和同事都很喜歡這樣用心，態(tài)度積極的學(xué)員，所以，私下里也愿意用心教他，結(jié)果她是學(xué)員中成長最快的，同期學(xué)員還在置業(yè)顧問，她已經(jīng)是副經(jīng)理了，成交能力甚至是售樓部一半多業(yè)績。所以，作為房地產(chǎn)新人，態(tài)度第一。個人意見，僅做參考??！

代理機(jī)構(gòu)的還是開發(fā)商自己的銷售?要是開發(fā)商招的,他們既然會招沒經(jīng)驗的就肯定會培訓(xùn),跟著走就行了。要是代理機(jī)構(gòu)的話,你最開始要知道的是房地產(chǎn)(看你做新房還是二手)的交易流程,時間節(jié)點,稅費,個人房屋貸款的要求和手續(xù)等一系列事務(wù)性的知識。最基礎(chǔ)的會了之后,要知道的是你所在城市的行政分割槽和道路,以及基本住宅區(qū)和商圈的劃分,這些必須知道。之后最好學(xué)點地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識:房地產(chǎn)的型別劃分,產(chǎn)權(quán)性質(zhì)及特點,房地產(chǎn)開發(fā)流程,專案施工建設(shè)的基本節(jié)點,土地的分類和獲取等等,這個內(nèi)容就多了,你能學(xué)多少就看個人了。

沒有社交障礙，怎么理解社交障礙呢？就是和別人說話不膽怯不發(fā)抖，能夠直接簡單表述，說白了說話流利就差不多了。然后你要有房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人的證，這個現(xiàn)在很多地方都是需要的尤其一線城市，如果你做新房的你就要對樓盤的熟悉情況了，判斷好樓盤的。此外還有二手房的話你就要收集一些二手房源，針對需求做出判斷給匹配合適房源，這樣就差不多了。

房地產(chǎn)銷售人員需要有個熟練地過程，這個過程中除了要掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識，還要熟悉產(chǎn)品和客戶接待流程。專業(yè)知識可以通過培訓(xùn)教材來主動學(xué)習(xí)，實時考核就行了。但是客戶接待不是培訓(xùn)能夠解決的。除了日常接待說辭的演練，現(xiàn)場沙盤講解和一對一流程演練之外，新人需要和真實的客戶有更多的接觸。 我們知道一個樓盤為了創(chuàng)立知名度都花了不少的成本去打廣告，廣告帶來市場形象的同時也為售樓部帶來客戶，我們曾做過測算，基本上每批客戶到達(dá)售樓部的廣告成本差不多都在數(shù)百乃至千元左右。由于新人對客戶的把控能力有限，如果讓新人用到場客戶練習(xí)接待能力這無疑是個天大的浪費，好比用真飛機(jī)做靶子練習(xí)高射機(jī)槍手！ 另外新員工的心態(tài)也需要磨練，你要知道每批客戶有這么高的成本，你還敢貿(mào)然接待嗎？行銷就是采用主動出擊的方式，可以鍛煉銷售人員的主動性，銷售是從拒絕開始的，你若不能度過這個總是被拒絕的心理矛盾期，多少客戶給你都是浪費，所以行銷也可以磨練銷售人員的意志力。只有走到人群中你才有機(jī)會跟更多的消費者就房屋買賣進(jìn)行交流。 一般要求新人都人首先要市調(diào)，對區(qū)域市場有個初步的實地了解，而后已經(jīng)熟練了本專案的基本情況，再派到人多的地方去通過派單的形式來讓銷售人員建立銷售的概念，如果你連單張都派不出去你就不適合這一行了。既然單張派出去了，一天派幾百份就可以和幾百個陌生人打交道，這樣一段時間就可以消除你在接待過程中的緊張感和增強(qiáng)臨場應(yīng)變能力。單張發(fā)出去了還要留意觀察，有人仔細(xì)閱讀的一定跟上去詢問是否有購房打算并進(jìn)行初步攀談，逐漸可以上升到要電話和帶客到場的能力，甚至最后把客戶帶回來還能成交。另外總會有些人詢問你的房子情況，比如一天發(fā)了五百分單張出去，應(yīng)該會有五到十個人會跟你交流，新人也就通過這種實地交流的形式走向成熟！ 銷售沒有技巧的，一定要靠自己努力，忽悠的人走不長。 所以建議你不但要能夠走出去，還要習(xí)慣性喜歡走出去，到客戶哪里去才有機(jī)會成交。售樓部只是個接待的場所，銷售不能依賴客戶的主動需求，房地產(chǎn)銷售的是什么？你要理解一下，房地產(chǎn)銷售就是指客戶沒有意向或是購買意向不強(qiáng)的時候通過銷售人員的反復(fù)說服，最終達(dá)成購買的過程就稱之為房地產(chǎn)銷售。如果每個客戶都自己走到售樓部要買這買那，你的存在又有什么意義？ 房地產(chǎn)銷售的專業(yè)不代表伶牙俐齒，你要熟練掌握本樓盤的所有情況，對客戶真誠以待，尤其戶型面積，各個功能區(qū)的尺寸，每個單元的價格和首付及月供能夠牢記，不要等客戶問所以建議有時間多出去派單，多追蹤陌生客戶的電話，多做置業(yè)計劃換算【每天不少于50份】、多畫戶型圖【每天不少于5張】，長此以往堅持下去，你一定能夠成為一個頂尖的銷售精英! 祝你成功！

這個新人入行是免不了的。接待幾組客戶就好了，保持平穩(wěn)形態(tài)，不急不躁，用心傾聽客戶的每一句話，分析客戶心理所想，認(rèn)真回答客戶問題。保持說話的語速。每天多總結(jié)一下今天所遇到的客戶問題，總結(jié)提高學(xué)習(xí)回答客戶問題的技巧，在遇到這樣的問題就會從容不迫了。祝你早出開單。

1.基本的房屋建筑知識.2.當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)市場情況,及大致走勢.3. 房地產(chǎn)的相關(guān)法律基礎(chǔ).4.對地產(chǎn)升值有一個獨特的見解.5.如果是從事銷售工作,則需要學(xué)習(xí)相關(guān)銷售技巧.抓住客戶購房心理.總之,一切能讓你得心應(yīng)手的技能.

對于這個問題，試著回答下，希望對你有幫助： 1、你是否真的喜歡這份工作，也是抱著隨便的態(tài)度來的，所以請端正好自己的心態(tài)。 2、不知道你所在的是國內(nèi)房產(chǎn)還是國外房產(chǎn)，你是否對所負(fù)責(zé)的區(qū)域房產(chǎn)有自己的見解，所以你要努力多學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，提高自身的專業(yè)水平。 3、努力融入你的工作氛圍，是否需要穿制服等問題公司會有詳細(xì)的規(guī)定，按照規(guī)范來走就可以了。 4、當(dāng)然任何地方都要提高自己的情商智商，沒有例外。 希望對你有幫助，謝謝

1.利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)資訊的宣傳； 2.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩； 3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢和賣點； 4.網(wǎng)上釋出資訊； 5. 建立相應(yīng)資訊的群； 6.了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購買后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的學(xué)校、超市、菜場、醫(yī)院、交通、休閑等； 7.遞上自己的聯(lián)絡(luò)方式，不要索要對方的電話或其它資訊； 8.認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個人進(jìn)步的必要過程。

房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識 ，買房流程等， 一手房主要還是熟悉樓盤。 了解越多，說話自信，善于描述，客戶自然相信你