服裝銷售技巧培訓(xùn)資料
宇過天晴……
北京青年123
服裝銷售技巧如下：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
示范銷售法
示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。
比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。
永琳歐雅
賣衣服提高銷售技巧：
技巧一：在顧客進(jìn)門的時候，不要一上來就是介紹，而是先讓顧客先挑選一下，自己在一旁觀看，可以根據(jù)衣著，氣質(zhì)等，先大致推敲出消費的水平以及哪一些比較合適推薦等。
技巧二：不要一直站在門口，沒什么事情做，如果沒有多大的人流量的話，那么可以先裝做很忙碌的樣子，整理一下衣服，檢查一下庫存等，調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更好的進(jìn)行服務(wù)。
技巧三：在與顧客進(jìn)行介紹服裝的時候，要微笑，并且是樂觀，注意不能做出一些消極的動作，比如打哈欠，伸懶腰等，正確的做法是自然并且是耐心介紹，但不能差異化對待不同顧客。
技巧四：“察言觀色”這個看不同人的理解吧，我的理解是，在顧客挑選衣服的時候，假設(shè)自己就是消費者，那么我會怎么想，想不想買，想買會露出什么表情，哪一些是我的顧慮等等。
技巧五：對于有隨行的同伴，那么首先要做的，就是先獲得他的同伴的認(rèn)可，比如對他的同伴說“這件衣服是不是很合適他”等，如果隨行的同伴認(rèn)可了，這樣顧客才有興趣購買。
技巧六：對于服裝的大小，尺寸最好是可以熟知，在顧客進(jìn)行試穿的時候，可以拿出合適的碼子，如果顧客想要購買了，但是沒有找到合適的尺碼，那這樣白白浪費機會了，顧客就走人了。
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