體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速打開市場一、背景隨著我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善以及加入WTO組織，人們?nèi)粘Ｉ钏胶蜆?biāo)準(zhǔn)得到提高,還有在“奧運(yùn)爭光計(jì)劃”、“全民健身計(jì)劃”和“億萬青少年陽光體育運(yùn)動(dòng)”的大力宣傳和倡導(dǎo)下，體育越來越受人們青睞，終身體育的意識逐漸加強(qiáng)，體育的消費(fèi)需求日益增加，并且體育消費(fèi)需求成多樣化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化等方向發(fā)展，但在現(xiàn)有的社區(qū)體育和群眾體育不論在硬件設(shè)施還是在軟件設(shè)施都無法滿足人們對現(xiàn)代化體育的需求，這需要大量的體育專業(yè)技術(shù)人員為他們提供科學(xué)的體育技術(shù)動(dòng)作指導(dǎo)和服務(wù)，在此情況下形成了一個(gè)廣闊的體育培訓(xùn)市場，因此，體育培訓(xùn)市場成為了體育市場的重要組成部分，并它帶來的體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)成為了“朝陽產(chǎn)業(yè)”，也是體育產(chǎn)業(yè)的新增長點(diǎn)的“砥柱產(chǎn)業(yè)”。為了促進(jìn)我國體育產(chǎn)業(yè)朝迅速和健康方向發(fā)展，在對體育培訓(xùn)市場開發(fā)時(shí)要充分考慮市場的外部和內(nèi)部因素，把握體育體育培訓(xùn)市場開發(fā)的有利和不利因素，力爭最大限度地利用其有利因素,辟開不利因素的影響,確保市場開發(fā)依照計(jì)劃的進(jìn)程逐步推廣，為進(jìn)行正確的經(jīng)營決策提供理論依據(jù)，促使其能夠長期穩(wěn)定地發(fā)展，并取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，最終實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)計(jì)劃的目標(biāo)?，F(xiàn)代管理學(xué)在論述計(jì)劃的制定與實(shí)施過程中, 提出了重要的SWOT分析方法,SWOT分析法指任何一個(gè)計(jì)劃在制定與實(shí)施過程中所處環(huán)境的優(yōu)勢(strenths)、劣勢(weaknesses)、機(jī)遇(opportunities)和威脅(threats)共四種因素的比較和分析,制定適合本計(jì)劃實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法，并尋找到本計(jì)劃的面臨的關(guān)鍵問題，使建立在SWOT基礎(chǔ)上的計(jì)劃與戰(zhàn)略能充分利用優(yōu)勢, 將機(jī)遇資本化,揚(yáng)長避短,辟開威脅。本文試圖利現(xiàn)代管理學(xué)的這一分析方法, 對體育培訓(xùn)市場進(jìn)行相應(yīng)的剖析,并提出正確和完善的策略。二、我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)SWOT分析1.我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)的優(yōu)勢(1)城鎮(zhèn)和居民家庭人均收入迅速提高隨著我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善以及加入WTO組織。國民經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定較快長，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家庭人均收入迅速的增加，以及他們的恩格爾系數(shù)逐漸減少，也就是說他們的食品支出在消費(fèi)總支出的比例在不斷的減少，這意味著人們從追求物質(zhì)生活向精神生活轉(zhuǎn)變，從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)。截至 2004年城鎮(zhèn)居民用于文教體育娛樂支出比重已由1989年的％上升到2004年的％，農(nóng)村居民用于文教體育娛樂支出的比重已由1989年的％上升到2004年的％。人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷的優(yōu)化，這無疑有利于體育培訓(xùn)市場的開發(fā)。(2)體育場館硬件設(shè)施投入加大隨著人們生活水平的提高，人們對體育場館要求成標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展，政府也對體育的硬件和軟件設(shè)施上加大資金投入，并也有些社會(huì)資金的參與。同時(shí)由于我國舉辦大型賽事的次數(shù)增多，無形加快了我國體育場館的建設(shè)。為滿足2008年奧運(yùn)會(huì)比賽的需要，奧運(yùn)體育場館建設(shè)分布在北京及沈陽、秦皇島、天津、青島、上海6個(gè)城市一共建立30多個(gè)。這樣為我國日后的體育培訓(xùn)市場開發(fā)提供了標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的體育場館，有利于滿足人們對現(xiàn)代體育的需求(3)廣闊的消費(fèi)群體隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢步伐加快以及我國加入WTO組織，同時(shí)由于在“奧運(yùn)爭光計(jì)劃”、“全民健身計(jì)劃”和“億萬青少年陽光體育運(yùn)動(dòng)”的大力宣傳和倡導(dǎo)下，人們意識到了體育的作用及重要性，越來越多的人樂于參加體育活動(dòng)，在一些白領(lǐng)階層的人，他們竟把體育作為與人交際的手段，因此，需要許多體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為他們的訓(xùn)練提高科學(xué)的指導(dǎo)，無型中形成廣闊的體育培訓(xùn)市場。2.我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)的劣勢(1)體制不健全目前我國大部分體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有自己的體育場館，他們通過政府或一些學(xué)校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，其管理體制不完善，沒有政企分開，無法實(shí)行企業(yè)化管理模式，意味著沒有完全的市場化運(yùn)作，是一個(gè)半政半企的運(yùn)作模式，這個(gè)模式產(chǎn)權(quán)混亂，容易產(chǎn)生利益沖突，致使雙方無法合作下去。其次是沒有一個(gè)激勵(lì)體制，無法提高工作人員的積極性，從而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的效益下滑，這注定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能走的更遠(yuǎn)。(2)市場開發(fā)人員專業(yè)化程度不高體育培訓(xùn)市場開發(fā)要取得成功的前提條件是擁有一支專業(yè)化程度極高的市場開發(fā)人員隊(duì)伍，他們既要懂得體育培訓(xùn)市場的產(chǎn)品特點(diǎn)，又要掌握體育營銷的規(guī)律和計(jì)劃的細(xì)節(jié)，并且能通過溝通客戶、包裝產(chǎn)品、解答提問、協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格和條件直至成交,完成預(yù)定的推廣任務(wù)。但目前我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)的主要人員是從事行政管理工作的人員，還有就是創(chuàng)辦小型體育健身俱樂部的一些大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，他們沒有市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不注重市場調(diào)查、市場營銷、廣告宣傳，經(jīng)營理念相對落后，存在著坐等顧客上門的思想。因此在一定程度將影響計(jì)劃的實(shí)施質(zhì)量。(3)市場準(zhǔn)入門檻低隨著體育培訓(xùn)市場金礦效益的拱現(xiàn)，每年都會(huì)有一些新的機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平參差不齊，就像個(gè)魚龍混雜的市場?，F(xiàn)在體育培訓(xùn)市場誰都可以做，最低的門檻可以低到只要請一些懂體育的大學(xué)生，租個(gè)場地，拿點(diǎn)啟動(dòng)資金，然后打著虛假的廣告，就可以辦起體育培訓(xùn)班。市場整體良莠不齊，急功近利的心態(tài)十分嚴(yán)重。這表明政府機(jī)關(guān)沒有建立行業(yè)管理制度和運(yùn)行機(jī)制，導(dǎo)致行業(yè)競爭激烈，市場混亂。3.我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)面臨的機(jī)遇(1)國家政策的支持人們?nèi)找鎰≡龅捏w育消費(fèi)需求與社會(huì)體育場館數(shù)量不足之問的矛盾，以及我國體育場館 自身的維護(hù)等問題，促使中國各級政府方位大力支持我國體育場館面向社會(huì)、面向市場。這些支持包括了在市場開發(fā)過程中給予相關(guān)政策上的扶持，除提供一些資金興建現(xiàn)代化的運(yùn)動(dòng)場館設(shè)施和其他配套設(shè)施外，還提供稅收等經(jīng)濟(jì)政策上的一系列優(yōu)惠。(2)余暇時(shí)間增加隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，勞動(dòng)分工越來越細(xì)，大多數(shù)手工勞動(dòng)被機(jī)器取代，無形當(dāng)中增加人們的余暇時(shí)間，它是人們進(jìn)行體育活動(dòng)及從事體育消費(fèi)的最重要的條件之一。隨著社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的積累和生活水平的提高，更多的人開始把如何更好的度過余暇時(shí)光作為提高生活質(zhì)量的一個(gè)重要組成部分，“花錢去健身”理念已經(jīng)成為時(shí)尚和潮流。(3)2008北京奧運(yùn)會(huì)北京奧運(yùn)會(huì)從申辦到籌辦,一直是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。公眾廣泛關(guān)注北京奧運(yùn)會(huì)客觀上營造了體育培訓(xùn)市場開發(fā)的良好氛圍與環(huán)境, 尤其是社會(huì)關(guān)注的持續(xù)性將會(huì)給體育培訓(xùn)市場開發(fā)計(jì)劃的不同階段營造十分有利的開發(fā)平臺(tái),為市場開發(fā)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。舉辦奧運(yùn)會(huì)的過程是一個(gè)不斷提高國民體育意識、引導(dǎo)大眾體育消費(fèi)的過程。有利于產(chǎn)生出體育培訓(xùn)市場開發(fā)的新理念和新思路。4.我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)面臨的威脅(1)體育法規(guī)不健全目前我國出臺(tái)的體育法規(guī)，大多是綜合性的管理辦法對管理的每個(gè)環(huán)節(jié)和各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的規(guī)定不細(xì)致，缺乏可操作性，在具體實(shí)施過程中會(huì)出現(xiàn)不一致的情況。因此，在綜合性規(guī)定的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步制定有關(guān)實(shí)施細(xì)則。由于體育產(chǎn)業(yè)在我國屬于新興產(chǎn)業(yè)，理論研究相對滯后于體育產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的發(fā)展，政府對體育產(chǎn)業(yè)的管理還處于探索階段，有關(guān)調(diào)控機(jī)制還未形成。(2)社會(huì)總體消費(fèi)能力增長緩慢隨著我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 我國城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平雖然有了質(zhì)的飛躍,但社會(huì)總體消費(fèi)仍然處于較低的水平,消費(fèi)不足仍然是小康生活的主要矛盾之一。社會(huì)總體消費(fèi)能力的狀況直接對體育消費(fèi)產(chǎn)生影響,據(jù)《2003年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國收看電視體育節(jié)目的觀眾不少,但親自參與到體育場館鍛煉的人數(shù)還是不多，這一狀況不能不引起我們的重視。(3)經(jīng)營管理人才匱乏高素質(zhì)的體育經(jīng)營管理人才缺乏是制約我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)與發(fā)展的重要因素之一。體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要既精通體育又精通經(jīng)濟(jì)的人才，目前我國體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員大多數(shù)是行政管理人員、退役教練員、遠(yuǎn)動(dòng)員。知識結(jié)構(gòu)和社會(huì)經(jīng)歷單一,缺乏體育經(jīng)營管理的系統(tǒng)理論和豐富的市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，直接影響到經(jīng)營管理水平和服務(wù)質(zhì)量。三、我國體育培訓(xùn)市場開發(fā)的對策研究1.樹立市場經(jīng)濟(jì)觀念體育培訓(xùn)作為一種產(chǎn)業(yè),在培訓(xùn)市場上作為賣方要在競爭中取勝,只有瞄準(zhǔn)培訓(xùn)市場的供求狀況,掌握培訓(xùn)供求變化規(guī)律,適時(shí)調(diào)整培訓(xùn)專業(yè)、課程和規(guī)模提高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者特別是領(lǐng)導(dǎo)者的預(yù)測判斷能力,加強(qiáng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的研究、策劃、開發(fā)力量才能取勝2.培養(yǎng)經(jīng)營綜合性人才要確保市場活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，要物色與培養(yǎng)有開拓思想與奉獻(xiàn)精神、有經(jīng)營頭腦和管理才能、業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)水平和知名度較高的經(jīng)營人才。在市場運(yùn)作上可以聘請?bào)w育市場的優(yōu)秀人才,以懂經(jīng)營、懂管理、懂體育的人士來配合高校體育培訓(xùn)市場的開發(fā)。3.形成品牌效益培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場經(jīng)濟(jì)條件下參與市場競爭，通過在消費(fèi)者中建立自己的知名度、信任度和美譽(yù)度形成自己的品牌，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有自己的品牌形象、教學(xué)模式、管理模式及一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，它們則通過左右求學(xué)者的選擇而產(chǎn)生了品牌效益。4.提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，加強(qiáng)監(jiān)控力度建立一套體育培訓(xùn)市場的規(guī)范制度和監(jiān)控機(jī)制，優(yōu)化體育培訓(xùn)環(huán)境。制定體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入的條件和制度，并對體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行審查和考核，根據(jù)審查結(jié)果進(jìn)行大面積的整頓，才能使體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化走上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、競爭有序、規(guī)范高效的可持續(xù)發(fā)展之路。5.樹立關(guān)系營銷的觀念體育培訓(xùn)的消費(fèi)對象主要是對體育鍛煉的愛好者, 所以在體育培訓(xùn)過程中,自始至終必須樹立關(guān)系營銷的觀念,要有回頭客，不能搞一錘子買賣關(guān)系，關(guān)系營銷是一種新的銷售觀念與方式 即企業(yè)建立維護(hù)并增進(jìn)與顧客和其他參與者之間的關(guān)系，滿足各方的目標(biāo)，使顧客對企業(yè)組織本身的信任得到維系和加強(qiáng)，關(guān)系營銷主要目的在于培養(yǎng)和強(qiáng)化連續(xù)不斷的持久的顧客關(guān)系一種長期的營銷戰(zhàn)略。6.實(shí)行多種價(jià)格策略目前我國居民的消費(fèi)意識增長比較緩慢，為了滿足不同消費(fèi)水平的體育群體，我們可以采取不同的價(jià)格定價(jià)策略。如辦理月卡、季度卡、年卡、終身卡等一些優(yōu)惠辦法，實(shí)行高端消費(fèi)采取高價(jià)、低端消費(fèi)采取低價(jià)策略，進(jìn)一步挖掘潛在的體育消費(fèi)者。四、結(jié)論綜上所述，我國體育培訓(xùn)市場的潛在消費(fèi)者廣闊，同時(shí)存在體系不完善的不足與威脅，但總得來說其內(nèi)部優(yōu)勢與外在機(jī)遇是大于劣勢和威脅的。因此，我國應(yīng)當(dāng)充分利用優(yōu)勢和機(jī)遇，通過加強(qiáng)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理，建立企業(yè)化管理模式與多種定價(jià)機(jī)制，完善相關(guān)法律法規(guī)等措施，克服不足，化解威脅。體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的開展能充分利用國內(nèi)閑置的部分資源也為廣大群眾參,加體育鍛煉提供了可選擇的方式， 它作為我國體育產(chǎn)業(yè)的一部分其運(yùn)行機(jī)制要遵循市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律才能使自身持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)我國體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展