汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)
兩小酒窩
zhusun1989
汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)的內(nèi)容及培訓(xùn)的意義如下：
1、以廠家委托形式的培訓(xùn)公司。在汽車市場好的時候，好多廠家也很有遠(yuǎn)見，也有這方面的能力，希望通過培訓(xùn)來不斷提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，因此，廠家委托社會上培訓(xùn)公司進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式有：集中相關(guān)管理人員集體培訓(xùn)、入店輔導(dǎo)培訓(xùn)等。
2、但培訓(xùn)的課題由廠家確定，培訓(xùn)的課件最后由廠家敲定。這種培訓(xùn)方式的優(yōu)勢是：培訓(xùn)公司只要做好前期的工作就會：一課件匯通全國經(jīng)銷商，不需要再費事費力；集中培訓(xùn)投入少，推廣速度快，當(dāng)時培訓(xùn)心潮澎湃，回去以后一馬平川，又把培訓(xùn)的東西交會給老師。
3、集約式培訓(xùn)。由于現(xiàn)在的市場環(huán)境，虧損的經(jīng)銷商比比皆是，有好多經(jīng)銷商希望通過培訓(xùn)提升自己的競爭力，但心有余力不足，無法支付高額的培訓(xùn)費。
4、因此，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)好多論壇，對當(dāng)前經(jīng)銷商遇到的問題，集體舉行論壇等等，這樣的優(yōu)勢：開闊思路、費用低、有一個更的溝通交流平臺、感染力強(qiáng)。短板：執(zhí)行落地能力不足，高談?wù)撻熆仗摰臇|西多一些。
5、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)?，F(xiàn)在的培訓(xùn)也很方便，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)上應(yīng)有盡有，只要肯學(xué)習(xí)就可以利用您的時間隨時可以學(xué)習(xí)，這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。短板：知識碎片化，無法系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
金牌大素包
汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)的內(nèi)容如下：
1 汽車營銷特訓(xùn)隊的引入背景
高職學(xué)生的基礎(chǔ)較差，是各高等職業(yè)院校普遍存在的現(xiàn)象，為了促進(jìn)汽車營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)教師的教學(xué)質(zhì)量，汽車營銷特訓(xùn)隊被引入專業(yè)的實踐教學(xué)中，無可置疑此舉措是非常正確而及時的。引入汽車營銷特訓(xùn)隊，具有非常積極的意義。
促進(jìn)教師的教學(xué)質(zhì)量
為了提高特訓(xùn)隊員的營銷水平，教師必須有大量的營銷知識的儲備，才能解決在培訓(xùn)中遇到的各種問題，銷售禮儀，汽車知識是每一位培訓(xùn)教師必須掌握的基本知識，實踐現(xiàn)場的指導(dǎo)加深了對課本知識的深刻理解。
而且在培訓(xùn)過程中，教師之間相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，達(dá)到真正實踐學(xué)習(xí)的目的。在培訓(xùn)中要回答培訓(xùn)隊員的提問，進(jìn)一步促進(jìn)教師的主動學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新的汽車銷售知識和汽車知識。
促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
在培訓(xùn)的過程中，指定了確定的訓(xùn)練用車，在校企合作的良好硬件環(huán)境下，學(xué)生可以在模擬“4S”店的真實場景中有效訓(xùn)練。
特訓(xùn)隊的隊員來自于學(xué)習(xí)成績更突出的學(xué)生，在訓(xùn)練中能形成相互學(xué)習(xí)，相互競爭的良好學(xué)習(xí)氛圍。另外，營銷特訓(xùn)隊的成立，可以促進(jìn)更多同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。
改善學(xué)生的精神面貌
營銷特訓(xùn)隊成員統(tǒng)一訓(xùn)練服裝，和“4S”店銷售顧問的制服一致，讓學(xué)生有真實的自身體驗。通過禮儀課的培訓(xùn)，隊員的姿態(tài)有了明顯的改變，在日常生活中，他們打電話的方式方法也有了極大的改觀，談話方式，禮貌用語貫穿在通話當(dāng)中。
2 培訓(xùn)過程中的思考
通過對營銷隊員的培訓(xùn)，隊員可以提高對營銷知識、銷售基本技能和綜合能力的的掌握，通過階段性的考核，可以督促每一位隊員對自己所學(xué)到的知識進(jìn)行及時的檢查和修正。
積極參加院級技能大賽，隊員之間形成競爭態(tài)勢，選拔出優(yōu)勢隊員后組織參加省級技能大賽，和兄弟院校的優(yōu)秀營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行同場競技，最大發(fā)揮出自己的水平，在競技的平臺上尋找差距，激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性。
營銷基本知識的訓(xùn)練
營銷基本知識是營銷技能大賽的重要比賽項目，主要考察學(xué)生對營銷基本知識的掌握程度，基本知識決定了汽車營銷整個活動過程能否順利完成，是整個活動過程的基礎(chǔ)，如果基本知識掌握不夠牢靠，將嚴(yán)重影響營銷活動的水平。
銷售基本技能的訓(xùn)練
銷售基本技能主要考查學(xué)生對銷售基本環(huán)節(jié)的把握能力，熟練利用銷售工具完成銷售過程中到的保險，咨詢等表單的處理能力，崗位操作能力和應(yīng)對能力、解決實際問題的能力及在實際汽車技術(shù)服務(wù)與營銷工作領(lǐng)域中所需要的基本技能和基本素養(yǎng)。
汽車銷售綜合技能的訓(xùn)練
汽車銷售綜合技能訓(xùn)練是在真實的汽車銷售場景下進(jìn)行的汽車銷售全過程的演練和展示，是銷售各方面技巧與規(guī)范的綜合運用能力的訓(xùn)練。
在該環(huán)節(jié)中要訓(xùn)練隊員對銷售流程的熟練程度和應(yīng)對不同類型、背景的顧客所表現(xiàn)出的銷售技能與禮儀規(guī)范，車輛介紹規(guī)范與技巧，交流溝通與話術(shù)，解答與應(yīng)變技巧，是隊員汽車銷售技能的全面考察。
通過訓(xùn)練讓隊員具備良好的商務(wù)禮儀規(guī)范，對銷售業(yè)務(wù)全過程的熟練把握，關(guān)鍵是對銷售技巧的靈活運用，同時要具備嫻熟的語言溝通技巧，靈活恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變能力。
3 結(jié)束語
汽車營銷是專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，成立汽車營銷特訓(xùn)隊以點帶面，可以促進(jìn)一大批學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性，同時特性隊通過參加職業(yè)技能大賽，可以提高教師，學(xué)生掌握專業(yè)知識的積極性，真正達(dá)到以賽促學(xué)，以賽促教的目。
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