考核試卷一、 填空題（每空分，共53分） 1、1畝約等于 667 平方米。 2、1公頃等于 66666 平方米，約等于 100 畝。 3、現(xiàn)在最常用的付款方式有 一次性 ， 貸款 ，分期，三種。 4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為 居住 房地產(chǎn)，工業(yè) 房地產(chǎn)， 商業(yè) 房地產(chǎn)， 倉(cāng)儲(chǔ) 房地產(chǎn)， 綜合 房地產(chǎn)五種。 5、其土地使用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地 70 年；工業(yè)用地 50 年； 教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 50 年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地 40 年； 綜合用地或者其他用地 年。 6、七通一平：是指 、 、 、 、 、 、 及 整； 7、房地產(chǎn)又稱 不動(dòng)產(chǎn) ，是 房產(chǎn) 和 地產(chǎn) 的總稱，兩者具有整體性和不可分割 性。包括 土地 ， 建筑物及地上的附著物 ， 房地產(chǎn)物權(quán) 。 8、五證：a. ；b ；c ； d. ；e. 。 9、兩書： ； ； 10、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的 70 % ，商業(yè)用房最高可貸 50 % 。 11、銷售的基本流程是：迎接客戶 填 寫客戶資料 入住。 12、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利： ， ， ， 。 13、房產(chǎn)銷售的一個(gè)中心是： ；二個(gè)能力是： ， ； 三顆心是： ， ， ；四個(gè)掌握是： ， ， ， ；五個(gè)學(xué)會(huì)是 ， ， ， ， 。 14、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)： ， ， ， ， 。 15、房屋價(jià)格的形成有三種方法： ， ，和 。 16、、一般來(lái)說(shuō)客戶的來(lái)源主要有媒體宣傳 ， ， ， ， ， 等五個(gè)方面。 17、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括： ， ， ， ， ， ， 。 18、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為 層； 多層住宅為 層；小高層住宅為 層；中高層住宅為 層； 層以上為高層， 層以上為超高層住宅； 19、“一級(jí)市場(chǎng)”：即土地市場(chǎng)，是由國(guó)土部門掌握，指國(guó)家土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃，采用 ， ， ，的方式，以 的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng)。 20、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商預(yù)售商品房地產(chǎn)時(shí)應(yīng)符合什么條件？ （1） 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得房地產(chǎn)權(quán)利證書； （2） 取得， 和， （3） 除付清地價(jià)款外，投入開(kāi)發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算投資總額的 ， ，并經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資； （4） 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議； （5） 土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。 21、現(xiàn)在買新房子需要交哪些稅？ ， ， ， 。 買2手房需要交哪些稅？ ， ， ， 22、公攤面積主要包括 ， ， ， ， ， 和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積； 二、判斷題（每題1分，共20分，對(duì)的打“√”錯(cuò)的打“×”） 1、給未成年人購(gòu)房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（ ） 2、外地人到本地購(gòu)房也需要擔(dān)保人。 （ ） 3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積。（ ） 4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。 （ ） 5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。 （ ） 6、一級(jí)市場(chǎng)是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng)。（ ） 7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整（ ） 8、穿過(guò)房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的 回廊部分，層高在米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。（ ） 9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)得房率越高越好。（ ） 10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的 主人。（ ） 11、層高小于或等于米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不 算建筑面積。（ ） 12、中國(guó)工商銀行規(guī)定，貸款年限最長(zhǎng)可以貸30年，貸款人年齡不得超過(guò) 60歲。（ ） 13、中國(guó)建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長(zhǎng)可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。（ ） 14、房地產(chǎn)市場(chǎng)：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場(chǎng)。含一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市 場(chǎng)。（ ） 15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（ ） 16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。（ ） 17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)?。?） 18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。（ ） 19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實(shí)行到期連本加息一并還清。（ ） 20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（ ） 三、辨別題（在括號(hào)里回答能否）每題一分，共37分 1、在異地買房可以提取住房公積金嗎？（ ） 2、我在異地買樓可以申請(qǐng)住房公積金貸款嗎? （ ） 3、由于我和開(kāi)發(fā)商之間的糾紛，我不想還款了，可以嗎？（ ） 4、住房公積金能隨便支取嗎？（ ） 5、家庭購(gòu)房，夫妻用一方公積金貸款，房產(chǎn)證用另一方姓名行嗎？（ ） 6、夫妻雙方單位都繳了住房公積金,若一方單位買房用了公積金貸款,還可以提取另一方的住房公積金嗎? （ ） 7、新房裝修是否可以支取住房公積金？（ ） 8、維修基金有使用年限嗎？（ ） 9、單位的集資房是否也要辦預(yù)售證？（ ） 10、夫妻雙方在結(jié)婚后購(gòu)買了房子，離婚后判給女方，男方是否還有購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房的資格？（ ） 11、高層住宅的首層住戶，是否還要交納電梯運(yùn)行維護(hù)費(fèi)？（ ） 12、內(nèi)墻漆能刷外墻嗎？（ ） 13、現(xiàn)在支取了公積金，能不能馬上進(jìn)行公積金按揭貸款？（ ） 14、對(duì)已預(yù)售的房地產(chǎn)，發(fā)展商是否可以抵押該房地產(chǎn)？ 15、購(gòu)買二手樓可以辦理按揭嗎？（ ） 16、已辦理按揭的樓花能否轉(zhuǎn)讓？（ ） 17、婚前買房，房產(chǎn)證上可以署兩個(gè)人的名字嗎？（ ） 18、一張買土地的發(fā)票能證明這塊地是合法的建筑嗎？（ ） 19、夫妻雙方在結(jié)婚后購(gòu)買了房子，離婚后判給女方，男方是否還有購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房的資格？（ ） 20、物業(yè)管理公司可以一次性預(yù)收多年的物業(yè)管理費(fèi)嗎？（ ） 21、物管用房能否計(jì)入公攤面積？（ ） 22、未成年人是否可以作為權(quán)利人辦理《房地產(chǎn)證》？（ ） 23、集資房能否辦理《房地產(chǎn)證》？（ ） 24、單位和個(gè)人是否可以聯(lián)名買房？（ ） 25、已頒布拆遷公告的房地產(chǎn)，能否再進(jìn)行抵押？（ ） 26、地下停車庫(kù)能否辦《房地產(chǎn)證》？（ ） 27、違法建筑如果拆遷有補(bǔ)償嗎？（ ） 28、婚前一方購(gòu)買的房地產(chǎn)，在離婚時(shí)是否屬于共有財(cái)產(chǎn)？（ ） 29、住房公積金按揭貸款全部還完之后，還能用住房公積金辦理按揭貸款買第二套房子嗎？（ ） 30、沒(méi)有單位可以自己交公積金嗎？（ ） 31、子女買房，可以支取父母的住房公積金嗎？（ ） 32、繳存的住房公積金有利息嗎？（ ） 33、二手房能否申請(qǐng)住房公積金貸款？（ ） 34、可否用每個(gè)月匯繳的公積金沖抵每月貸款應(yīng)繳本息？（ ） 35、裝修能否辦理公積金貸款？（ ） 36、申請(qǐng)住房公積金貸款可否用現(xiàn)有住房做抵押？（ ） 37、經(jīng)濟(jì)適用房有無(wú)獨(dú)立土地證？（ ） 三、簡(jiǎn)答題 （共30分） 1、容積率（5分） 2、來(lái)訪接待流程?（5分） 3、經(jīng)濟(jì)適用住房（5分） 4、請(qǐng)盡可能寫下你所了解的2010年的房產(chǎn)新政策。（15分） 以下是考察置業(yè)顧問(wèn)對(duì)本項(xiàng)目情況了解的能力題 四、能力題（25分） 1、為什么本項(xiàng)目是半地下儲(chǔ)藏室？壁掛式暖氣的好處？（8分） 2、為什么開(kāi)發(fā)商不喜歡做公積金貸款？（5分） 3、外飄窗與中空玻璃各有什么好處？（6分） 4、新政策之下對(duì)于觀望態(tài)度的客戶你是如何解釋的？（6分） 五、論述題（35分） 1、為什么本項(xiàng)目還沒(méi)動(dòng)工，明年交不了房怎么辦。（10分） 2、你是如何看待你自己現(xiàn)在的銷售狀態(tài)。包括你自己的信心，目標(biāo)。（15）