30歲男人的世界
隨著社會的進步，如果現(xiàn)在還像以前一樣去大街上靠發(fā)傳單和口頭拉人已經遠遠落伍了，可能好多人還以為你是騙子。所以我覺得應該要有互聯(lián)網+的意識，線上招生才是主流途徑。實時在朋友圈分享一些關于培訓學習的文章，制作漂亮、醒目的海報，讓家長在無意識中感受。但是如果用微信分享無法看到是否有人看過你分享的東西，無法更早更快地了解到用戶的想法怎么辦。搜索知遇微校，以上問題都可以解決微官網：創(chuàng)建屬于自己的微官網，擁有功能包含：一鍵轉發(fā)行業(yè)相關的文章，再也不用為找朋友圈素材發(fā)愁。并可以實時獲取讀者信息，方便線下溝通海報：快速獲得優(yōu)質的招生海報，也可以使用電腦在線制作H5宣傳頁：簡單的制作即可獲得h5的宣傳頁，讓招生變的更優(yōu)雅招生：招生活動模板，一鍵使用，讓招生變的更有趣小程序：免費制作微信、抖音小程序（需要提前預約，不收任何費用，沒有任何套路）
墨墨姐姐
如果你們之前就有自己的生源，可以用口碑招生，達到老帶新的效果，讓介紹進來的學生可以享受打折學費，或者一些其他的一些優(yōu)惠福利政策，也可以與其他教育機構或者托管之類的聯(lián)盟，去和不同的學校進行合作，文化課培訓班或者其他的一些藝術培訓班，比如你們是教少兒美術的的，可以去哪里教畫畫，利用文化課+你們美術課做一個套餐班，如果他們的學生想要學，價格優(yōu)惠，先讓孩子接觸，只要他喜歡上這個東西，一切就都好說了。這樣不僅起到了宣傳作用，而且招生效果也非常的好，不管是短期還是長期，都是特別值得一試的，但它的前期會比較難，你會經受各種碰壁，但貴在堅持，還有一種方式就是微信招生，做個類似課程吧的小程序，或者是找個平臺把你們的課程曝光率提高，比如教育吧，里面有優(yōu)惠課程，拼團，砍價，1元購、答題贏課、拆紅包、課程優(yōu)惠券、分銷員等，利用營銷工具進行招生；
天天考古
大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。指導策略：方圓一公里進攻一學校，以校區(qū)為圓心，公里為半徑，攻下公立學校（幼兒園、小學或中學）（1）掃樓&掃街對于線下教育機構，最快見效的方法應該是掃樓或者掃街。先由市場專員一家一家的拜訪，再把家長邀請到門店里進行深度溝通。也許你會說，現(xiàn)在不流行線上推廣嗎，為什么還要用這么low的方式？別鬧，這么多年，這么多機構還在用，不就說明這方法持久有效嗎?線下教育機構直接做網絡推廣的成本很高，有可能一天廣告費花了上萬塊，連一條有效的電話號碼都沒有，遠不如直接掃樓掃街見效快。（2）社區(qū)公益活動如果有美術、書法這類課程，可以跟小區(qū)的居委會聯(lián)系，舉辦社區(qū)的公益活動。以美術課程為例，可邀請家長和小孩共同參與繪畫的活動，讓家長體驗機構教學的實力，并在活動結束后，提供低價體驗課的名額或直接購買正價課的促銷優(yōu)惠。一般機構會提前找好托兒，在付款環(huán)節(jié)營造氣氛。（3）異業(yè)合作跟校區(qū)附近的其它行業(yè)商家合作，如牙科診所，只要購買正價課，即送價值XX元的兒童護理牙齒套餐。一般異業(yè)合作跟機構能觸達的資源有關，有的機構跟商場的麥當勞的店長很熟，他們就會在每月生日會時到麥當勞里舉行聚會。
西蘭花007
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第一：邀訪招生。1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現(xiàn)。第二：知名講座。1、市場賣點——講什么?什么人講?2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名第三：老生續(xù)班。(老生續(xù)班=招生?)1、成熟客戶——穩(wěn)定生源2、口碑宣傳——學生成績的周期3、流失影響——流失一個影響十八個授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護師生關系，續(xù)班工作要做在平時，做在細處。第四：以生招生。1、授課質量。2、教師主導：看老師怎么說。3、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?4、家長溝通：鐵桿家長的打造。第五：一生多班。1、課程多元——為什么引進?必然趨勢，抵御風險，做大做強。2、師資儲備——關鍵所在。3、推介方式——為什么要學?方便學習，全面發(fā)展。4、多元發(fā)展——引進什么項目?文化類：英語，作文，數學;模式類：一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等。第六：公關招生。校校合作。1、分層次：校長——教導主任——班主任——任課老師。2、利益分配——上下打點。3、關系維護——逢年過節(jié)，時時關照無底洞。4、短期利用——利益鏈脆弱。第七：示范課程。1、掌握技巧——學生為什么要學?家長為什么掏錢?2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。3、抓住心理——報名關鍵點(臨門一腳)。4、及時回訪——為什么不報名?怎樣讓其報名?第八：傳單招生。1、內容確定——階段性市場吸引點。2、計劃排版——突出重點，留存度。3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)?4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎么收集?(嘴皮子+禮物)5、部分類型——報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。第九：網絡招生。1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標志，在不遠的未來，80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。3、多方出擊——自有網站、信息港、論壇、集合類網站。4、關注后續(xù)——效果，提高效果。第十：成績宣傳。“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。上——漫天飛舞的橫幅和賀信。中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會(分享經驗)下——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學校出錢。
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