1、以教育產(chǎn)品為核心的招生營銷模式以教育產(chǎn)品為核心進(jìn)行招生營銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就行。這種招生營銷模式的特點就是要求教育產(chǎn)品更新速度快、招生渠道響應(yīng)速度快，新教育產(chǎn)品推出后，舊教育產(chǎn)品立即跟進(jìn)降價。此類學(xué)校招生營銷費用大多用于新教育產(chǎn)品推廣，而不是招生渠道等。但目前大多學(xué)校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產(chǎn)品為核心。因此，學(xué)校要根據(jù)自身能力選擇不同招生營銷模式，同行業(yè)之間由于掌握的能力和資源不同，所采用的招生營銷模式也會不同。2、以價格為核心的招生營銷模式對“價格戰(zhàn)”這三個字，大家都不陌生，價格戰(zhàn)實際上就是以價格為核心的招生營銷模式中的一種策略。教育產(chǎn)品、招生渠道和促銷策略都以價格戰(zhàn)為核心。價格戰(zhàn)有兩個顯著特點：低價、降價幅度大 。除了跟之前的課程價格進(jìn)行下調(diào)，還會根據(jù)競爭對手的價格進(jìn)行上下調(diào)動。實際上，多數(shù)都是將教育產(chǎn)品把新的教育技術(shù)應(yīng)用上了，比如在線課程，大大降低了授課成本。從而人為制造差異化，目的就是配合學(xué)校的價格戰(zhàn)。而且，教育產(chǎn)品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰(zhàn)也是典型的以價格為核心的招生營銷模式。以價格為核心的招生營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：1、有大規(guī)模授課能力。2、價格戰(zhàn)本身具有合理性，但要適可而止。3、采用以價格為核心的招生營銷模式時，招生營銷管理重心要放高。4、新教育技術(shù)的應(yīng)用能力。5、目標(biāo)明確，即通過價格張力擴(kuò)大教育市場份額，如:價格降15%，教育市場份額能擴(kuò)大25%。3、以促銷為核心的招生營銷模式推廣教育產(chǎn)品是這種招生營銷模式的核心動力，少兒教育、短期培訓(xùn)等一般都采用這種招生營銷模式。通常，采用這種招生營銷模式需要對教育產(chǎn)品目標(biāo)學(xué)生和家長人群定位精準(zhǔn)。以招生促銷為核心的招生營銷模式具有多樣性，招生營銷重心較高，需要學(xué)校統(tǒng)一策劃，執(zhí)行重心則比較低，招生營銷組織簡單，但對人力資源質(zhì)量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。4、以招生渠道為核心的招生營銷模式過去，學(xué)校招生營銷往往是“招生渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)招生營銷招生渠道受到強(qiáng)有力的沖擊，線上招生渠道與線下招生渠道有機(jī)融合成為未來招生營銷招生渠道的發(fā)展趨勢。圍繞以招生渠道為核心展開的招生營銷策略組合，最典型的是深度招生營銷，簡單地說，就是集中優(yōu)勢兵力，打那些散兵游勇。目前，我國教育市場既有傳統(tǒng)招生渠道，又有互聯(lián)網(wǎng)招生渠道，多招生渠道混雜并存。在這種復(fù)雜情況下，只有使招生渠道協(xié)同作用才能取得優(yōu)勢。采用以招生渠道為核心的招生營銷模式，主要有以下幾點要求：1、需要對招生營銷本土化有非常深刻的理解。2、需要對招生渠道結(jié)構(gòu)、學(xué)生和家長者特性深刻了解。3、需要較強(qiáng)的組織管理能力，有清晰的戰(zhàn)略。4、需要有快速研、教、招一體化響應(yīng)能力。教育產(chǎn)品要憑借招生渠道取勝，招生營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權(quán)力，誰配置資源誰承擔(dān)責(zé)任。