戇戇的囡囡
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電商直播帶貨課程網(wǎng)絡(luò)主播賣(mài)貨話(huà)術(shù)新手運(yùn)營(yíng)推廣策劃選品技巧講的是賣(mài)貨話(huà)術(shù)、新手運(yùn)營(yíng)、推廣策劃選品技巧。
愛(ài)吃愛(ài)玩007
現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)都在教授帶貨主播培訓(xùn)課程,我也是前年學(xué)習(xí)過(guò)的目前已經(jīng)工作了要兩年多??偟脕?lái)說(shuō)需要選擇正規(guī)的機(jī)構(gòu),而且關(guān)鍵是機(jī)構(gòu)與老師是否專(zhuān)業(yè)。很多機(jī)構(gòu)我也咨詢(xún)過(guò),都是做網(wǎng)店或教所謂的后臺(tái)規(guī)則以及拍攝小視頻等這些根本不是主播需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。還是在杭州選擇自己的機(jī)構(gòu),我記得當(dāng)年學(xué)習(xí)的時(shí)候,那期是五個(gè)學(xué)員,這個(gè)機(jī)構(gòu)給我發(fā)了詳細(xì)課程表我發(fā)到下面了,我去學(xué)習(xí)后感覺(jué)還不錯(cuò),而且還是小班制。我們五個(gè)其中三個(gè)現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了,我和另外一位學(xué)生我們有自己的工作,每天晚上做幾個(gè)小時(shí)當(dāng)兼職做,收入還算可以。總得來(lái)說(shuō),選擇機(jī)構(gòu)要專(zhuān)業(yè),老師各個(gè)方面資質(zhì)以及履歷要了解的。如果一個(gè)課程多個(gè)老師教授,基本帶忽悠的。
王者墮落天使
1、新主播直播怎么辦?.宅是一種修養(yǎng),嘟個(gè)嘴,發(fā)個(gè)呆,哼首歌,聊聊天.能自嗨也能自黑放點(diǎn)嗨歌,上身舞動(dòng),自黑是被黑最好的解脫.死忠粉捧場(chǎng),通知死黨和好友來(lái)捧場(chǎng).臉皮要厚!心理素質(zhì)過(guò)硬!能享受追捧,也能忍受嘲弄!臉皮夠厚,過(guò)關(guān)斬將一路殺敵!能對(duì)土豪開(kāi)口要禮物,也能自黑忍受黑粉的批評(píng)!2、新手主播需要學(xué)會(huì)的事情.直播平臺(tái)基本規(guī)則2,.2.基本化妝技巧.直播間玩法.注冊(cè)、充值、禮物對(duì)應(yīng)價(jià)值.熟悉平臺(tái)內(nèi),頂級(jí)主播的玩法和模式,如何不懂聲色又恰當(dāng)好處的的刺激游客和玩家消費(fèi),努力學(xué)習(xí)借鑒,不斷提升自己.熟悉平臺(tái)土豪玩家的信息,把平臺(tái)當(dāng)成日常社交工具,混直播間,爆粉,加人,聊天,發(fā)朋友圈等等;.熟悉直播軟件和硬件的使用.時(shí)時(shí)掌握站內(nèi)新聞,了解本站未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),做好調(diào)整3、直播風(fēng)格確定.女神型A.夠沉穩(wěn)B.夠冷艷C.夠靚麗.好聲音型A.夠用心B.夠堅(jiān)持C.夠淡定.舞蹈型A.風(fēng)格明確B.數(shù)量控制C.尺度把握.幽默搞笑型.聊天型A.聊天主題需預(yù)案B.聊天思路需清晰C.溝通洞察力.可愛(ài)型A.服飾搭配B.背景搭配C.語(yǔ)言配合:偶爾爹爹的,萌萌的語(yǔ)言搭配.其他類(lèi)型A.故事型:喜怒哀樂(lè)故事型表現(xiàn)B.傾訴型:博同情,善演戲C.忽悠型(不建議)D.可憐型:有感而發(fā),傾訴真實(shí)的內(nèi)心酸楚4、主播最忌諱的事情.和玩家私下接觸.與粉絲對(duì)罵或與官方對(duì)抗.公開(kāi)討論薪資或者貶低其她主播、主播需要的素質(zhì)堅(jiān)持!堅(jiān)持!堅(jiān)持!真誠(chéng)!真誠(chéng)!真誠(chéng)!學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!6、主播上播技巧,粉絲互動(dòng)技巧.選擇一張屬于自己風(fēng)格的封面.用自己的風(fēng)格定位方式,形成標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候互動(dòng)語(yǔ).寶寶、親愛(ài)的、達(dá)令、哥、寶,等等稱(chēng)呼合理運(yùn)用和切換.讀評(píng)論,捧,損,嘮嗑.互動(dòng)小游戲.豐富自己的表情動(dòng)作,肢體語(yǔ)言.收禮物的時(shí)候,通過(guò)個(gè)人風(fēng)格的方式來(lái)感謝.平時(shí)多積累段子總是沒(méi)錯(cuò)的.多談自己的感受及生活經(jīng)歷(涉及到個(gè)人資料的隱私話(huà)題可以選擇繞開(kāi))7、如何提升自己留住粉絲我們要明白,用戶(hù)送你禮物是因?yàn)槭裁??不可否認(rèn)外形占了很大一部分,那么對(duì)于不是特別漂亮的女孩子應(yīng)該怎么辦呢?那就是熱情,非常的熱情,讓用戶(hù)感覺(jué)到在你的直播間是會(huì)受到重視的,從而發(fā)展到他會(huì)認(rèn)為他就是直播間的一份子,你的直播間就是他的家,他所停留的地方。如何做到這一點(diǎn)呢?.不要把錢(qián)和精力只花在衣服和化妝品上如果讓粉絲給一主播打分的話(huà),容貌、發(fā)型、身材、衣服各占25分,所以,主播不用為只占四分之一的部分拼注一百分的力量。這就是有的女人無(wú)論穿多漂亮的衣服也達(dá)不到想要的效果,而有的女人哪怕只穿一件T恤也美麗的秘密。把你的精力和財(cái)力平衡一下吧,別忘了分一部分給頭發(fā)和身體, 這也是吸引粉絲的重點(diǎn)之一。.提高品位生活在一個(gè)整體審美意識(shí)高的環(huán)境會(huì)讓你自然而然的提高品位??梢酝ㄟ^(guò)研究房間布景,身上的裝飾品,床上的毛絨玩具上考慮。把在外面吃到的好東西變成自己的精神營(yíng)養(yǎng)而不是肥肉,不靠錢(qián)但靠智慧來(lái)提高自己的品位。.要有學(xué)習(xí)精神。很多女主播在剛做的時(shí)候并不怎么出色,但是后來(lái)越來(lái)越漂亮,像寶石一樣散發(fā)出光芒。這是因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)精神迫使她不斷的打磨自己,永遠(yuǎn)追求更好。我上班前洗澡、做頭發(fā)、搭配不同的衣服、花精致的妝,讓自己總有一個(gè)地方有亮點(diǎn)來(lái)吸引粉絲的注意。我每時(shí)每刻對(duì)粉絲保持微笑,提醒自己收腹挺胸雙肩放松,需要伸出手指點(diǎn)的時(shí)候不忘了提醒自己前一天剪好指甲涂好指甲油。如果你是一臉呆板甚至苦相、頭型做作、穿著土氣蹩腳的衣服給粉絲唱歌,你想粉絲會(huì)從心里對(duì)你產(chǎn)生憧憬,愿意繼續(xù)呆在直播間陪你嗎?.美麗的姿勢(shì)和舉動(dòng)原則上主播要閉不要分,比如坐時(shí)雙腿不能分,雙肘也要盡量下垂不要敞開(kāi),雙肩自然下沉,下頜微收。這樣不但看起來(lái)姿態(tài)更優(yōu)美,也有收緊肌肉的效果。我平時(shí)對(duì)身邊優(yōu)雅舉動(dòng)的主播格外有好印象,同時(shí)也提醒自己不斷改進(jìn)。 懂禮節(jié)的主播最讓粉絲感動(dòng).才藝充電不要以為我們是在做主播,才需要多學(xué)點(diǎn)才藝在身上,其實(shí)生活中處處都是樂(lè)趣。一個(gè)人是什么樣的態(tài)度,決定了身邊的人會(huì)以怎樣的態(tài)度對(duì)待他,對(duì)于一個(gè)熱愛(ài)生活,充滿(mǎn)正能量的主播來(lái)說(shuō),身邊也同樣會(huì)是正能量的朋友居多。騷年,為自己,多學(xué)點(diǎn)。
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新媒體主播是由人社部在2020年6月28日新增的職業(yè)。具體包括“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷(xiāo)售員”工種。從人社部對(duì)職業(yè)的要求方面來(lái)講,新媒體主播(涵蓋互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師及直播銷(xiāo)售員)已被明確要求持證上崗,并且各地政府事業(yè)單位均已開(kāi)展多期新媒體主播培訓(xùn)
中國(guó)國(guó)家培訓(xùn)網(wǎng)(主辦單位:人社部信息中心)聯(lián)合北京電視臺(tái)培訓(xùn)中心研發(fā)的新媒體主播培訓(xùn)課程,課程全面豐富、緊跟市場(chǎng)需求,由直播行業(yè)開(kāi)拓者及電視臺(tái)主持人等大咖聯(lián)合線(xiàn)上授課,培訓(xùn)考核合格頒發(fā)雙章職業(yè)技能資格證書(shū)。
大施兄帥呆了
就在前不久,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉焱飛在接受采訪時(shí)表示:“從視聽(tīng)信息流、銷(xiāo)售方式等技術(shù)角度看,電視購(gòu)物和直播賣(mài)貨沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,但是它們的銷(xiāo)售特征卻非常明顯:活靈活現(xiàn),體驗(yàn)感強(qiáng),可以打限時(shí)促銷(xiāo)的牌,僅限直播時(shí)段,機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝?!币虼?,在購(gòu)物圈中便出現(xiàn)了“不相信電視購(gòu)物,卻相信直播帶貨的現(xiàn)象?!闭f(shuō)到底,這是時(shí)代的勝利。
當(dāng)然,這種現(xiàn)象也觸動(dòng)了很多電商圈內(nèi)人員的神經(jīng),尤其是購(gòu)物平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員,他們想在購(gòu)物平臺(tái)上做升級(jí)改造,或者另起爐灶—找一家軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行直播帶貨系統(tǒng)搭建的項(xiàng)目,但是在對(duì)接開(kāi)發(fā)商進(jìn)行直播帶貨系統(tǒng)搭建前,作為運(yùn)營(yíng),要做哪些準(zhǔn)備工作呢?
一、選好主播人員
負(fù)責(zé)直播帶貨的主播和其它綜藝主播不同,他們除了能夠展示才藝外,還要具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技能,即便是日后會(huì)有功能完善的直播帶貨平臺(tái)做輔助,但是像“高度的說(shuō)服力”、“深刻的感染力”對(duì)于推銷(xiāo)人員來(lái)講,都是不可或缺的。所以運(yùn)營(yíng)在挑選的時(shí)候,需要選擇:既能灑脫的展現(xiàn)出自己的才藝,還要在帶貨時(shí)將自己的商品甚至整個(gè)行業(yè)的情況介紹得淋漓盡致的主播,這樣才能更好的吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。
二、定好產(chǎn)品供應(yīng)鏈
“酒香不怕巷子深?!比绻胱尶蛻?hù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為的話(huà),一條優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢苫蛉钡?,劣質(zhì)的產(chǎn)品不利于帶貨,更不利于電商主播良好形象的樹(shù)立。如果在商品品質(zhì)的選擇上吃了虧,就有可能添加一條失敗的帶貨經(jīng)歷,總之,好的供應(yīng)鏈能為主播樹(shù)立信譽(yù),也能在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。
三、找好場(chǎng)地和設(shè)備
“工欲善其事,必先利其器?!焙团亩桃曨l或者戶(hù)外直播不同,直播帶貨最好是選擇一個(gè)固定的場(chǎng)地,并且選用專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭,因?yàn)閷?duì)于商品細(xì)節(jié)的展示,單憑一個(gè)手機(jī)可能實(shí)現(xiàn)不了。另外,對(duì)于場(chǎng)地的裝飾,也需要經(jīng)過(guò)細(xì)心考慮,這里以銷(xiāo)售服裝為例,假設(shè)是銷(xiāo)售甜美系的衣服,那么搭建一個(gè)粉色系的環(huán)境、并且在主播背后掛滿(mǎn)許多哥特式的服裝,或許能給觀眾留下更深的印象。
在做好以上這些工作后,運(yùn)營(yíng)方就可開(kāi)始對(duì)接軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行直播帶貨系統(tǒng)的搭建工作了,接下來(lái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所要考慮的,就是針對(duì)于此系統(tǒng),如何向開(kāi)發(fā)商提議加入更多的實(shí)用功能了。
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