1.為什么轉(zhuǎn)讓?我們知道，因?yàn)橐咔橛绊懞突ヂ?lián)網(wǎng)教育的強(qiáng)沖擊，線下教育機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境已漸入冬天，尤其是小機(jī)構(gòu)。在和轉(zhuǎn)讓方溝通轉(zhuǎn)讓時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)該是為什么轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然，很多時(shí)候，轉(zhuǎn)讓方是不會(huì)和盤托出真實(shí)原因的，至少不會(huì)把影響到轉(zhuǎn)讓的真實(shí)情況說(shuō)明白。那么就要在溝通的時(shí)候多聊，多問(wèn)，多想。當(dāng)溝通到一定階段后，可以從轉(zhuǎn)讓方要到一下數(shù)據(jù)，來(lái)分析利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)狀況：1.學(xué)生明細(xì)(包括剩余課時(shí)、金額)；2.近一年消課明細(xì)；3.全兼職教師明細(xì)；4.近一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(員工工資、租金、推廣等等費(fèi)用明細(xì))（干貨提醒，強(qiáng)烈建議收藏）一般教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓估值有這么幾項(xiàng)：房租、裝修費(fèi)、學(xué)生人數(shù)、品牌等。經(jīng)營(yíng)困難的機(jī)構(gòu)品牌價(jià)值幾乎沒(méi)有，不做考慮，剩下學(xué)生人數(shù)很有用，但是教育培訓(xùn)行業(yè)是預(yù)收費(fèi)模式，至少要明白你收的錢扣掉已經(jīng)消耗的課時(shí)還剩多少錢。2.假如轉(zhuǎn)讓成功，接盤后啟動(dòng)需要多少資金？以一線城市300-500平米，學(xué)生數(shù)100-200人來(lái)核算，首月的啟動(dòng)資金主要有以下幾大塊：房租：5萬(wàn)工資：營(yíng)銷、班主任、教師、財(cái)務(wù)等崗位工資合計(jì)：15人*萬(wàn)/人=18萬(wàn)（含五險(xiǎn)一金及扣稅）退費(fèi)：10萬(wàn)招生推廣、硬件維護(hù)、其他：1萬(wàn)合計(jì)：34萬(wàn)3.上家的剩余課時(shí)怎么處理？與上家怎么合作？為了敘述方便，我們暫時(shí)把上家叫甲方，接手方叫乙方。問(wèn)題一：接手后，新簽、續(xù)推收入歸誰(shuí)？問(wèn)題二：以月為單位，當(dāng)月的消課既有甲方剩余課時(shí)，也有乙方的新課時(shí)，而且前期半年應(yīng)該甲方剩余課時(shí)占大頭，涉及消課的成本怎么來(lái)核算分?jǐn)偅繂?wèn)題三：甲方是否入股，是否參與管理？如果入股，占多少？參與管理，管什么？問(wèn)題四：如果上述問(wèn)題都有明確答案后，在擬定轉(zhuǎn)讓協(xié)議時(shí)，就可以從股權(quán)、資產(chǎn)、稅務(wù)變更、債務(wù)、生源及師資等多個(gè)方面考慮，明確轉(zhuǎn)讓前后甲乙雙方的權(quán)益、責(zé)任和義務(wù)，從法律上規(guī)避轉(zhuǎn)讓后的糾紛。4.接手后的管理怎么做？第一：及時(shí)止損。接手校區(qū)面臨的第一個(gè)問(wèn)題不是消課，而是可能要處理大量的退費(fèi)，要有心理準(zhǔn)備，和轉(zhuǎn)讓方要做好協(xié)定。當(dāng)然最好的還是要馬上把學(xué)員服務(wù)做起來(lái)，抓緊消課，盡可能減少退費(fèi)，降低資金壓力。第二：開(kāi)源節(jié)流。要整頓營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和教務(wù)三個(gè)團(tuán)隊(duì)，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，精兵強(qiáng)將。營(yíng)銷要能盡快做起來(lái)業(yè)績(jī)，擴(kuò)充現(xiàn)金流；運(yùn)營(yíng)要聯(lián)系家長(zhǎng)和學(xué)員，做好服務(wù)，減少退費(fèi)，全員復(fù)課，配合教務(wù)做消課；教師部門要培養(yǎng)大牛老師，提高教學(xué)質(zhì)量，增加消課和續(xù)費(fèi)推薦。第三：線上線下。疫情期間大量的線上課，已經(jīng)讓一部分學(xué)生習(xí)慣并喜歡上線上課，復(fù)課后，要做好線上線下協(xié)調(diào)，推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并作為未來(lái)的發(fā)展方向來(lái)設(shè)計(jì)部署。