在很多人的眼中直營(yíng)就好似陽(yáng)春白雪般高貴，而加盟則有點(diǎn)下里巴人的平庸。大家一說(shuō)到加盟，投資人眼中是跑馬圈錢(qián)，消費(fèi)者眼中是投訴率高，管理層眼中是難以管控、稀釋品牌......長(zhǎng)期以來(lái)，種種的誤解讓做加盟的朋友很多時(shí)候都會(huì)變得不好意思!于是紛紛做直營(yíng)，但直營(yíng)就能一勞永逸嗎?其實(shí)直營(yíng)也很痛苦，戰(zhàn)略決策難以做到大而全，定目標(biāo)，搭班子，建體系......一不小心走錯(cuò)路，機(jī)構(gòu)雖未必會(huì)死，但繞彎路肯定要交學(xué)費(fèi)。加盟還是直營(yíng)看你戰(zhàn)略定位舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇加盟還是直營(yíng)模式來(lái)發(fā)展，跟機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略定位有直接關(guān)系，也跟創(chuàng)始人的資金實(shí)力、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有相關(guān)。對(duì)機(jī)構(gòu)的管理者來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候，肯定要快，快什么呢，快收入、快融資，還是快品牌、快份額?前者走直營(yíng)的道路，后者做加盟是好方法。開(kāi)直營(yíng)慢，特別是最初三個(gè)學(xué)校。慢在哪?慢在人員的培養(yǎng)和體系的建設(shè)，后期所謂成功經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)階段其實(shí)什么都看不見(jiàn)，摸著石頭過(guò)河，大家心里并沒(méi)底。直營(yíng)的糾結(jié)——擴(kuò)張&人才&管理機(jī)構(gòu)沒(méi)有這方面人員儲(chǔ)備，要么開(kāi)不起來(lái)，開(kāi)起來(lái)也很痛苦，賬面上成本成倍增加。異地做直營(yíng)更頭大，當(dāng)?shù)厍闆r不了解，或許你以為自己很不錯(cuò)，但是地方土豪也有各自的力量，很普遍的情況是做現(xiàn)金流的機(jī)構(gòu)賬上沒(méi)有現(xiàn)金。我不是說(shuō)直營(yíng)不好啊，開(kāi)直營(yíng)是獲得上市機(jī)會(huì)的最好路徑，只是時(shí)機(jī)需要把握。此外直營(yíng)機(jī)構(gòu)的管理也是一大難題，如何尋求一個(gè)高效便捷的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，直營(yíng)機(jī)構(gòu)課程安排，人員流動(dòng)，現(xiàn)金賬目總部可以一部了然知道。也是選擇直營(yíng)必須解決的問(wèn)題，機(jī)構(gòu)越來(lái)監(jiān)管也會(huì)越不到位。加盟≠上來(lái)圈錢(qián)玩兒剛才說(shuō)了很多直營(yíng)的困難和艱辛，這些困難和艱辛如果用加盟的方式是可以規(guī)避或者彌補(bǔ)的。市場(chǎng)上很多做分析的朋友更愿意把舞蹈加盟培訓(xùn)商稱為商人，而不是教育工作者。為什么呢?上來(lái)先圈錢(qián)玩兒。其實(shí)這只是一個(gè)方面，對(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如果確定你的產(chǎn)品是適合普適價(jià)值的，就是符合最大人群購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品，你都是可以做加盟的。如果這個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也在你手上，那做加盟就會(huì)更好。小眾產(chǎn)品肯定不適合做加盟，只能做專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)，快速獲得市場(chǎng)份額，讓大江南北都飄自家旗幟，在同類(lèi)產(chǎn)品范疇里用最快的速度占到主動(dòng)權(quán)，加盟模式是必然的。早期很多公司的加盟業(yè)務(wù)都?xì)w到渠道拓展部門(mén)，這里就已經(jīng)把加盟拓展和渠道運(yùn)營(yíng)定義是一樣的。加盟體系的三大好處快品牌、快份額只是我們大多數(shù)人能看見(jiàn)的好處，但有些管理者在最后做決定的時(shí)候還是選擇了直營(yíng)，理由是加盟會(huì)拉負(fù)面，且怕尾大不掉。其實(shí)這些都是誤區(qū)，做的好的加盟體系除了上述幾個(gè)優(yōu)勢(shì)有幾個(gè)大好處：第一，給公司培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)管理人才。加盟商是要運(yùn)營(yíng)的，加盟商的運(yùn)營(yíng)需要了解銷(xiāo)售，了解品牌，了解市場(chǎng)，了解人力資源，組織協(xié)調(diào)和營(yíng)銷(xiāo)能力都會(huì)得到鍛煉提高，我個(gè)人入行就是先做加盟商拓展后做運(yùn)營(yíng)。第二，了解異地的市場(chǎng)情況，總部之外城市，一、二、三、四線城市都是什么狀況，城市特點(diǎn)，城市消費(fèi)習(xí)慣是什么，這些東西，如果通過(guò)自己開(kāi)直營(yíng)交學(xué)費(fèi)來(lái)獲得，代價(jià)太高了。第三，成功運(yùn)營(yíng)方式的提煉，有些加盟商會(huì)關(guān)閉，自然也有些會(huì)壯大。有些投資人入行前可能是外行，但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，很快就自己整合資源開(kāi)的風(fēng)生水起。他的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綄?duì)總部來(lái)說(shuō)就是非常寶貴的財(cái)富，而且這個(gè)財(cái)富還是自己不花錢(qián)搞來(lái)的，很劃算?？傊?，加盟是花別人的錢(qián)給自己培養(yǎng)人員，拓展品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)份額，獲得運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。而且，加盟體系設(shè)計(jì)好，對(duì)直營(yíng)的建設(shè)是有幫助的。嘗試兩條路一起走對(duì)一個(gè)有雄心的機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果先做個(gè)直營(yíng)示范中心，再拓展加盟，到了一定階段再來(lái)做直營(yíng)，其實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。既兼顧到了直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有放棄品牌和份額，風(fēng)投再來(lái)投資的時(shí)候，創(chuàng)始人底氣就很硬。如何構(gòu)建加盟運(yùn)營(yíng)體系當(dāng)然，加盟確實(shí)有很多負(fù)面的東西，這里面我認(rèn)為有個(gè)關(guān)鍵詞，叫加盟運(yùn)營(yíng)體系。不能否認(rèn)，很多牌子確實(shí)是為了圈錢(qián)發(fā)加盟，幾萬(wàn)加盟費(fèi)給個(gè)課程，以后就自生自滅了。做加盟體系跟做直營(yíng)運(yùn)營(yíng)體系一樣要費(fèi)點(diǎn)勁，這個(gè)體系某種程度上可以拿直營(yíng)的東西復(fù)制，但在前后端要加幾個(gè)程序。首先就是加盟城市的調(diào)研，總部需要知道加盟申請(qǐng)城市一個(gè)大致情況;然后是投資人培訓(xùn)，不是你有錢(qián)是個(gè)土豪，就要跟你玩，既然要通過(guò)我的產(chǎn)品賺錢(qián)，最初得先聽(tīng)我的;再次后端要有加盟商巡視制度，讓加盟商適當(dāng)吐槽。在設(shè)計(jì)加盟運(yùn)營(yíng)管理制度的時(shí)候要以目標(biāo)為導(dǎo)向，以機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)為流程線索，培養(yǎng)和鍛煉加盟商運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)。很多加盟商在抱怨總部的時(shí)候吐槽最多的就是運(yùn)營(yíng)支持不夠，沒(méi)有靠譜的加盟運(yùn)營(yíng)支撐體系，是現(xiàn)在加盟最大的弊端。