2023年六一兒童節(jié)將至，作為一年中最孩子氣、最活躍的節(jié)日，當(dāng)然也是教育機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)不可錯(cuò)過的重要營銷節(jié)點(diǎn)。教育機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)好營銷活動(dòng)，就能實(shí)現(xiàn)流量、銷售額的雙贏！一、活動(dòng)主題“61節(jié)、61折、樂天”、“61福利大放送”、“給孩子創(chuàng)造未來，快樂兒童節(jié)”二、活動(dòng)時(shí)間為2023年5月31日—6月2日三、活動(dòng)背景又稱“國際兒童節(jié)”，每年6教育機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)利用六一兒童節(jié)開展品牌營銷是非常有利的時(shí)機(jī)，可以很好地刺激用戶消費(fèi)，為平臺(tái)吸粉，雙重提升流量和銷售額。四、活動(dòng)關(guān)鍵詞刷屏廣告、直播、多平臺(tái)直播、活動(dòng)投票、會(huì)員購買、限時(shí)促銷、團(tuán)體戰(zhàn)、砍價(jià)五、活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)前期活動(dòng)宣傳預(yù)熱、投票造勢、活動(dòng)特別是在兒童美術(shù)和少兒舞蹈等少兒教育機(jī)構(gòu)，兒童節(jié)是營銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。(一)宣傳預(yù)熱要使活動(dòng)富有成效，活動(dòng)前的宣傳預(yù)熱至關(guān)重要，關(guān)系到活動(dòng)能否廣泛傳播。只有最大限度地暴露活動(dòng)內(nèi)容，接觸更多的人，才能獲得預(yù)期的銷售額和流量。1、設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，利用社交奧特萊斯工具。 【片頭廣告】【推薦禮儀】活動(dòng)開始前一周，設(shè)計(jì)符合節(jié)日氛圍的海報(bào)，通過平臺(tái)片頭廣告展示、公眾號(hào)推送，結(jié)合分享轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)自己的社交平臺(tái)【片頭廣告】用戶進(jìn)入平臺(tái)后彈出的鏈接，可以說是很棒的廣告位置?！就扑]禮貌】即老用戶推薦新用戶關(guān)注、購買、綁定等操作，新老用戶均可享受獎(jiǎng)勵(lì)的營銷手段。推廣活動(dòng)的原理是“經(jīng)常帶新東西，分享轉(zhuǎn)發(fā)獲得獎(jiǎng)勵(lì)”，實(shí)現(xiàn)方式可以利用【推薦禮貌】功能。2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睞的引流神器。通過直播為用戶帶來知識(shí)晾曬分享，結(jié)合直播帶貨、直播抽獎(jiǎng)，促進(jìn)平臺(tái)與用戶之間的交流，實(shí)現(xiàn)流量和銷售額的增長。教育機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)可通過直播最大限度引流，為后期用戶沉淀、轉(zhuǎn)化、裂變奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)直播老師可以將直播直播直播直播到其他平臺(tái)，一鍵覆蓋全平臺(tái)，在節(jié)日當(dāng)天輕松實(shí)現(xiàn)最大限度曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。在【六一兒童節(jié)】這樣的節(jié)日里，不少教育機(jī)構(gòu)選擇公益直播，通過公益免費(fèi)直播吸引感興趣的用戶參與直播，在直播中吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)、添加客服企業(yè)微信、進(jìn)入社區(qū)……公益(二)活動(dòng)造勢1 .活動(dòng)投票是一種兼具互動(dòng)性和傳播性的互動(dòng)營銷工具。可以通過類似活動(dòng)投票的形式使用戶具有參與性，同時(shí)自己為了獲得更多的投票數(shù)而共享發(fā)布。舉個(gè)例子，少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)的老師可以發(fā)起“快樂六一我是小畫家”評(píng)選活動(dòng)，組織同齡人優(yōu)秀的繪畫作品參與投票活動(dòng)。投票第一名獲得48色記號(hào)筆獎(jiǎng)金，第二名獲得畫冊(cè)，第三名獲得平臺(tái)優(yōu)惠券。用戶為了獲得報(bào)酬，為自己拉票，共享并轉(zhuǎn)發(fā)事件。通過投票激發(fā)用戶的好勝心和獲得激勵(lì)的欲望，通過用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、拉票，幫助平臺(tái)獲得更多的流量和曝光度。2 .團(tuán)體優(yōu)惠、限時(shí)優(yōu)惠除了高效引流外，6月1日活動(dòng)的關(guān)鍵還在于提升變現(xiàn)能力，老師可以通過“優(yōu)惠”“打折”“限時(shí)”等關(guān)鍵詞營造氛圍，刺激用戶消費(fèi)。拼團(tuán)/砍價(jià)拼團(tuán)和砍價(jià)都起到老區(qū)新裂變的作用。平臺(tái)開設(shè)“六一、團(tuán)購、凝聚力大”5人小組活動(dòng)，原價(jià)99元的套餐，只要用戶在6月1日當(dāng)天組團(tuán)，元即可享受該套餐?！皟和?jié)，價(jià)格是多少？ “限時(shí)限量活動(dòng)成功后，原價(jià)199元的知識(shí)產(chǎn)品可以賣到61元。商家只需在后臺(tái)設(shè)置每次砍掉的金額，控制合理的售票人數(shù)，售票難度不高，用戶就可以積極參與，邀請(qǐng)好友提高活動(dòng)曝光度。限時(shí)優(yōu)惠通過最直接的讓利，刺激用戶迅速下定付費(fèi)決心。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出“活動(dòng)區(qū)課程，折”超市轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，鼓勵(lì)平時(shí)有購買課程意愿但仍在猶豫的用戶迅速下單。兒童節(jié)是全國的兒童節(jié)日，也是許多青少年教育機(jī)構(gòu)企業(yè)的重要營銷節(jié)點(diǎn)，尤其是少年美術(shù)、舞蹈、書法等藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)借勢開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要時(shí)機(jī)。以上是教務(wù)老師總結(jié)發(fā)布的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)六一營銷方案。 希望對(duì)校長招生有幫助。 想了解更多六一招生方案和技術(shù)，可以看其他文章。自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點(diǎn)內(nèi)容、不清楚當(dāng)?shù)刈钥?成考政策，點(diǎn)擊底部咨詢官網(wǎng)老師，免費(fèi)領(lǐng)取復(fù)習(xí)資料：