日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
cherrychoi25
水里漂浮的雨
海豹糯米糍
Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓(xùn)學(xué)?？焖匍_發(fā)生源的引流策略，以前已經(jīng)分享過培訓(xùn)學(xué)校怎么招生的策略，這位老板通過自身的理解，用了一個(gè)非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價(jià)產(chǎn)品，來開發(fā)學(xué)生生源，她執(zhí)行后，在三天的時(shí)間內(nèi)，就成功開發(fā)了100多名學(xué)生生源。兒童躲蹈藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)費(fèi)，一般都是年費(fèi)制，一年學(xué)費(fèi)2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實(shí)兒童藝術(shù)培訓(xùn)這塊，不僅僅是舞蹈培訓(xùn)是年費(fèi)制的，包括兒童跆拳道培訓(xùn)，書法，鋼琴，這類藝術(shù)類的，學(xué)費(fèi)基本都是年費(fèi)制。那么如何快速開發(fā)學(xué)生生源呢？首先，包裝打造一款吸引家長進(jìn)店的魚餌，比如，孩子一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程、僅僅只需要99元，然后，做一條微信鏈接，重點(diǎn)塑造一下這個(gè)99元的舞蹈培訓(xùn)都能學(xué)到什么內(nèi)容，讓家長感覺到，這個(gè)99元的舞蹈培訓(xùn)課程非常超值，除此以外，把學(xué)校的環(huán)境，舞蹈老師的資歷，以及學(xué)生比賽獲得的獎(jiǎng)狀，或者學(xué)生參加各種舞蹈節(jié)目的相片，都做到微信鏈接里面去，那么，剛剛提到的每個(gè)點(diǎn)，都是塑造價(jià)值非常重耍的點(diǎn)，價(jià)值塑造到位以后，就有吸引力和誘惑力了。下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，并且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。這家舞蹈學(xué)校原來是如何開發(fā)學(xué)生生源的呢？一開始就是在小學(xué)門口、等學(xué)生放學(xué)家長來接的時(shí)候，由舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的老師去賣這個(gè)99元的課程卡、但是賣得不怎么好，賣不好的原因，主要有三方面原因：第一、家長接孩于放學(xué)的時(shí)候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對(duì)，這也是地面銷售團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題之一；第二、學(xué)校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；第三、在大街上推銷這個(gè)99元的舞蹈課程卡，這個(gè)銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團(tuán)隊(duì)在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團(tuán)隊(duì)才賣20元的卡，所以，舞蹈學(xué)校賣99元的卡，這個(gè)難度就更大了。總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價(jià)格不要太高，太高就不好賣，99元已經(jīng)不低了。但是并不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什么簡單的方法把魚餌賣出去的？跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時(shí)間輕松成交100多位新顧客呢？第二步：聯(lián)系舞蹈培訓(xùn)學(xué)校所有的學(xué)生家長，讓她們轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。這里，你可能要向，她們憑什么幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)很簡單，給好處送禮品，當(dāng)初這家店做活動(dòng)，手里正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學(xué)生家長只要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的舞蹈培訓(xùn)課程鏈接到朋友圈里面，就可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品，把這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取禮品的消息通知給學(xué)生家長，同時(shí)再把免費(fèi)送的禮品的圖片發(fā)給學(xué)生家長，得讓家長看到足什么樣的禮品，這樣就更能夠激發(fā)家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，家長一看這個(gè)禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的幾率就更大了。就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結(jié)合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實(shí)現(xiàn)，在短短的3天時(shí)間內(nèi)，就成交了100多位新學(xué)員，有的學(xué)員家長購買的是99元的魚餌產(chǎn)品，有的家長甚至是直接報(bào)名了年費(fèi)課程。一個(gè)月以后，還能夠直接創(chuàng)造15萬左右的業(yè)績，為什么呢？因?yàn)閷W(xué)生在這里上完99元的舞蹈培訓(xùn)課程以后，再報(bào)名年費(fèi)課程的轉(zhuǎn)化率，能夠達(dá)到50%以上，換句話說，3天時(shí)間成交的這100多位新學(xué)員，后期報(bào)名年費(fèi)課程的，最少還有50多位，后期課程一般價(jià)位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學(xué)員以后，這家店老板立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方案你可以問我
愛思晴兒
在介紹這些措施之前，我們必須要確認(rèn)我們做培訓(xùn)學(xué)校一些基本思想。學(xué)而思曾經(jīng)有三句話：1.教不好學(xué)生等于偷錢和搶錢；2.不是靠口碑招來的學(xué)生，我們不受尊敬；3. 跟客戶不親的學(xué)校，沒有好的未來。這就是說，我們一定要保證我們的教學(xué)質(zhì)量，本著教育初心，真正地幫助孩子。先做強(qiáng)，再做大。一個(gè)學(xué)校能招多少個(gè)學(xué)生取決于他有多少個(gè)好老師。所以，先有優(yōu)秀師資，然后再招學(xué)生，不著急開分校，把錢花在服務(wù)上，而不是廣告上。培訓(xùn)學(xué)校家長會(huì)流失是因?yàn)榧议L和你不親。每星期只在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上兩個(gè)小時(shí)課，上完了就走了。所以，我們除了教學(xué)以外，還要有多種服務(wù)，提高和家長的親密度。比如，為家長提供家庭教育講座、建立了小升初規(guī)劃，政策解讀等。家長和你親了以后，就很難流失。在確保這些思想之后，我們接下來看一看一周見效的招生策劃，具體怎么做。一、教師準(zhǔn)備老師一定要對(duì)學(xué)科知識(shí)非常了解，這樣家長才會(huì)覺得你專業(yè)，才會(huì)對(duì)你有信心。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度。中學(xué)老師：介紹重點(diǎn)（中考分值分布、最新中考政策的說明）比如，作為北京的中學(xué)作文老師，你一定要熟記中考分值分布。1.作文50分：40分大作文，10分小作文。2.閱讀28分：11分記敘，8分說明，9分議論。3.古文15分：名著閱讀7分，文言文閱讀8分。4.基礎(chǔ)27分：字3題9分（342），詞3題6分（222），句2題6分（222），背誦6分。以及近十年中考記敘文、議論文題目。作為數(shù)學(xué)老師，你要清晰的記住每年中考最后一道大題的體型和所考察的知識(shí)點(diǎn)。小學(xué)老師：介紹重點(diǎn)（課程體系）作為小學(xué)老師，也要對(duì)中考高考、中小學(xué)政策有一定的了解，如果有變化，及時(shí)解讀給家長。另外，你需要知道你本學(xué)期和下學(xué)期細(xì)分知識(shí)點(diǎn)，很細(xì)化。1.英語：單詞數(shù)量，語法（詞法句法時(shí)態(tài)語態(tài)）2.數(shù)學(xué)：數(shù)與形兩個(gè)體系，各有什么考點(diǎn)3.語文：閱讀新考點(diǎn)、作文類型把課程內(nèi)容及效果告訴家長，讓家長認(rèn)可你，感覺不學(xué)這個(gè)課就可惜了。另外，對(duì)于已經(jīng)報(bào)過課的老師來說，讓家長知道，孩子已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)老師和這套課程體系，換機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，就需要從頭再學(xué)。這個(gè)工
louisbellen
日語高考已經(jīng)是小語種考試的明星科目了！2021年參與小語種考試的高考生比2020年也翻倍了！但是對(duì)于日語高考大家知道的還并不多！包括一些高中學(xué)校對(duì)他的了解也并不清楚！那今天小編特別采訪了日語高考參與教學(xué)的老師！我們的老師是來自于河北名校日語培訓(xùn)的一名授課老師！參與高考日語教學(xué)已經(jīng)有5年之久，對(duì)于日語高考可以說有著獨(dú)到的見解！關(guān)于日語高考的相關(guān)政策早在2014年國務(wù)院以及教育部就有文件規(guī)定小語種考試的相關(guān)事宜在2020年教育部公布的《2020年普通高等學(xué)校招生規(guī)定》，正文明確指出“全國統(tǒng)考科目中的外語分英語，俄語，日語，法語，德語，西班牙語等6個(gè)語種，由考生任選其中一個(gè)語種參加考試”。隨著國家對(duì)小語種考試的政策額越來越清晰更多的考生個(gè)學(xué)校針對(duì)日語高考進(jìn)行了深入了解。小語種考試為什么選擇日語？日語屬于小語種的一種，目前日語考試的參與者相對(duì)比較少所以考試的難度較低。而且日語的題型比較簡單多數(shù)題型以選擇為主，其中題型包括聽力，語言基礎(chǔ)，閱讀，和作文。學(xué)習(xí)比較容易單詞量比較小，日語的學(xué)習(xí)周期比較短提分更快更容易。能夠激發(fā)英語偏科的學(xué)生找到學(xué)習(xí)的自信心，很多學(xué)生因?yàn)橛⒄Z底子薄、學(xué)習(xí)英語無從下手等。老師所在學(xué)校（名校日語）教學(xué)優(yōu)勢有哪些？5S教學(xué)管理體系1 教學(xué)精細(xì)化嚴(yán)控授課質(zhì)量；學(xué)情反饋機(jī)制；教師閱讀考核；區(qū)域化成績分析；教學(xué)物料統(tǒng)一發(fā)放2?服務(wù)多元化線上線下多為學(xué)習(xí)方案 “校，師，家”三方信息實(shí)時(shí)同步 合理設(shè)置授課進(jìn)度把控 7*24小時(shí)管家式貼心服務(wù)3 品牌規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)跟大數(shù)據(jù)支持規(guī)?；茝V定期組織學(xué)生賽事4 教培體系化甄選全國優(yōu)秀師資；注重各項(xiàng)專業(yè)提升；定期培訓(xùn)考核；定期集體教研5 教研系統(tǒng)化教學(xué)資源庫標(biāo)準(zhǔn)化； 內(nèi)部講義海量教輔； 獨(dú)立題庫建設(shè)； 日本原版教輔資料； 階段隨課練習(xí)題編寫； 核心模塊解題技巧如何幫助學(xué)生能夠拿高分？或者是提高分?jǐn)?shù)！六大優(yōu)勢：多年教研實(shí)踐的沉淀，教研團(tuán)隊(duì)是有優(yōu)秀的老師組建而成，根據(jù)多年的命題規(guī)律和多年的教學(xué)方法深度鉆研解題訣竅和高分方法。獨(dú)家研發(fā)日語高考教輔課件，扣緊考題大綱分項(xiàng)訓(xùn)練重點(diǎn)突破，考前串講沖刺，解題技巧傳授。授課老師一對(duì)一陪練。助力短期提分，外語成績提分高達(dá)82分，平均提分52分。模擬高考真實(shí)場景評(píng)測，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決馬上練習(xí)。跟提分預(yù)期制定學(xué)習(xí)計(jì)劃一對(duì)一督學(xué)關(guān)注學(xué)習(xí)進(jìn)度。高考日語全新的選擇你準(zhǔn)備好了嗎
小軒3636
裂變：最低成本的獲客之道2019年，熱度最高、甚至疲勞的兩個(gè)營銷詞，一個(gè)是裂變，一個(gè)是社群，不知道大家是否有這樣的感覺。但是在今天，裂變確實(shí)是這個(gè)熟人社交的時(shí)代最低成本的獲客之道。裂變的形式非常多樣，APP的，微信的，小程序的，H5的，還有圖片集的，并且所有的裂變都基于社交關(guān)系鏈的設(shè)計(jì)。瘋狂大象 體驗(yàn)課分享 轉(zhuǎn)介紹 海報(bào)二維碼智能跟蹤，分享成交獎(jiǎng)勵(lì) 等等 拼團(tuán) 助學(xué)砍價(jià)都是基于裂變思路1元體驗(yàn)課招生小程序 現(xiàn)在的使用機(jī)構(gòu)已經(jīng)很普遍了總之就是要做到：第一， 一切課程產(chǎn)品皆要可裂變。在這個(gè)時(shí)代，頭部流量非常集中，流量越來越貴，但幸運(yùn)的地方是最大的流量是社交流量，是一個(gè)免費(fèi)的社交流量池。所以一定要找到你的課程產(chǎn)品最性感、最可以社交的可能性去做裂變。第二， 一切創(chuàng)意皆要可分享。無論是文字、包裝設(shè)計(jì)、圖文貼，還是抖音、直播等形式，創(chuàng)意的前提就是考慮它能夠被分享出去。創(chuàng)意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是別人看到之后愿意幫你分享。第三， 一切效果皆要溯源?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，提高對(duì)效果的洞察認(rèn)識(shí)，了解每一個(gè)獲客來源和成本，知道你的留存提頻方向，這樣你才敢在營銷投入上更大膽一些，流量打法也比較有章法。
凱凱妞妞
現(xiàn)在日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太多了，具體看在哪個(gè)城市，選擇線上的還是線下的。還要看是大班課還是小班課或者是一對(duì)一，重點(diǎn)是要多上體驗(yàn)課。免費(fèi)領(lǐng)取，友達(dá)日語精品體驗(yàn)課入門日語不難，在學(xué)校學(xué)相對(duì)效果會(huì)好，也可以在外面報(bào)班學(xué)。報(bào)班包括線上和線下兩種，網(wǎng)上學(xué)習(xí)也是可以。推薦去當(dāng)?shù)貢r(shí)間較長、口碑較好、師資力量好、各類資格證齊全的日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。友達(dá)日語是一家專注于一對(duì)一在線日語教育平臺(tái)網(wǎng)站，通過一對(duì)一在線視頻的方式，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握日語。點(diǎn)擊連接專業(yè)老師，咨詢更多日語相關(guān)內(nèi)容友達(dá)日語致力于利用互聯(lián)網(wǎng)科技整合優(yōu)質(zhì)教育資源，采用360°覆蓋教學(xué)，為學(xué)員提供便捷的在線日語學(xué)習(xí)體驗(yàn) 。根據(jù)多年的日語在線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基于學(xué)員自身需求和目標(biāo)，研發(fā)WAF在線日語學(xué)習(xí)方法，將碎片式學(xué)習(xí)和多元化課程相結(jié)合，隨時(shí)隨地置身課堂，真人面對(duì)面互動(dòng)教學(xué) 。友達(dá)日語課程教研團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)系統(tǒng)化、滿足學(xué)員個(gè)性化需求的課程 。除系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)常規(guī)日語主修課程外，可以根據(jù)自己的實(shí)際需求，選擇“考級(jí)”、“商務(wù)”、“留學(xué)”等課程 。點(diǎn)擊領(lǐng)取一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課
t蘋果多多t
很多機(jī)構(gòu)對(duì)于招生都很急功近利，嘗試各類招生手段，花費(fèi)大量招生成本，但是招生效果并不是特別好，不知道原因在哪，其實(shí)很多機(jī)構(gòu)招生不到位，是由于內(nèi)功沒有建設(shè)到位。很多機(jī)構(gòu)忽略了一個(gè)招生的重要渠道—家長。最信任你機(jī)構(gòu)的客戶，是你最好的招生助手在您機(jī)構(gòu)付費(fèi)的孩子家長，是最信任機(jī)構(gòu)的人群，他們具有更好的信任基礎(chǔ)。因?yàn)樗麄兓ㄥX，花時(shí)間在你們機(jī)構(gòu)身上，就說明他們對(duì)你的認(rèn)可。所以他們有更好的營銷基礎(chǔ)！與其花費(fèi)大量的資金去讓別人信任你，再去購買你的課程，為什么不花點(diǎn)精力讓已經(jīng)信任你的客戶繼續(xù)付費(fèi)并幫您介紹她的朋友呢？讓現(xiàn)有的家長來幫你傳播和續(xù)費(fèi)要比讓你一個(gè)陌生人信任你來的更容易，可是我們現(xiàn)在的很多機(jī)構(gòu)都把大量精力花在招生，而不是花在運(yùn)營激勵(lì)現(xiàn)有的客戶和家長。其實(shí)浪費(fèi)了大量的機(jī)會(huì)。怎么讓家長幫機(jī)構(gòu)招生？√ ?情況一：家長對(duì)課程不滿意一部分是家長對(duì)課程不滿意，這個(gè)就別說介紹了，不說機(jī)構(gòu)的壞話，不退費(fèi)就不錯(cuò)了，這個(gè)是最基本的，不能讓家長對(duì)課程不滿意?！??情況二：超出家長的期望一般情況下，服務(wù)或者學(xué)習(xí)效果大幅超出家長的期望，家長會(huì)幫您宣傳和介紹，但是這個(gè)宣傳和介紹是屬于被動(dòng)型宣傳，比如朋友有問起來，或者說在一起聊天的時(shí)候談到了孩子教育，家長會(huì)推薦出機(jī)構(gòu)。但是很多機(jī)構(gòu)做到大幅超出家長期望是什么難的，所以很多機(jī)構(gòu)家長的轉(zhuǎn)介紹率并不是一個(gè)很高的水平?！?情況三：家長對(duì)課程滿意+家長激勵(lì)大多數(shù)的情況是，家長對(duì)機(jī)構(gòu)的課程服務(wù)是滿意的，但是家長對(duì)機(jī)構(gòu)滿意并不會(huì)引起家長主動(dòng)的進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，甚至參與到機(jī)構(gòu)的招生活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)軟文。但是在這個(gè)時(shí)候，如果給予一定足夠的激勵(lì)，家長就會(huì)愿意進(jìn)行主動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹，如果激勵(lì)到位，甚至參與到機(jī)構(gòu)的招生活動(dòng)和宣傳中，那么這個(gè)招生成本是很低的，招生效果也是最好的。相信很多機(jī)構(gòu)做過很多家長激勵(lì)的事情，比如轉(zhuǎn)發(fā)軟文安點(diǎn)贊數(shù)能得到多少，轉(zhuǎn)介紹一個(gè)學(xué)員能得到多少錢回報(bào)，砍價(jià)等等活動(dòng)其實(shí)都是激勵(lì)。但是這個(gè)激勵(lì)不系統(tǒng)，不持續(xù)，不能提高家長對(duì)于機(jī)構(gòu)的滿意度。斯曼營銷推出了一個(gè)產(chǎn)品——微積分商城。來完美解決這個(gè)問題，我們提出的口號(hào)是，不僅激勵(lì)孩子，更能激勵(lì)家長?！??特點(diǎn)一：大量豐富的產(chǎn)品，無需機(jī)構(gòu)囤貨微積分商城有大量的兒童相關(guān)的商品，在這個(gè)商場里，只能用積分購買，全部包郵，大量的豐富產(chǎn)品，無需機(jī)構(gòu)囤積大量的貨物來激勵(lì)家長?！??特點(diǎn)二：家長獨(dú)立積分賬戶每個(gè)家長都有自己的積分賬戶，機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的積分獲取規(guī)則，將積分分配到家長賬戶，家長自由使用積分。√ ?特點(diǎn)三：一站式的積分服務(wù)發(fā)貨，客服，售后等一站式服務(wù)，無需機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，省去機(jī)構(gòu)管理的時(shí)間精力，積分制度參考，積分宣傳設(shè)計(jì)等也是免費(fèi)提供。
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