Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓(xùn)學(xué)?？焖匍_發(fā)生源的引流策略，以前已經(jīng)分享過培訓(xùn)學(xué)校怎么招生的策略，這位老板通過自身的理解，用了一個(gè)非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價(jià)產(chǎn)品，來開發(fā)學(xué)生生源，她執(zhí)行后，在三天的時(shí)間內(nèi)，就成功開發(fā)了100多名學(xué)生生源。兒童躲蹈藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)費(fèi)，一般都是年費(fèi)制，一年學(xué)費(fèi)2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實(shí)兒童藝術(shù)培訓(xùn)這塊，不僅僅是舞蹈培訓(xùn)是年費(fèi)制的，包括兒童跆拳道培訓(xùn)，書法，鋼琴，這類藝術(shù)類的，學(xué)費(fèi)基本都是年費(fèi)制。那么如何快速開發(fā)學(xué)生生源呢？首先，包裝打造一款吸引家長進(jìn)店的魚餌，比如，孩子一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程、僅僅只需要99元，然后，做一條微信鏈接，重點(diǎn)塑造一下這個(gè)99元的舞蹈培訓(xùn)都能學(xué)到什么內(nèi)容，讓家長感覺到，這個(gè)99元的舞蹈培訓(xùn)課程非常超值，除此以外，把學(xué)校的環(huán)境，舞蹈老師的資歷，以及學(xué)生比賽獲得的獎(jiǎng)狀，或者學(xué)生參加各種舞蹈節(jié)目的相片，都做到微信鏈接里面去，那么，剛剛提到的每個(gè)點(diǎn)，都是塑造價(jià)值非常重耍的點(diǎn)，價(jià)值塑造到位以后，就有吸引力和誘惑力了。下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，并且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。這家舞蹈學(xué)校原來是如何開發(fā)學(xué)生生源的呢？一開始就是在小學(xué)門口、等學(xué)生放學(xué)家長來接的時(shí)候，由舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的老師去賣這個(gè)99元的課程卡、但是賣得不怎么好，賣不好的原因，主要有三方面原因：第一、家長接孩于放學(xué)的時(shí)候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對(duì)，這也是地面銷售團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題之一；第二、學(xué)校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；第三、在大街上推銷這個(gè)99元的舞蹈課程卡，這個(gè)銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團(tuán)隊(duì)在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團(tuán)隊(duì)才賣20元的卡，所以，舞蹈學(xué)校賣99元的卡，這個(gè)難度就更大了?？傊?，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價(jià)格不要太高，太高就不好賣，99元已經(jīng)不低了。但是并不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什么簡單的方法把魚餌賣出去的？跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時(shí)間輕松成交100多位新顧客呢？第二步：聯(lián)系舞蹈培訓(xùn)學(xué)校所有的學(xué)生家長，讓她們轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。這里，你可能要向，她們憑什么幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)很簡單，給好處送禮品，當(dāng)初這家店做活動(dòng)，手里正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學(xué)生家長只要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的舞蹈培訓(xùn)課程鏈接到朋友圈里面，就可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品，把這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取禮品的消息通知給學(xué)生家長，同時(shí)再把免費(fèi)送的禮品的圖片發(fā)給學(xué)生家長，得讓家長看到足什么樣的禮品，這樣就更能夠激發(fā)家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，家長一看這個(gè)禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的幾率就更大了。就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結(jié)合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實(shí)現(xiàn)，在短短的3天時(shí)間內(nèi)，就成交了100多位新學(xué)員，有的學(xué)員家長購買的是99元的魚餌產(chǎn)品，有的家長甚至是直接報(bào)名了年費(fèi)課程。一個(gè)月以后，還能夠直接創(chuàng)造15萬左右的業(yè)績，為什么呢？因?yàn)閷W(xué)生在這里上完99元的舞蹈培訓(xùn)課程以后，再報(bào)名年費(fèi)課程的轉(zhuǎn)化率，能夠達(dá)到50%以上，換句話說，3天時(shí)間成交的這100多位新學(xué)員，后期報(bào)名年費(fèi)課程的，最少還有50多位，后期課程一般價(jià)位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學(xué)員以后，這家店老板立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方案你可以問我